輕鋼別墅家居新零售平臺策劃的三大戰略路徑
發布時間：2020-05-11 點擊數：
輕鋼別墅剛剛興起，其擁有節能90%、節地10%、節水10%等炫麗的品類特性，擁有強大的“輕鋼品類消費價值”，更擁有集成家居、全屋定制等大家居品牌策劃營銷的商業策劃創新潛質，基于用戶教育、家居新零售代理人開發等數字品牌營銷策劃的創新突破，更有基于網站經營、微信內容推送、小程序商城分銷等全渠道營銷策劃經營，數字化技術強大加持，“輕鋼全屋定制”家居新零售平臺商業策劃呼之欲出，更有強大的家居新零售策劃運營特色。
輕鋼結構房屋的品類價值
基于行業公開資訊表明，輕鋼結構房屋的品類特性突出，其有強大的節能、節水、節地、節材、耐久等品類特性，極適合家居使用，適合全屋家居定制，適合作為家居新零售策劃運營突破的新亮點，適合作為建筑企業商業創新發展的新切入點。
輕鋼別墅家居新零售平臺策劃的三大戰略路徑
輕鋼別墅家居新零售平臺策劃有“三大戰略路徑”，分別是“全層定制型”家居新零售、“輕鋼裝配房解決方案型”和“輕鋼家居互聯網平臺”構建。
“全屋定制型”企業憑借強大的“產業鏈整合能力”，強化后端的精益生產制造，提升前端數字化品牌營銷策劃，涉及全屋定制多數行業，其更傾向于強化“裝配式建筑+全屋家裝”的高效整合，但亟待形成自己的商業核心競爭力及優質的品牌策劃特色，需要進一步提升自己的核心競爭優勢及品牌價值、數字品牌營銷策劃提升等。
“輕鋼裝配房解決方案型”公司依托自己的“輕鋼集成房屋”建筑優勢，發力專業且規范的“輕鋼結構房屋”建設，亮化輕鋼房屋的集成建設、家居方案等集成特色，以“集成房屋”為主要賣點，強化“集成方案型”輸出，強化B端市場樣板項目及樣板工程的深度打造。
“輕鋼家居互聯網平臺”憑借商業創新，依托輕鋼這一“新興品類”，積極整合設計師、品牌商、實施服務商、家居代理人等共建“家居大平臺”，提升輕鋼家居的平臺化經營、平臺化交易和大品牌背書，全力提升了輕鋼品類家居新零售消費品質。
“三大戰略路徑”之一：全屋定制型，“建筑裝配*全屋家裝”，主打“全屋家居定制體驗”
商業創新力度：★★★★★
商業推行難度：★★★★
其多數訴求“全能快裝 全屋定制”，展現快裝的建筑特色，同時融入了“全屋定制”的價值，帶入了全屋定制的價值及智能裝配的特色，并積極打造“全屋產業鏈”競爭優勢，強化品牌的“產業鏈”經營底色。
其多數擁有“集成別墅”、“集成裝飾”、“全屋定制”、“智能家居”等輕綱產業鏈業務，全面強化整裝建筑、全屋定制的價值，其品類涵蓋大多包括各種櫥柜、衣柜、地板、定制墻畫等各類全屋裝飾品類，同時提供專業裝修顧問進行“一對一定制服務”，強調“輕鋼”品類基礎特性，如裝修僅是傳統裝修時間的1/3，墻面直接裝在毛坯房上，不老化、不褪色；地面是自然地析，安裝方便快捷，鎖扣拼接省人工，“全屋品類”一次性購足，直接安裝完成。
服務流程比較規范，一對一專人跟進定制，專業設計師提供，上門精準量房，定制專屬質地、風格和花色；并且通過“實體+3D+虛擬現實”的展示方式，觀看感知裝修效果，高效互動。
此類輕鋼產業公司比較強調對“經銷商深度幫扶”，強調“廠商一體化行銷”，對經銷商扶植多是立體式的，專注于渠道分銷、終端動銷，側重于品牌形象支持、營銷支持、廣告支持、區域代理權保護等渠道扶持類保護，真正科技扶持類、品牌傳播類、技術加持類等“代理服務”比較少，而這正是廠商合作共贏的發展重點。
此類模式亟待提升之處：其互聯網傳播處于各自為戰的狀態，公眾號、小程序、網站等鏈接互連、數據打通等還沒有實現，處于數字品牌策劃傳播的早期，對會員家居新零售的經營處于早期經營階段，需要更多強化前端營銷觸點的統一，亮化基于會員數據的網站吸納、公眾號推送內容及小程序實現數據沉淀等全渠道會員營銷策劃。
“三大戰略路徑”之二：解決方案型，依托“鋼結構房屋解決方案”，強化“集成房屋”建設，擴大應用場景，亮化多樣化房屋應用場景
商業創新力度：★★★★
商業推行難度：★★★
其多數依托于原有建筑裝飾優勢，持續強化其建筑工程施工、裝修裝飾、鋼結構工程等優勢資源，強化其輕鋼建設、鋼結構建筑等產業優勢，放大其“輕鋼裝配建筑”特色，致力于新型裝配式建筑技術的研發和應用，并與科技機構、學校研究機構等合作建設“技術實驗室”，提升輕鋼集成房屋的整體質量。
業務亮點在于提供“輕鋼裝配集成房屋系統解決方案”為指引，亮化“輕鋼裝配式結構房屋”在各個行業的應用，放大房屋的住宅別墅、景區配套建筑、生態公廁、小型消防站等多個房屋消費級應用場景，吸引用戶眼球，重視房屋建造而弱于消費者用戶運營。
此類模式亟待提升之處：基于會員的數字化品牌傳播及數字營銷策劃仍處于早期，網站、小程序、微信公眾號等依然沒有打通，對于政府端、工程端等仍處于其業務核心，對于用戶端消費及代理商渠道還處于快速發展中，強化B端代理扶持、激活家裝消費市場等是其下一步的重點工作。
“三大戰略路徑”之三：盤活前端用戶資源，嫁接供應商、服務商及消費者等多方主體，構建輕鋼家居新零售大平臺
商業創新力度：★★★★★
商業推行難度：★★★★★
此類創新商業模式正大行其道，以“輕鋼房屋”為介質，連接輕鋼供應商、區域施工隊、渠道合伙人、家居消費者等，構建以“輕鋼家居”大平臺，強化“輕鋼房屋家居服務平臺”的信息互通、品牌對接、服務對接及品牌背書等價值，旨 在建設“輕鋼家居服務新零售平臺”。
此類模式多數正積極擴大“輕鋼房屋”的消費場景，衍生出多種、多類、多風格家居設計場景，并推動各類房屋的數字化分銷，刺激區域代理人的購買突破，亮化數字化分銷經營。
此類模式的競爭優勢在于“互聯網+”的平臺優勢，其正持續亮化“輕鋼”產品的品類優勢，提升“輕鋼類集成房屋”的應用消費場景，激活前端用戶及“營銷合伙人”，積極培育個人代理及渠道代理，激活前端用戶消費，推進線上線下迅猛推進的新媒體營銷傳播。
此類模式日后關鍵工作在于：亮化前端“輕鋼房屋集成”的數字品牌營銷策劃，提升前端個人消費者、個人代理等多種用戶的參與積極性，強化微信公眾號內容推送、小程序商城對接、微博推送等“家居新零售”經營，活化家居新零售前端數字營銷，真正實現了“輕鋼集成家居”的新零售大平臺。
三大輕鋼別墅家居新零售模式策劃的戰略路徑比較清晰，各有成功先例可循，要想在激烈的家居新零售業務競爭中取勝，需要輕鋼結構房屋企業明晰自己的核心競爭優勢，可以發揮自己的鋼結構房屋制造優勢，可以亮化自己強大的“建造-設計-家裝”等全產業鏈集成服務，更可以基于家居新零售模式策劃創新建設“輕鋼家居新零售平臺”，全面教育“輕鋼家居”品類消費市場，啟迪“輕鋼家居新消費”，亮化“輕鋼數字化品牌策劃”，聚合線上預約、代理跟進、現場體驗、服務跟進等全渠道營銷策劃創新，推進“會員全域運營”為主線、“代理強大賦能”為亮點的數字品牌營銷策劃經營。商業創新多多，企業自然成就多多，且行且努力！
輕鋼結構房屋的品類價值
基于行業公開資訊表明，輕鋼結構房屋的品類特性突出，其有強大的節能、節水、節地、節材、耐久等品類特性，極適合家居使用，適合全屋家居定制，適合作為家居新零售策劃運營突破的新亮點，適合作為建筑企業商業創新發展的新切入點。
輕鋼別墅家居新零售平臺策劃的三大戰略路徑
輕鋼別墅家居新零售平臺策劃有“三大戰略路徑”，分別是“全層定制型”家居新零售、“輕鋼裝配房解決方案型”和“輕鋼家居互聯網平臺”構建。
“全屋定制型”企業憑借強大的“產業鏈整合能力”，強化后端的精益生產制造，提升前端數字化品牌營銷策劃，涉及全屋定制多數行業，其更傾向于強化“裝配式建筑+全屋家裝”的高效整合，但亟待形成自己的商業核心競爭力及優質的品牌策劃特色，需要進一步提升自己的核心競爭優勢及品牌價值、數字品牌營銷策劃提升等。
“輕鋼裝配房解決方案型”公司依托自己的“輕鋼集成房屋”建筑優勢，發力專業且規范的“輕鋼結構房屋”建設，亮化輕鋼房屋的集成建設、家居方案等集成特色，以“集成房屋”為主要賣點，強化“集成方案型”輸出，強化B端市場樣板項目及樣板工程的深度打造。
“輕鋼家居互聯網平臺”憑借商業創新，依托輕鋼這一“新興品類”，積極整合設計師、品牌商、實施服務商、家居代理人等共建“家居大平臺”，提升輕鋼家居的平臺化經營、平臺化交易和大品牌背書，全力提升了輕鋼品類家居新零售消費品質。
“三大戰略路徑”之一：全屋定制型，“建筑裝配*全屋家裝”，主打“全屋家居定制體驗”
商業創新力度：★★★★★
商業推行難度：★★★★
其多數訴求“全能快裝 全屋定制”，展現快裝的建筑特色，同時融入了“全屋定制”的價值，帶入了全屋定制的價值及智能裝配的特色，并積極打造“全屋產業鏈”競爭優勢，強化品牌的“產業鏈”經營底色。
其多數擁有“集成別墅”、“集成裝飾”、“全屋定制”、“智能家居”等輕綱產業鏈業務，全面強化整裝建筑、全屋定制的價值，其品類涵蓋大多包括各種櫥柜、衣柜、地板、定制墻畫等各類全屋裝飾品類，同時提供專業裝修顧問進行“一對一定制服務”，強調“輕鋼”品類基礎特性，如裝修僅是傳統裝修時間的1/3，墻面直接裝在毛坯房上，不老化、不褪色；地面是自然地析，安裝方便快捷，鎖扣拼接省人工，“全屋品類”一次性購足，直接安裝完成。
服務流程比較規范，一對一專人跟進定制，專業設計師提供，上門精準量房，定制專屬質地、風格和花色；并且通過“實體+3D+虛擬現實”的展示方式，觀看感知裝修效果，高效互動。
此類輕鋼產業公司比較強調對“經銷商深度幫扶”，強調“廠商一體化行銷”，對經銷商扶植多是立體式的，專注于渠道分銷、終端動銷，側重于品牌形象支持、營銷支持、廣告支持、區域代理權保護等渠道扶持類保護，真正科技扶持類、品牌傳播類、技術加持類等“代理服務”比較少，而這正是廠商合作共贏的發展重點。
此類模式亟待提升之處：其互聯網傳播處于各自為戰的狀態，公眾號、小程序、網站等鏈接互連、數據打通等還沒有實現，處于數字品牌策劃傳播的早期，對會員家居新零售的經營處于早期經營階段，需要更多強化前端營銷觸點的統一，亮化基于會員數據的網站吸納、公眾號推送內容及小程序實現數據沉淀等全渠道會員營銷策劃。
“三大戰略路徑”之二：解決方案型，依托“鋼結構房屋解決方案”，強化“集成房屋”建設，擴大應用場景，亮化多樣化房屋應用場景
商業創新力度：★★★★
商業推行難度：★★★
其多數依托于原有建筑裝飾優勢，持續強化其建筑工程施工、裝修裝飾、鋼結構工程等優勢資源，強化其輕鋼建設、鋼結構建筑等產業優勢，放大其“輕鋼裝配建筑”特色，致力于新型裝配式建筑技術的研發和應用，并與科技機構、學校研究機構等合作建設“技術實驗室”，提升輕鋼集成房屋的整體質量。
業務亮點在于提供“輕鋼裝配集成房屋系統解決方案”為指引，亮化“輕鋼裝配式結構房屋”在各個行業的應用，放大房屋的住宅別墅、景區配套建筑、生態公廁、小型消防站等多個房屋消費級應用場景，吸引用戶眼球，重視房屋建造而弱于消費者用戶運營。
“三大戰略路徑”之三：盤活前端用戶資源，嫁接供應商、服務商及消費者等多方主體，構建輕鋼家居新零售大平臺
商業創新力度：★★★★★
商業推行難度：★★★★★
此類創新商業模式正大行其道，以“輕鋼房屋”為介質，連接輕鋼供應商、區域施工隊、渠道合伙人、家居消費者等，構建以“輕鋼家居”大平臺，強化“輕鋼房屋家居服務平臺”的信息互通、品牌對接、服務對接及品牌背書等價值，旨 在建設“輕鋼家居服務新零售平臺”。
此類模式多數正積極擴大“輕鋼房屋”的消費場景，衍生出多種、多類、多風格家居設計場景，并推動各類房屋的數字化分銷，刺激區域代理人的購買突破，亮化數字化分銷經營。
此類模式的競爭優勢在于“互聯網+”的平臺優勢，其正持續亮化“輕鋼”產品的品類優勢，提升“輕鋼類集成房屋”的應用消費場景，激活前端用戶及“營銷合伙人”，積極培育個人代理及渠道代理，激活前端用戶消費，推進線上線下迅猛推進的新媒體營銷傳播。
此類模式日后關鍵工作在于：亮化前端“輕鋼房屋集成”的數字品牌營銷策劃，提升前端個人消費者、個人代理等多種用戶的參與積極性，強化微信公眾號內容推送、小程序商城對接、微博推送等“家居新零售”經營，活化家居新零售前端數字營銷，真正實現了“輕鋼集成家居”的新零售大平臺。
三大輕鋼別墅家居新零售模式策劃的戰略路徑比較清晰，各有成功先例可循，要想在激烈的家居新零售業務競爭中取勝，需要輕鋼結構房屋企業明晰自己的核心競爭優勢，可以發揮自己的鋼結構房屋制造優勢，可以亮化自己強大的“建造-設計-家裝”等全產業鏈集成服務，更可以基于家居新零售模式策劃創新建設“輕鋼家居新零售平臺”，全面教育“輕鋼家居”品類消費市場，啟迪“輕鋼家居新消費”，亮化“輕鋼數字化品牌策劃”，聚合線上預約、代理跟進、現場體驗、服務跟進等全渠道營銷策劃創新，推進“會員全域運營”為主線、“代理強大賦能”為亮點的數字品牌營銷策劃經營。商業創新多多，企業自然成就多多，且行且努力！
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