生鮮新零售怎么做之社區拼團模式策劃
發布時間：2020-05-03 點擊數：
“生鮮新零售”是國內商業創新的重點領域，“社區拼團”憑借強大的社交流量、預售制等深度服務社區生鮮服務，初步解決了“生鮮新零售怎么做”這一行業性難題，深度推進了全渠道營銷策劃，創新了全域會員品牌營銷策劃，基于生鮮粉絲強化數字品牌策劃，全面推進生鮮新零售模式策劃運營。
生鮮新零售經營，其要點在于提供優質的生鮮價值，強化生鮮社區拼團，全面啟動“生鮮聚合消費”，放大生鮮社區強分銷機制，點亮社區生鮮消費場景，構建“生鮮商品結構化競爭力”。
社區拼團模式采取差異化選品和爆款策略，以社交流量和預售制為核 心，成本結構優化，但 SKU 和客單價相對有限。微信聚集的龐大社交 流量和小程序的出現成就了以拼多多為代表的去中心化的電商模式，社區拼團也因此蓬勃發展。
模式驅動力：聚合消費指引下的強分銷機制
生鮮新零售“社區拼團”模式運作效率高，其基于 LBS(地理位置服務)發力熟人社交場景，固化至相對穩定的小區消費，通過招募的團長組織用戶開展線上拼團活動，再經由平臺將商品統一配 送至團長處，最終由用戶至團長處自提商品。
“社區拼團”的發展，源于長沙，其時代背景在于社交流量的快速壯大，得益于社區生鮮消費的持續性、高頻性和長期性，并通過利潤劃分、消費抽成等形成激勵各社區拼團團長。
從長江證券研究所等綜合資訊表明，“生鮮新零售社區拼團模式”解決了“生鮮新零售怎么做”的問題，以社群內的生鮮高頻消費為驅動力，以社交新零售分銷策劃及高分銷激勵為依托，推動生鮮新零售的創新品牌營銷策劃，推進全渠道會員營銷策劃，以優秀的品牌策劃提升會員的消費黏性。
“模式路徑”——創業者招募/門店轉化/招商拓展
生鮮新零售怎么做，“生鮮社區拼團”給出了一種解決方案，其依托于現有的新媒體營銷策劃，亮化生鮮消費的高頻率、多周期，放大社群拼團團長的價值及分銷積極性，創新新零售模式策劃運營。
“生鮮社區拼團”因其模式創新突出、社區服務全面等特點，比較適合于創業者創業，有社區門店的經營，可以管理生鮮社區的招商突破等，創新創意品牌營銷策劃才有未來。
模式升級方向：家庭會員制/家居物聯網/智能門店建設
生鮮新零售極具成長價值，“社區拼團模式”同樣極具創新性，強化區域市場分小區的“生鮮消費拓展”，擴大生鮮小區的價值，亮化區域市場的小區類消費場景，“社區拼團模式”已經可以有自己的成長空間。
從長江證券研究所等綜合資訊表明，生鮮社區團購的優勢在于強大的會員運營機制，以線上線下的會員全渠道營銷策劃提升粉絲忠誠度，以“品牌商平臺-社區團長-用戶”統一的經營機制強化“會員制運營”，以低物流成本、低交付成本、高產品價格優惠等強化會員經營。
生鮮新零售“社區拼團模式”的核心競爭優勢集中在深度的小區消費經營、生鮮品類價格優勢和社交分銷代理團隊等，這些正是其模式升級的重要依托，其有三大升級方向。
“升級方向”之一：放大生鮮會員消費能量，激活會員生鮮消費，放大生鮮交易品類，適度擴大關聯品類，推進“小區會員制消費”，鑄造小程序商城等。
“升級方向”之二：引入智能設備，提升家居物聯網步伐，持續積累家庭消費數據，明晰生鮮會員畫像，全面亮化生鮮家居物聯網建設。
“升級方向”之三：建設“生鮮智能門店”，強化生鮮會員的消費體驗，提升生鮮新零售的會員門店體驗、現場服務和代理活動等，全面提升生鮮新零售的轉化率和活躍度。
“生鮮新零售怎么做”，是生鮮行業的戰略性命題，立足區域生鮮消費創新數字品牌營銷策劃，依托線上線下全渠道營銷策劃創新生鮮品類構建，點亮生鮮消費體驗強化數字品牌策劃，提升用戶的生鮮消費黏性，點亮生鮮新零售模式策劃運營，生鮮新零售業務定能迅猛崛起！
生鮮新零售經營，其要點在于提供優質的生鮮價值，強化生鮮社區拼團，全面啟動“生鮮聚合消費”，放大生鮮社區強分銷機制，點亮社區生鮮消費場景，構建“生鮮商品結構化競爭力”。
社區拼團模式采取差異化選品和爆款策略，以社交流量和預售制為核 心，成本結構優化，但 SKU 和客單價相對有限。微信聚集的龐大社交 流量和小程序的出現成就了以拼多多為代表的去中心化的電商模式，社區拼團也因此蓬勃發展。
模式驅動力：聚合消費指引下的強分銷機制
生鮮新零售“社區拼團”模式運作效率高，其基于 LBS(地理位置服務)發力熟人社交場景，固化至相對穩定的小區消費，通過招募的團長組織用戶開展線上拼團活動，再經由平臺將商品統一配 送至團長處，最終由用戶至團長處自提商品。
“社區拼團”的發展，源于長沙，其時代背景在于社交流量的快速壯大，得益于社區生鮮消費的持續性、高頻性和長期性，并通過利潤劃分、消費抽成等形成激勵各社區拼團團長。
從長江證券研究所等綜合資訊表明，“生鮮新零售社區拼團模式”解決了“生鮮新零售怎么做”的問題，以社群內的生鮮高頻消費為驅動力，以社交新零售分銷策劃及高分銷激勵為依托，推動生鮮新零售的創新品牌營銷策劃，推進全渠道會員營銷策劃，以優秀的品牌策劃提升會員的消費黏性。
“模式路徑”——創業者招募/門店轉化/招商拓展
生鮮新零售怎么做，“生鮮社區拼團”給出了一種解決方案，其依托于現有的新媒體營銷策劃，亮化生鮮消費的高頻率、多周期，放大社群拼團團長的價值及分銷積極性，創新新零售模式策劃運營。
“生鮮社區拼團”因其模式創新突出、社區服務全面等特點，比較適合于創業者創業，有社區門店的經營，可以管理生鮮社區的招商突破等，創新創意品牌營銷策劃才有未來。
模式升級方向：家庭會員制/家居物聯網/智能門店建設
生鮮新零售極具成長價值，“社區拼團模式”同樣極具創新性，強化區域市場分小區的“生鮮消費拓展”，擴大生鮮小區的價值，亮化區域市場的小區類消費場景，“社區拼團模式”已經可以有自己的成長空間。
從長江證券研究所等綜合資訊表明，生鮮社區團購的優勢在于強大的會員運營機制，以線上線下的會員全渠道營銷策劃提升粉絲忠誠度，以“品牌商平臺-社區團長-用戶”統一的經營機制強化“會員制運營”，以低物流成本、低交付成本、高產品價格優惠等強化會員經營。
生鮮新零售“社區拼團模式”的核心競爭優勢集中在深度的小區消費經營、生鮮品類價格優勢和社交分銷代理團隊等，這些正是其模式升級的重要依托，其有三大升級方向。
“升級方向”之一：放大生鮮會員消費能量，激活會員生鮮消費，放大生鮮交易品類，適度擴大關聯品類，推進“小區會員制消費”，鑄造小程序商城等。
“升級方向”之二：引入智能設備，提升家居物聯網步伐，持續積累家庭消費數據，明晰生鮮會員畫像，全面亮化生鮮家居物聯網建設。
“升級方向”之三：建設“生鮮智能門店”，強化生鮮會員的消費體驗，提升生鮮新零售的會員門店體驗、現場服務和代理活動等，全面提升生鮮新零售的轉化率和活躍度。
“生鮮新零售怎么做”，是生鮮行業的戰略性命題，立足區域生鮮消費創新數字品牌營銷策劃，依托線上線下全渠道營銷策劃創新生鮮品類構建，點亮生鮮消費體驗強化數字品牌策劃，提升用戶的生鮮消費黏性，點亮生鮮新零售模式策劃運營，生鮮新零售業務定能迅猛崛起！
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