小家電電商新零售品牌策劃營銷之三大產(chǎn)業(yè)演進(jìn)
發(fā)布時(shí)間：2020-06-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的電商新零售平臺(tái)策劃主導(dǎo)的時(shí)代，小家電行業(yè)隨著民眾的“消費(fèi)升級(jí)”而持續(xù)升級(jí)迭代，其從傳統(tǒng)的依托產(chǎn)品功能購買向“復(fù)合型、主題型、創(chuàng)意型家電”發(fā)展，從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品促銷活動(dòng)向多主題的品牌策劃營銷發(fā)展，全渠道品牌營銷策劃倍受關(guān)注，電商、門店和社群分銷驅(qū)動(dòng)著新零售營銷策劃的快速進(jìn)化，小家電產(chǎn)業(yè)演進(jìn)正快速推進(jìn)中。
小家電消費(fèi)升級(jí)在即，“三大產(chǎn)業(yè)演進(jìn)”大勢(shì)所趨。行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力升級(jí)，從原來的“產(chǎn)品交易驅(qū)動(dòng)”向“品質(zhì)型生活主張”進(jìn)化，從產(chǎn)品規(guī)模型發(fā)展向“用戶享受型”進(jìn)化。家電消費(fèi)全域化、健康化、主題化，從單純的功能導(dǎo)向向“舒適體驗(yàn) 品質(zhì)復(fù)合”等多功能多情感發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)化銷售成為“新主流”，時(shí)尚型、創(chuàng)意型及年輕化溝通成主流品牌互動(dòng)方式。
“三大產(chǎn)業(yè)演進(jìn)”之一：行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力升級(jí)，從原來的“產(chǎn)品交易驅(qū)動(dòng)”向“品質(zhì)型生活主張”進(jìn)化，從產(chǎn)品規(guī)模型發(fā)展向“用戶享受型”進(jìn)化
小家電消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，“品質(zhì)型消費(fèi)”成為小家電消費(fèi)常態(tài)。根據(jù)山西證券研究所、GFK等綜合資訊表明，各類小家電產(chǎn)品發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“消費(fèi)分級(jí)”的時(shí)代，以電飯煲為代表的基礎(chǔ)功能性家電消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，以微波爐、豆?jié){機(jī)等為代表的時(shí)尚性家電消費(fèi)迅猛崛起，同時(shí)2018年國內(nèi)小家電零售額規(guī)模占大家電規(guī)模 28.5%，遠(yuǎn)低于國際平均水平的 50%。在城鎮(zhèn)家庭大家電保有量增速下降明顯的情況下，小家電細(xì)分市場(chǎng)的成長(zhǎng)擴(kuò)張仍然具有潛力。
縱觀國內(nèi)小家電行業(yè)的發(fā)展，大多數(shù)的小家電企業(yè)多數(shù)更關(guān)注國內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)的招商拓展，依靠“產(chǎn)品規(guī)模化發(fā)展”驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)，而90后日益成為小家電的消費(fèi)主力，用戶小家電消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)化、社群化態(tài)勢(shì)明顯，以小家電為代表的“品質(zhì)型生活主張”倍受關(guān)注，優(yōu)秀的小家電品牌日益從關(guān)注產(chǎn)品功能驅(qū)動(dòng)的“產(chǎn)品規(guī)模化擴(kuò)張”向“用戶品質(zhì)生活需求引領(lǐng)的小家電組合”發(fā)展，以“品質(zhì)生活”引領(lǐng)，積極擴(kuò)大小家電產(chǎn)品組合，放大小家電產(chǎn)品生態(tài)。
“三大產(chǎn)業(yè)演進(jìn)”之二：家電消費(fèi)全域化、健康化、主題化，從單純的“功能導(dǎo)向”向“舒適體驗(yàn) & 品質(zhì)復(fù)合”迅速進(jìn)化
家電品質(zhì)化消費(fèi)、全域化消費(fèi)等引領(lǐng)著“小家電”行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品的多功能、多品質(zhì)、舒適體驗(yàn)等日益成為“產(chǎn)品發(fā)展主流”。根據(jù)艾瑞、山西證券研究所等綜合資訊表明，用戶消費(fèi)的關(guān)注要素相對(duì)集中，從消費(fèi)觀念上看，品質(zhì)至上（70%）、產(chǎn)品實(shí)用性（60%）和口碑（58%）占據(jù)了高比例，同時(shí)用戶的健 康飲食、養(yǎng)生的意識(shí)開始增強(qiáng)，認(rèn)為在家做飯更加干凈健康。從用戶體驗(yàn)上看，質(zhì)量好（92%）、健康無油煙（88%）、應(yīng)用場(chǎng)景多（86%）是用戶最強(qiáng)的三大需求，因此對(duì)比單功能產(chǎn)品，復(fù)合功能廚房料理小家電的使用頻次更高，除菌、高溫消毒類以及便攜式產(chǎn)品的關(guān)注度將提升。
用戶的家電品質(zhì)消費(fèi)、多功能訴求、健康訴求等引領(lǐng)著小家電產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)，關(guān)注產(chǎn)品功能進(jìn)化，從單一的功能產(chǎn)品向多功能、健康型等發(fā)展；放大產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，從單一的家庭烹飪到時(shí)尚聚會(huì)、辦公休閑、多人共用等多類家電消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)化；提升產(chǎn)品的健康性，在原有可靠工藝的基礎(chǔ)上點(diǎn)亮產(chǎn)品品質(zhì)，以注重材質(zhì)健康的同時(shí)放大消費(fèi)健康及高頻使用的安全性，積極引入除菌、高溫消毒等健康功能，使之常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化，成為產(chǎn)品的“基礎(chǔ)標(biāo)配”。
“三大產(chǎn)業(yè)演進(jìn)”之三：網(wǎng)絡(luò)化銷售成為“新主流”，時(shí)尚型、創(chuàng)意型及年輕化溝通成“主流品牌強(qiáng)互動(dòng)方式”
“小家電”從線上渠道興起，“線上線下一體化營銷”成為小家電品牌營銷策劃的主流。根據(jù)奧維、wind、山西證券研究所等綜合資訊表明，小家電線上渠道占比持續(xù)增長(zhǎng)，2019年已經(jīng)提升至54%，直播、短視頻等新銷售模式明顯發(fā)力，網(wǎng)紅潛在受眾群體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，跟傳統(tǒng)電商形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，線下渠道正快速拓展中，線上線下同向擴(kuò)張蔚然成風(fēng)。
同時(shí)，意見領(lǐng)袖引流轉(zhuǎn)化、“聯(lián)合品牌”類產(chǎn)品大行其道。根據(jù)山西證券等綜合資訊表明，家電行業(yè)在2019年紛紛選擇流量明星代言，其背后驅(qū)動(dòng)因素是粉絲經(jīng)濟(jì)和年輕消費(fèi)群體的興起。通過明星帶貨拉動(dòng)銷售、提升活躍、實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。一些小家電聯(lián)名產(chǎn)品發(fā)展迅猛，如野獸派 X 美的聯(lián)名的茶具系列和美的 X 寶可夢(mèng)聯(lián)名從電磁爐、電燉鍋、電水壺到空氣凈化器，聯(lián)名范圍成功從小家電出圈，以“萌趣”引導(dǎo)年輕用戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。僅在“雙 11”預(yù)購中，淘寶直播間的九陽 LINE 聯(lián)名款布朗熊電熱杯銷量達(dá)到 2 萬+。
小家電電商新零售平臺(tái)策劃的興起，源于國內(nèi)中產(chǎn)階層、時(shí)尚消費(fèi)群體的崛起，源于國內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)主導(dǎo)的“品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)”進(jìn)化，優(yōu)秀的小家電新零售電商品牌策劃營銷，需要注重?cái)?shù)字化技術(shù)升級(jí)迭代，推進(jìn)傳統(tǒng)家電企業(yè)的數(shù)字化 轉(zhuǎn)型升級(jí)，關(guān)注以“家電品質(zhì)型生活主張”驅(qū)動(dòng)的小家電行業(yè)驅(qū)動(dòng)力更換，強(qiáng)化以“用戶品質(zhì)享受”引領(lǐng)的高效全渠道營銷策劃，刷新小家電產(chǎn)品的舒適化、高價(jià)值及品質(zhì)化組合，創(chuàng)新時(shí)尚型、創(chuàng)意型及時(shí)尚化品牌營銷策劃，締造小家電新零售電商的大天地、大未來！
小家電消費(fèi)升級(jí)在即，“三大產(chǎn)業(yè)演進(jìn)”大勢(shì)所趨。行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力升級(jí)，從原來的“產(chǎn)品交易驅(qū)動(dòng)”向“品質(zhì)型生活主張”進(jìn)化，從產(chǎn)品規(guī)模型發(fā)展向“用戶享受型”進(jìn)化。家電消費(fèi)全域化、健康化、主題化，從單純的功能導(dǎo)向向“舒適體驗(yàn) 品質(zhì)復(fù)合”等多功能多情感發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)化銷售成為“新主流”，時(shí)尚型、創(chuàng)意型及年輕化溝通成主流品牌互動(dòng)方式。
“三大產(chǎn)業(yè)演進(jìn)”之一：行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力升級(jí)，從原來的“產(chǎn)品交易驅(qū)動(dòng)”向“品質(zhì)型生活主張”進(jìn)化，從產(chǎn)品規(guī)模型發(fā)展向“用戶享受型”進(jìn)化
小家電消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，“品質(zhì)型消費(fèi)”成為小家電消費(fèi)常態(tài)。根據(jù)山西證券研究所、GFK等綜合資訊表明，各類小家電產(chǎn)品發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“消費(fèi)分級(jí)”的時(shí)代，以電飯煲為代表的基礎(chǔ)功能性家電消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，以微波爐、豆?jié){機(jī)等為代表的時(shí)尚性家電消費(fèi)迅猛崛起，同時(shí)2018年國內(nèi)小家電零售額規(guī)模占大家電規(guī)模 28.5%，遠(yuǎn)低于國際平均水平的 50%。在城鎮(zhèn)家庭大家電保有量增速下降明顯的情況下，小家電細(xì)分市場(chǎng)的成長(zhǎng)擴(kuò)張仍然具有潛力。
“三大產(chǎn)業(yè)演進(jìn)”之二：家電消費(fèi)全域化、健康化、主題化，從單純的“功能導(dǎo)向”向“舒適體驗(yàn) & 品質(zhì)復(fù)合”迅速進(jìn)化
家電品質(zhì)化消費(fèi)、全域化消費(fèi)等引領(lǐng)著“小家電”行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品的多功能、多品質(zhì)、舒適體驗(yàn)等日益成為“產(chǎn)品發(fā)展主流”。根據(jù)艾瑞、山西證券研究所等綜合資訊表明，用戶消費(fèi)的關(guān)注要素相對(duì)集中，從消費(fèi)觀念上看，品質(zhì)至上（70%）、產(chǎn)品實(shí)用性（60%）和口碑（58%）占據(jù)了高比例，同時(shí)用戶的健 康飲食、養(yǎng)生的意識(shí)開始增強(qiáng)，認(rèn)為在家做飯更加干凈健康。從用戶體驗(yàn)上看，質(zhì)量好（92%）、健康無油煙（88%）、應(yīng)用場(chǎng)景多（86%）是用戶最強(qiáng)的三大需求，因此對(duì)比單功能產(chǎn)品，復(fù)合功能廚房料理小家電的使用頻次更高，除菌、高溫消毒類以及便攜式產(chǎn)品的關(guān)注度將提升。
用戶的家電品質(zhì)消費(fèi)、多功能訴求、健康訴求等引領(lǐng)著小家電產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)，關(guān)注產(chǎn)品功能進(jìn)化，從單一的功能產(chǎn)品向多功能、健康型等發(fā)展；放大產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，從單一的家庭烹飪到時(shí)尚聚會(huì)、辦公休閑、多人共用等多類家電消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)化；提升產(chǎn)品的健康性，在原有可靠工藝的基礎(chǔ)上點(diǎn)亮產(chǎn)品品質(zhì)，以注重材質(zhì)健康的同時(shí)放大消費(fèi)健康及高頻使用的安全性，積極引入除菌、高溫消毒等健康功能，使之常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化，成為產(chǎn)品的“基礎(chǔ)標(biāo)配”。
“三大產(chǎn)業(yè)演進(jìn)”之三：網(wǎng)絡(luò)化銷售成為“新主流”，時(shí)尚型、創(chuàng)意型及年輕化溝通成“主流品牌強(qiáng)互動(dòng)方式”
“小家電”從線上渠道興起，“線上線下一體化營銷”成為小家電品牌營銷策劃的主流。根據(jù)奧維、wind、山西證券研究所等綜合資訊表明，小家電線上渠道占比持續(xù)增長(zhǎng)，2019年已經(jīng)提升至54%，直播、短視頻等新銷售模式明顯發(fā)力，網(wǎng)紅潛在受眾群體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，跟傳統(tǒng)電商形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，線下渠道正快速拓展中，線上線下同向擴(kuò)張蔚然成風(fēng)。
小家電電商新零售平臺(tái)策劃的興起，源于國內(nèi)中產(chǎn)階層、時(shí)尚消費(fèi)群體的崛起，源于國內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)主導(dǎo)的“品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)”進(jìn)化，優(yōu)秀的小家電新零售電商品牌策劃營銷，需要注重?cái)?shù)字化技術(shù)升級(jí)迭代，推進(jìn)傳統(tǒng)家電企業(yè)的數(shù)字化 轉(zhuǎn)型升級(jí)，關(guān)注以“家電品質(zhì)型生活主張”驅(qū)動(dòng)的小家電行業(yè)驅(qū)動(dòng)力更換，強(qiáng)化以“用戶品質(zhì)享受”引領(lǐng)的高效全渠道營銷策劃，刷新小家電產(chǎn)品的舒適化、高價(jià)值及品質(zhì)化組合，創(chuàng)新時(shí)尚型、創(chuàng)意型及時(shí)尚化品牌營銷策劃，締造小家電新零售電商的大天地、大未來！
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