全域運營策劃之三大特價玩法
發布時間：2025-09-01 ????點擊數：
玩好價格，創新全域運營策劃。“特價”是全域品牌營銷策劃的一種典型打行，以“強力價格折扣”為切入點，以“超低價優惠”吸引用戶，持續提升產品曝光率，持續擴大產品消費者，或突出產品性能，打造產品“高性價比”，點亮全渠道品牌策劃傳播，打出產品“價格聲勢”；或以全渠道品牌營銷策劃擴大“流量入口”，通過數字化技術細分用戶標簽、創新數字品牌營銷策劃擴大“產品消費影響力”，讓明星產品極具創造性；更或以“極致性價比”最大化聚攏需求、點亮品牌大創造，彰顯產業級品牌，打造“高價值供需鏈”，讓品牌極具創新性！
“三大特價玩法”，致勝全域運營。1）“戰略級玩法”：聚攏大眾化消費，推行“極致性價比”商業；供應鏈升級，需求大聚合，打造“高價值供需鏈”。2）“戰術級玩法”：擴大流量入口，讓商品成交更高效；擴大消費號召力，擴大市場份額。3）“戰斗級玩法”：圍剿競品，打破對手“產品矩陣”之攻勢；攻入對方市場，推進“專屬競爭系列”，打出“產品聲勢”。
“戰略級玩法”：聚攏大眾化消費，推行“極致性價比”商業；供應鏈升級，需求大聚合，打造“高價值供需鏈”
聚攏大眾化消費，推行“極致性價比”商業。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，卓越的價格玩法，必定是講究“極致性價比”的玩法，必定是“聚攏大眾化消費”、創造性價比認同的玩法，必定的是突出產品“極致性能”、點亮“產品價格優惠”的玩法。通過“極大價格折扣”聚攏用戶流量，通過“品牌特色”彰顯產品優勢，讓“極致性價比”代言產品經營，讓“極致性價比”大大提升企業經營效率。
供應鏈升級，需求大聚合，打造“高價值供需鏈”。全渠道品牌策劃傳播，極大提升了產業級品牌價值；特定且持續的“價格優惠”，極大提升了用戶價值，極大匯聚了用戶需求，讓產品需求更集中，讓產品供給更具“性價比”，“高價值供需”由此形成，極致需求、快速供給、極快的供需銜接，讓“高價值供需鏈”運轉更快！
經典案例：根據公司公告、華創證券等綜合資訊表明，基于出境游和 Trip.com 供應鏈的打通，依靠攜程在國內已經打磨得相對成熟的產品體系、管理模式，即使在相對低位的傭金率條件下，2023 年 Trip.com 已實現自身平臺邊際收益 層面的盈虧平衡。整體集團層面看，2023 年攜程凈利率水平達到 22.3%，高于 Booking (20.1%)和 Expedia(5.4%)。
“戰術級玩法”：擴大流量入口，讓商品成交更高效；擴大消費號召力，擴大市場份額
擴大流量入口 ，讓商品成交更高效。有流量，有聲勢，才會有“品牌特色”；有品牌特色，有品牌價值，才會更能促進“商品成交”。“戰斗級特價玩法”，就要立足于“流量”做經營，通過“特價”匯聚最大化流量，通過“特價商品”推動產品快速成交，通過“極大成交額”讓產品極具創新性，通過“高效且快速的成交”讓商品極具價值感，從而持續做大銷量&提升業績。
擴大消費號召力，擴大市場份額。數字化技術賦能差異化客戶經營，數字品牌營銷策劃激發產品的新消費新價值，“特價玩法”在一定程度上極大激活了用戶消費，極大刺激了“大眾用戶”的消費訴求，其或以“特價銷售”激活產品消費，或以“特價產品”擴大了產品知名度，更或以“快速成交”最大化吸引了用戶，讓用戶消費更有聲勢，更有創造力。
經典案例：根據Trip.com網站、華創證券等綜合資訊表明，Trip.com價格上提供最惠保障，提供積分獎勵用以加強用戶粘性。同時平臺為加強 用戶粘性和讓利消費者，除享有對應會員等級的折扣外，另提供積分抵扣訂單金額計劃， 100 trip coin=1USD，會員等級越高獲取積分比例越高。
“戰斗級玩法”：圍剿競品，打破對手“產品矩陣”之攻勢；攻入對方市場，推進“專屬競爭系列”，打出“產品聲勢”
圍剿競品，打破對手“產品矩陣”之攻勢。“特價產品”，可以最大化吸引用戶關注度，可以最大化“吸睛”，可以通過“價格優勢”最大化擴大產品競爭力，由此形成對競爭產品的“威壓”，或通過“特價優勢”搶奪競爭產品的市場份額，或通過“優惠券核銷”等特價玩法打壓對手的“沖量產品”，讓產品擁有更強競爭力。
攻入對方市場，推進“專屬競爭系列”，打出“產品聲勢”。“特價產品”，可以極大提升企業的“價格競爭力”，可以極大提升“產品的進攻能力”，通過“特價產品”創造“強價格優勢”、讓產品擁有更多消費者，通過“專屬產品”滿足特定用戶需求、革新產品認知、創造“強價值認同”，通過“DIY產品”革新用戶價值、讓用戶參與進來，讓用戶有消費黏性，從而大大提升產品競爭力。
“特價玩法”，有戰略級、戰術級及戰斗級之分。站在產業品牌戰略經營角度，以“特價”最大化聚攏用戶需求，以全渠道品牌營銷策劃牽引“供應鏈升級”，以全渠道策劃傳播點燃用戶消費需求，打造“高價值供需鏈”。站在戰術級競爭維度，以“特價”最大化匯聚用戶流量，以數字化技術賦能數字品牌營銷策劃創新，以“特價產品”持續擴大消費號召力，從而擴大“企業市場份額”。站在戰斗級競爭維度，突出“特價優勢”，打破對手的“產品矩陣”之攻勢，打出“產品聲勢”，致人而不致于人，贏得市場競爭主導權，以此“致勝市場競爭”。
“三大特價玩法”，致勝全域運營。1）“戰略級玩法”：聚攏大眾化消費，推行“極致性價比”商業；供應鏈升級，需求大聚合，打造“高價值供需鏈”。2）“戰術級玩法”：擴大流量入口，讓商品成交更高效；擴大消費號召力，擴大市場份額。3）“戰斗級玩法”：圍剿競品，打破對手“產品矩陣”之攻勢；攻入對方市場，推進“專屬競爭系列”，打出“產品聲勢”。
“戰略級玩法”：聚攏大眾化消費，推行“極致性價比”商業；供應鏈升級，需求大聚合，打造“高價值供需鏈”
聚攏大眾化消費，推行“極致性價比”商業。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，卓越的價格玩法，必定是講究“極致性價比”的玩法，必定是“聚攏大眾化消費”、創造性價比認同的玩法，必定的是突出產品“極致性能”、點亮“產品價格優惠”的玩法。通過“極大價格折扣”聚攏用戶流量，通過“品牌特色”彰顯產品優勢，讓“極致性價比”代言產品經營，讓“極致性價比”大大提升企業經營效率。
供應鏈升級，需求大聚合，打造“高價值供需鏈”。全渠道品牌策劃傳播，極大提升了產業級品牌價值；特定且持續的“價格優惠”，極大提升了用戶價值，極大匯聚了用戶需求，讓產品需求更集中，讓產品供給更具“性價比”，“高價值供需”由此形成，極致需求、快速供給、極快的供需銜接，讓“高價值供需鏈”運轉更快！
經典案例：根據公司公告、華創證券等綜合資訊表明，基于出境游和 Trip.com 供應鏈的打通，依靠攜程在國內已經打磨得相對成熟的產品體系、管理模式，即使在相對低位的傭金率條件下，2023 年 Trip.com 已實現自身平臺邊際收益 層面的盈虧平衡。整體集團層面看，2023 年攜程凈利率水平達到 22.3%，高于 Booking (20.1%)和 Expedia(5.4%)。
擴大流量入口 ，讓商品成交更高效。有流量，有聲勢，才會有“品牌特色”；有品牌特色，有品牌價值，才會更能促進“商品成交”。“戰斗級特價玩法”，就要立足于“流量”做經營，通過“特價”匯聚最大化流量，通過“特價商品”推動產品快速成交，通過“極大成交額”讓產品極具創新性，通過“高效且快速的成交”讓商品極具價值感，從而持續做大銷量&提升業績。
擴大消費號召力，擴大市場份額。數字化技術賦能差異化客戶經營，數字品牌營銷策劃激發產品的新消費新價值，“特價玩法”在一定程度上極大激活了用戶消費，極大刺激了“大眾用戶”的消費訴求，其或以“特價銷售”激活產品消費，或以“特價產品”擴大了產品知名度，更或以“快速成交”最大化吸引了用戶，讓用戶消費更有聲勢，更有創造力。
經典案例：根據Trip.com網站、華創證券等綜合資訊表明，Trip.com價格上提供最惠保障，提供積分獎勵用以加強用戶粘性。同時平臺為加強 用戶粘性和讓利消費者，除享有對應會員等級的折扣外，另提供積分抵扣訂單金額計劃， 100 trip coin=1USD，會員等級越高獲取積分比例越高。
圍剿競品，打破對手“產品矩陣”之攻勢。“特價產品”，可以最大化吸引用戶關注度，可以最大化“吸睛”，可以通過“價格優勢”最大化擴大產品競爭力，由此形成對競爭產品的“威壓”，或通過“特價優勢”搶奪競爭產品的市場份額，或通過“優惠券核銷”等特價玩法打壓對手的“沖量產品”，讓產品擁有更強競爭力。
攻入對方市場，推進“專屬競爭系列”，打出“產品聲勢”。“特價產品”，可以極大提升企業的“價格競爭力”，可以極大提升“產品的進攻能力”，通過“特價產品”創造“強價格優勢”、讓產品擁有更多消費者，通過“專屬產品”滿足特定用戶需求、革新產品認知、創造“強價值認同”，通過“DIY產品”革新用戶價值、讓用戶參與進來，讓用戶有消費黏性，從而大大提升產品競爭力。
“特價玩法”，有戰略級、戰術級及戰斗級之分。站在產業品牌戰略經營角度，以“特價”最大化聚攏用戶需求，以全渠道品牌營銷策劃牽引“供應鏈升級”，以全渠道策劃傳播點燃用戶消費需求，打造“高價值供需鏈”。站在戰術級競爭維度，以“特價”最大化匯聚用戶流量，以數字化技術賦能數字品牌營銷策劃創新，以“特價產品”持續擴大消費號召力，從而擴大“企業市場份額”。站在戰斗級競爭維度，突出“特價優勢”，打破對手的“產品矩陣”之攻勢，打出“產品聲勢”，致人而不致于人，贏得市場競爭主導權，以此“致勝市場競爭”。
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