競爭戰略策劃之競爭力量戰六法（上）
發布時間：2025-05-24 ????點擊數：
創造競爭力量，創新產業競爭。強有力的產業競爭，無不需要企業的產業級品牌戰略牽引的“新消費價值創造”，無不需要依托競爭優勢、劃定競爭邊界、創新產業級品牌營銷策劃、創造“新產業經營”，無不需要點亮產業級品牌策劃傳播、重組競爭力量、再造“新產業競爭方式”。升級數字化技術，賦能數字品牌營銷策劃，激活生產、制造、市場營銷等新競爭力量，讓自我競爭優勢更強大，讓自我競爭價值更顯著！
“六大方法”，打造新競爭力量。1）“掌握競爭主動權”：俯瞰全局，掌握競爭主導權；你打你的，我打我的，圍著我方戰略展開攻防。2）“劃定競爭邊界”：鎖定競爭“核心爭奪點”；圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節點。3）“重組競爭力量”：盤點各方競爭力量，培優汰劣；培育對戰的中堅力量。4）“更換競爭范式”：迭代競爭焦點；更新競爭新范式，創造新成就。5）“尋找競爭支點”：洞悉競爭支點價值；放大競爭支撐，以弱勝強。6）“塑造競爭勢能”：構筑品牌競爭“制高點”；鍛造新競爭勢能。
“掌握競爭主動權”：俯瞰全局，掌握競爭主導權；你打你的，我打我的，圍著我方戰略展開攻防
俯瞰全局，掌握競爭主導權。品牌戰略指引企業產業級品牌營銷策劃創新，越優秀的企業經營，越優秀的企業競爭，越會俯瞰產業鏈經營，依托競爭優勢，卡位“關鍵產業環節”，其或引入智能AI數字化技術，潛入“新技術創造”，拉升“技術新價值”；或以全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢，激活各類潛在消費人群，全面擴大“消費者基數”。
你打你的，我打我的，圍著我方戰略展開攻防。企業競爭，因力量大小不同而不同，“你打你的，我打我的”，旨在根據自我的競爭力量，圍繞自己的競爭目標做經營，始終掌握“競爭主動權”，或聚焦重點區域，打造自我“優勢市場”，持續擴大自我市場份額；或聚攏區域優質資源，聯絡區域優秀經銷商，搭建“區域廠商共同體”，贏得更強的區域競爭優勢，以擁有更多競爭主動權。
經典案例：根據零售商業財經、紅星新聞、知乎、中郵證券研究所等綜合資訊表明，倉儲會員店奉行“寬SPU、窄SKU”原則，SKU數均在4000個左右。同時Costco、山姆分別主推自有品牌Kirkland Signature和Member’s Mark，為消費者提供更高性價比商品的同時降低自身選品成本。
“劃定競爭邊界”：鎖定競爭“核心爭奪點”；圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節點
鎖定競爭“核心爭奪點”。企業經營，依托自我競爭優勢，抓住競爭業務核心，才會更有價值。其或與國際巨頭合作，共同設立“國際級研發中心”，占據“研發制高點”，擁有更多研發新成果；或強化自我技術，儲備多項“技術專利”，擁有多項“先進技術”，占據強大“競爭優勢”。
圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節點。企業經營，有邊界；企業資源，有數量之分，越優秀的企業，越能找到自己最擅長的領域，圈出自己的“優勢邊界”，其可以專注自己的核心業務領域，連接各產業經營，打造強大“產業鏈”；可以圍繞“地域經營”，適度延展餐飲、酒店等各類業務，串聯各類消費場景，塑造“整體競爭優勢”。
經典案例：根據新浪財經、36氪、紅星新聞、中郵證券研究所等綜合資訊表明，中國成為倉儲會員店龍頭新增長極，Costco和山姆紛紛加碼中國區布局。山姆于 1996年進入中國，發展至今有46家門店，經歷和盒馬的價格戰后未來將繼續加大力度布局中國市場。
“重組競爭力量”：盤點各方競爭力量，培優汰劣；培育對戰的中堅力量
盤點各方競爭力量，培優汰劣。數字品牌營銷策劃，大大提升了用戶的品牌關注度，大大提升了品牌影響力；而優秀的企業競爭力，需要其不但要提升自我品牌“消費號召力”，而且需要聯合各類同盟者，擴大自我“競爭力量”，或推出“聯名產品”，與關聯品牌聯合、吸引對方的優質用戶，聚攏優質流量，提升產品認知度，提升產品成交率；或推出“聯合品牌IP”，共同打造新IP，共同提升品牌聲勢，讓品牌極具增長性。
培育對戰的中堅力量。企業競爭，要有自己的中堅力量，要有自己的“同盟者”、“支持者”及“聯合者”。與區域重點商業伙伴結盟，開展終端聯合促銷，共同建立“區域運營中心”，擴大“商業同盟者”；通過全渠道業務中臺賦能商業合作者，大力開發“區域合伙人”、“消費合伙人”，聚攏各類優質資源，擴大“品牌支持者”，吸引優秀資源、優秀商家成為“商業經營聯合者”，共同創造新商業新價值。
新競爭力量的打造，得益于產業級品牌戰略指引下的“新競爭價值創造”，得益于產業級品牌營銷策劃圈定的“競爭邊界”，得益于產業級品牌策劃傳播壯大的品牌聲勢，更得益于數字化技術賦能的產業級競爭，以及數字品牌營銷策劃助力的“新消費價值創造”，以及清晰競爭邊界帶來的“新商業創造”。更多方法請見《競爭戰略策劃之競爭力量戰六法（下）》。
“六大方法”，打造新競爭力量。1）“掌握競爭主動權”：俯瞰全局，掌握競爭主導權；你打你的，我打我的，圍著我方戰略展開攻防。2）“劃定競爭邊界”：鎖定競爭“核心爭奪點”；圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節點。3）“重組競爭力量”：盤點各方競爭力量，培優汰劣；培育對戰的中堅力量。4）“更換競爭范式”：迭代競爭焦點；更新競爭新范式，創造新成就。5）“尋找競爭支點”：洞悉競爭支點價值；放大競爭支撐，以弱勝強。6）“塑造競爭勢能”：構筑品牌競爭“制高點”；鍛造新競爭勢能。
“掌握競爭主動權”：俯瞰全局，掌握競爭主導權；你打你的，我打我的，圍著我方戰略展開攻防
俯瞰全局，掌握競爭主導權。品牌戰略指引企業產業級品牌營銷策劃創新，越優秀的企業經營，越優秀的企業競爭，越會俯瞰產業鏈經營，依托競爭優勢，卡位“關鍵產業環節”，其或引入智能AI數字化技術，潛入“新技術創造”，拉升“技術新價值”；或以全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢，激活各類潛在消費人群，全面擴大“消費者基數”。
你打你的，我打我的，圍著我方戰略展開攻防。企業競爭，因力量大小不同而不同，“你打你的，我打我的”，旨在根據自我的競爭力量，圍繞自己的競爭目標做經營，始終掌握“競爭主動權”，或聚焦重點區域，打造自我“優勢市場”，持續擴大自我市場份額；或聚攏區域優質資源，聯絡區域優秀經銷商，搭建“區域廠商共同體”，贏得更強的區域競爭優勢，以擁有更多競爭主動權。
經典案例：根據零售商業財經、紅星新聞、知乎、中郵證券研究所等綜合資訊表明，倉儲會員店奉行“寬SPU、窄SKU”原則，SKU數均在4000個左右。同時Costco、山姆分別主推自有品牌Kirkland Signature和Member’s Mark，為消費者提供更高性價比商品的同時降低自身選品成本。
鎖定競爭“核心爭奪點”。企業經營，依托自我競爭優勢，抓住競爭業務核心，才會更有價值。其或與國際巨頭合作，共同設立“國際級研發中心”，占據“研發制高點”，擁有更多研發新成果；或強化自我技術，儲備多項“技術專利”，擁有多項“先進技術”，占據強大“競爭優勢”。
圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節點。企業經營，有邊界；企業資源，有數量之分，越優秀的企業，越能找到自己最擅長的領域，圈出自己的“優勢邊界”，其可以專注自己的核心業務領域，連接各產業經營，打造強大“產業鏈”；可以圍繞“地域經營”，適度延展餐飲、酒店等各類業務，串聯各類消費場景，塑造“整體競爭優勢”。
經典案例：根據新浪財經、36氪、紅星新聞、中郵證券研究所等綜合資訊表明，中國成為倉儲會員店龍頭新增長極，Costco和山姆紛紛加碼中國區布局。山姆于 1996年進入中國，發展至今有46家門店，經歷和盒馬的價格戰后未來將繼續加大力度布局中國市場。
盤點各方競爭力量，培優汰劣。數字品牌營銷策劃，大大提升了用戶的品牌關注度，大大提升了品牌影響力；而優秀的企業競爭力，需要其不但要提升自我品牌“消費號召力”，而且需要聯合各類同盟者，擴大自我“競爭力量”，或推出“聯名產品”，與關聯品牌聯合、吸引對方的優質用戶，聚攏優質流量，提升產品認知度，提升產品成交率；或推出“聯合品牌IP”，共同打造新IP，共同提升品牌聲勢，讓品牌極具增長性。
培育對戰的中堅力量。企業競爭，要有自己的中堅力量，要有自己的“同盟者”、“支持者”及“聯合者”。與區域重點商業伙伴結盟，開展終端聯合促銷，共同建立“區域運營中心”，擴大“商業同盟者”；通過全渠道業務中臺賦能商業合作者，大力開發“區域合伙人”、“消費合伙人”，聚攏各類優質資源，擴大“品牌支持者”，吸引優秀資源、優秀商家成為“商業經營聯合者”，共同創造新商業新價值。
新競爭力量的打造，得益于產業級品牌戰略指引下的“新競爭價值創造”，得益于產業級品牌營銷策劃圈定的“競爭邊界”，得益于產業級品牌策劃傳播壯大的品牌聲勢，更得益于數字化技術賦能的產業級競爭，以及數字品牌營銷策劃助力的“新消費價值創造”，以及清晰競爭邊界帶來的“新商業創造”。更多方法請見《競爭戰略策劃之競爭力量戰六法（下）》。
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