傳統企業推行新零售營銷策劃的四大戰略資產
發布時間：2020-01-06 點擊數：
傳統企業經過多年發展，普遍擁有成熟的市場運作經驗，精通市場運作；面對洶涌澎湃的移動互聯網大潮，新零售一體化經營迅猛發展，傳統企業轉型升級、線上線下一體化經營業已成為中國企業經營的一大趨勢，而轉型不易、發展維艱，傳統企業推行新零售營銷策劃有什么戰略資產嗎？！
傳統企業多年的資源積累不會白廢，其推進新零售經營依然大有可為，其擁有推行新零售的“四大戰略資產”：可遷移的品牌號召力，給用戶以熟悉的感知；打造極致產品的能力，其對產品塑造深有經驗；供應鏈快速反應能力，多年的規模化制造讓企業統籌得當，集成式制造嫻熟于心；合作伙伴多元化，協同價值突出。
一、可遷移的品牌號召力
據“2016年中國品牌價值評價信息發布會資料”顯示，江蘇洋河酒以494.09億元的品牌價值拔得產品品牌的頭籌，海信集團有限公司330.25億元的品牌價值在自主創新品牌中遙遙領先，貴州茅臺酒以2755.9億元的品牌價值在地理標志區域品牌價值評價類別中表現搶眼，青島啤酒、東阿阿膠分別以357.87億元和340.53億元在中華老字號品牌中名列前茅。
中國企業經營品牌多年，其已經擁有龐大的“品牌化粉絲”，酒友對茅臺的喜愛，電視用戶對海信品牌的熱愛，不會因為企業在線上線下的不同渠道售賣而有所不同，體驗也許各異，但用戶對品牌的摯愛依然如舊，品牌強大的號召力對用戶依然有效。
傳統企業的品牌傳播歷史悠久，其有過高大上的高空傳播，有過強有力的終端形象建設，也有過與用戶的深度溝通，這些在新零售推進時都極具價值，用戶對品牌的認知依然有效，品牌特質依然被廣大用戶認同。
傳統企業推行新零售時其品牌建設也應與時俱進，品牌傳播只靠大量的電視廣告、雜志廣告等高空傳播已經遠遠不夠了，品牌情懷類視頻、活動類音頻、會員分類資訊等已經成為品牌傳播的重要手段，各分銷終端已經成為品牌傳播的重要線下節點。企業推行新零售，品牌傳播自然也應創新推進。
二、打造極致產品的能力
傳統企業經營線下渠道多年，其打造極致產品的能力非常突破，如何規劃有效的產品組合，如何設計新穎的產品包裝，如何有效降低產品成本，如何提升產品的消費體驗，在這些方面，傳統企業多年積累的“產品經驗”是很有價值的，這也是其推行新零售的強大助推力。
規模化制造、打造極致產品是傳統企業的“看家本領”，怎樣選擇合適的產品原料產地，怎樣應用先進的產品制造工藝，怎樣融入更多的工匠精神，這些都是傳統企業爛熟于心的地方，也是其一直的核心競爭力所在。
傳統企業不乏打造極致產品的能力，但也需要融入更多的新零售做法。其需要適度開放產品的設計部分，讓用戶參與進來，適時開展必要的“用戶產品定制”；需要強化社群中的用戶溝通，讓用戶對產品有更多更好的反饋渠道；需要更多的強化產品的情懷，淡化產品的功能導向，真正讓產品對用戶產生價值，讓用戶感受產品功能的同時，也得益于產品的資訊推送、情感表達等。
三、供應鏈快速反應能力
傳統企業歷經多年發展，其已經擁有強大的生產制造、分銷、物流中心等資源，尤其是對于生產制造、干線運輸等已經駕輕就熟，也積累了成熟的供應鏈資源，這些供應鏈集成能力可以極大提升用戶體驗，遠遠比外包的第三方物流、外包的生產制造要好很多了！
縱觀移動新零售營銷策劃的推進，新興企業尤其是移動互聯網平臺企業、電商企業的核心競爭優勢多數集中在“強大的用戶流量吸納能力”，而快速配送、快速生產、快速周轉是多數新興企業的運作短板，這也極大影響了用戶的消費體驗，而這些方面恰恰是傳統企業的長處所在。
供應鏈管理對于傳統企業未轉型新零售之前來講，其側重于企業的市場運作、營銷推廣等，而企業推行新零售經營后，其更側重于服務支撐，更關注用戶的感受，更關注線上線下一體化運作的流暢性。
供應鏈反應機制也不是一成不變的，其需要更多強化與新零售機制的匹配。其需要強化與用戶E-CRM系統的對接，根據用戶的不同需求提供不同的產品供給、配送頻率等；需要強化企業新零售信息系統的運作，推進用戶數據、產品數據和供銷系統數據的適時對接；這些對于傳統企業來說，正是需要重點亮化的部分。
四、合作伙伴的協同價值（分銷伙伴/分銷終端/零售終端等）
據行業資料顯示，截至2016年年底，海爾專賣店升到近4萬家，并以每年不低于21%的增長率高歌猛進20年，其已經建立起遍布全國的分銷渠道大網，更建成集"微商、電商、店商"于一體的新社群經濟開放生態平臺—“順逛”，獲得了諸多商業伙伴的認同。
傳統企業有各種各樣的渠道形態，零售企業有直營門店、加盟門店、特許門店等類型，制造企業有合作的經銷商、代理商、分銷商、連鎖超市、雜貨店等類型，這些傳統企業的合作伙伴在新零售經營時有著巨大的商業價值。
就傳統企業的新零售經營而言，大量的經銷商、分銷商等分銷伙伴可以轉化為自己的線下合作伙伴，通過推動其從事微商經營、用戶拓展等幫助企業拓展市場，通過幫助其活動召集、產品售賣、傭金提成等營收獲利；大量的雜貨店、超市等終端伙伴都可以成為新零售的線下連接點，成為新零售商城的流量入口，成為新零售經營的線下承接點。
傳統企業的渠道不但不是企業新零售經營的累贅，更會成為企業新零售經營的助推器。其可以承載新零售經營的線下價值，可以成為集用戶開發、會員活動、品牌體驗、貨物中轉等于一身的“超級載體”，可以成為新零售經營的龐大區域連接器，高效連接用戶、分銷商和合作者。
傳統企業新零售經營是一段長期的旅程，其合作伙伴也應與時俱進、創新而為。首先，合作伙伴們需要深入領會新零售經營理念，植入新零售經營基因，合作共贏；其次，其需要吸納優秀的新零售經營人才，構建匹配新零售推進的人才梯隊；最后，其需要做好新零售的連接工作，與用戶聯動，與新零售商城聯通，與新零售伙伴并進。
傳統企業推行新零售已經是大勢所趨，但其新零售營銷策劃并非一蹴而就，充分發揮可遷移的品牌號召力、打造極致產品的能力、供應鏈靈活反應能力和商業合作伙伴的協同價值，相信傳統企業新零售經營會走得更加堅實，走得更快更好！
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