家電電商新零售下沉市場營銷策劃四要務
發布時間：2020-06-25 ????點擊數：
家電行業經過多年發展，從傳統的渠道營銷策劃向全渠道營銷管理發展，從“家電下鄉”的政策東風向五六級鄉鎮市場家電消費的再啟動，一次耕耘一次收獲，一次發展一次數字品牌營銷策劃的洗禮，隨著冰箱、洗衣機等白色家電的消費增長，品質類白色家電消費者更加關注高端產品的消費，關注家電服務品牌策劃營銷的創新，以全渠道家電數字化技術加持下，家電電商新零售下沉市場營銷策劃，在心，在新，更在行！
家電行業經營，“市場下沉”是王道。縱觀國內家電市場，尤其是國內白色家電市場，家電企業會發現，電商獲客成本持續增長，根據阿里京東各公司公告、華西證券等綜合資訊表明，傳統電商用戶獲取和留存成本逐年提升，均已經提升至平均60元/人，同時網購用戶規模增長放緩，線上流量及一線城市的家電品類滲透率已經較高，三四線及以下市場尚有流量增長空間，“市場下沉”成為家電企業新一輪業績增長地。
家電新零售經營，營銷策劃是核心，“四要務”值得關注。家電的新零售，源于線下家電經營的深度分銷，依托于強大的傳統渠道分銷體系及網店經銷體系，發韌于數字化技術的持續升級，得益于數字品牌營銷策劃活動的持續創新，升級原有家電品質類消費、實惠型需求，定有家電業績大增長。
家電電商新零售下沉市場營銷策劃，“四要務”值得關注。以數字化技術驅動，打通線上線下一體化營銷策劃，構筑“家電新零售全渠道銷售體系”。 活化全域家電消費體驗，建立健全“家電會員全生命周期管理體系”，放大品牌IP價值。全渠道統一配送，革新營銷管理體系，搭建全渠道業務管理系統，匹配全渠道業務發展。革新新零售激勵機制，創新業務組織形式，真正以用戶驅動公司成長。
“四要務”之一：以數字化技術驅動，打通線上線下一體化營銷策劃，構筑“家電新零售全渠道銷售體系”
數字化技術的持續迭代，掃碼購物、一鍵支付等數字化支付讓我們的生活更加便利，線上咨詢、在線下單、社群拼團、直播購物等讓我們暢享數字品牌策劃營銷紅利。根據家電創新零售發展研究白皮書、華西證券等綜合資訊表明，以“蘇寧零售云”為代表的新零售巨頭正全力打造“全場景銷售模式”，革新家電銷售新通路，線下實體店強化購買場景，以“云貨架”為流量入口，鏈接線上云店鋪，植入拼購鏈接，并與蘇寧易購店鋪地理服務、商品交易等密切結合，引領“家電新零售全渠道”創新風尚。
家電新零售的發展，以門店數字化技術升級為依托，推進POS系統、CRM系統等集成升級，完善會員標簽、智能營銷和品牌化內容智能推送，線上線下全域打通，以“全域商品分銷”作為新零售門店的經營載體，擴大“明星家電產品”的云店分銷、門店上架和社群主推，輔之以強有力的“線上線下一體化消費場景”，家電新零售，定可全渠道鋪點、全渠道分銷和全渠道動銷。
“四要務”之二：活化全域家電消費體驗，建立健全“家電會員全生命周期管理體系”，放大品牌IP價值
縱觀國內家電企業的經營，其多數依賴于傳統的渠道經銷體系建立了遍布全國的分銷渠道、KA渠道、商超渠道、定制客戶及團購渠道，中后期介入京東、天貓等電上平臺，而發展至今的家電新零售業務，電商平臺對下沉渠道建設尤為重視，漸成風潮。根據中國家電創新零售發展研究白皮書、公開信息及華西證券等綜合資訊表明，蘇寧零售云以線上線下一體化締造“全場景家電”消費體驗，主打在店體驗、云端購物和社交分享等多種家電消費場景；京東則以“京東家電專賣店”為主力，通過平臺交易賦能、技術賦能、豐富產品采購、服務提供、內容推送等多領域平臺賦能，強化京東平臺化功能；天貓則以“天貓優品”為主陣地，依托淘寶大平臺、大流量優勢，提升數字化技術賦能體系，以聯合品牌營銷活動挖掘潛在目標客戶，打通線上線下會員運營，持續強化天貓平臺的流量優勢和品牌供應鏈優勢等。
無論何種家電新零售模式，無論何種家電會員管理形式，家電新零售業務的發展都需要各企業活化全域家電消費體驗，建立健全“家電會員全生命周期管理體系”，放大品牌IP價值。家電的消費場景相對集中，通過網上比價、在家下單、家電銷售、維修服務等社區場景放大家電消費，通過實體店開設、社群拼團活動等細化鄉鎮銷售場景，通過門店體驗、獨立家電服務等亮化家電體驗場景，線上線下多渠道銷售協同，用戶購買、會員入會、家電消費、維修服務、以老帶新等多會員周期互動，定能推動家電新零售下沉市場營銷策劃大發展。
“四要務”之三：全渠道統一配送，革新營銷管理體系，搭建全渠道業務管理系統，匹配全渠道業務發展
家電新零售的渠道逐漸線上線下一體化了，傳統的分割式渠道管理無法助推“家電新零售”業務的快速發展，強化全渠道的精細化管理，推進“統倉統配”等敏捷型物流體系，定能助推全渠道營銷管理體系的“迅猛發展”。如海爾公司自 2019 年下半年開始推行統倉統配，通過日日順物流向上整合廠商及經銷商資源，強化、融合供應鏈，向下拓展城鄉終端連鎖體系，創新性取消“區縣客戶”這一中間環節，直接從中心倉配送到鄉鎮客戶或門店，新模式可將“最后一公里”服務時效縮短至 12 小時。
全渠道營銷管理演進的同時，家電企業更應推進信息化系統的持續進化，推進全渠道統一訂單管理、銷售結算、庫存管理、采購管理等，強化全渠道信息化體系的高效運轉。
經典案例：根據公司公告、華西證券等綜合資訊表明，海爾公司通過旗下巨商匯、易理貨和云倉體系實現全流程信息化建設，目前巨商匯系統已覆蓋 100%經銷商客戶，易理貨則覆蓋鄉鎮級門店，從而實現從經銷商下單、銷售、庫存到售后的實 施管控。此外日日順搭建的云倉體系使得商品可以直接配送到鎮。截至 2019 年上半 年，日日順擁有物流倉儲面積 540 萬平方米，車小微 10 萬輛，能夠實現小車型、小批量、多頻次配送，有效對接終端用戶需求。
“四要務”之四：革新新零售激勵機制，創新業務組織形式，真正以用戶驅動公司成長
新零售對于家電企業來說，是一次新的商業革命，更是一次偉大的商業變革，從單一的渠道管理向“全渠道統一營銷管理”進化，從“以銷售業績考核”為主的績效體系向“銷售+用戶”雙輪驅動的“全渠道營銷管理績效體系”，有提升，更是進化。
新零售是一項嶄新的事業，需要全方位的革新業務績效考核體系，以個體意愿為基礎調動個人工作積極性，以“會員全生命周期價值管理”為指引倒推“企業營銷績效體系優化”，以封閉式的、企業自我導向的“自我組織”向“內外并重、客戶為尊”的創新組織進化。改，是必然；不改，坐等衰落！
經典案例：根據公司社會責任報告、華西證券等綜合資訊表明，海爾智家2014 年實行基于用戶付薪的對賭超值分享酬機制，2019年深化小微改革，推進“人單合一模式”，通過決策權、用人權、分配權三權下放實現小微自主經營，調動全員積極性。截至 2018 年，公司已形成 4000 多個小微公司，大多數小微由 10~15 人構成，公司以小微作為全流程創造價值的基本單元，通過人單合一模式落地持續激發活力。
家電行業經過多年發展，其線上線下全渠道品牌營銷策劃的態勢日益明顯，基于“家電會員全生命周期管理”指引的品牌策劃營銷創新在即，以數字化技術驅動，打通線上線下全渠道業務管理系統，構筑全渠道營銷策劃、品牌管理、消費體驗等“家電新零售經營體系”，抬升統倉配送、大倉配貨等統一物流倉儲管理，革新用戶導向、業務全流程考核等全渠道業務績效管理，與時俱進，企業定能大展鴻圖！
家電行業經營，“市場下沉”是王道。縱觀國內家電市場，尤其是國內白色家電市場，家電企業會發現，電商獲客成本持續增長，根據阿里京東各公司公告、華西證券等綜合資訊表明，傳統電商用戶獲取和留存成本逐年提升，均已經提升至平均60元/人，同時網購用戶規模增長放緩，線上流量及一線城市的家電品類滲透率已經較高，三四線及以下市場尚有流量增長空間，“市場下沉”成為家電企業新一輪業績增長地。
家電電商新零售下沉市場營銷策劃，“四要務”值得關注。以數字化技術驅動，打通線上線下一體化營銷策劃，構筑“家電新零售全渠道銷售體系”。 活化全域家電消費體驗，建立健全“家電會員全生命周期管理體系”，放大品牌IP價值。全渠道統一配送，革新營銷管理體系，搭建全渠道業務管理系統，匹配全渠道業務發展。革新新零售激勵機制，創新業務組織形式，真正以用戶驅動公司成長。
“四要務”之一：以數字化技術驅動，打通線上線下一體化營銷策劃，構筑“家電新零售全渠道銷售體系”
數字化技術的持續迭代，掃碼購物、一鍵支付等數字化支付讓我們的生活更加便利，線上咨詢、在線下單、社群拼團、直播購物等讓我們暢享數字品牌策劃營銷紅利。根據家電創新零售發展研究白皮書、華西證券等綜合資訊表明，以“蘇寧零售云”為代表的新零售巨頭正全力打造“全場景銷售模式”，革新家電銷售新通路，線下實體店強化購買場景，以“云貨架”為流量入口，鏈接線上云店鋪，植入拼購鏈接，并與蘇寧易購店鋪地理服務、商品交易等密切結合，引領“家電新零售全渠道”創新風尚。
“四要務”之二：活化全域家電消費體驗，建立健全“家電會員全生命周期管理體系”，放大品牌IP價值
縱觀國內家電企業的經營，其多數依賴于傳統的渠道經銷體系建立了遍布全國的分銷渠道、KA渠道、商超渠道、定制客戶及團購渠道，中后期介入京東、天貓等電上平臺，而發展至今的家電新零售業務，電商平臺對下沉渠道建設尤為重視，漸成風潮。根據中國家電創新零售發展研究白皮書、公開信息及華西證券等綜合資訊表明，蘇寧零售云以線上線下一體化締造“全場景家電”消費體驗，主打在店體驗、云端購物和社交分享等多種家電消費場景；京東則以“京東家電專賣店”為主力，通過平臺交易賦能、技術賦能、豐富產品采購、服務提供、內容推送等多領域平臺賦能，強化京東平臺化功能；天貓則以“天貓優品”為主陣地，依托淘寶大平臺、大流量優勢，提升數字化技術賦能體系，以聯合品牌營銷活動挖掘潛在目標客戶，打通線上線下會員運營，持續強化天貓平臺的流量優勢和品牌供應鏈優勢等。
“四要務”之三：全渠道統一配送，革新營銷管理體系，搭建全渠道業務管理系統，匹配全渠道業務發展
家電新零售的渠道逐漸線上線下一體化了，傳統的分割式渠道管理無法助推“家電新零售”業務的快速發展，強化全渠道的精細化管理，推進“統倉統配”等敏捷型物流體系，定能助推全渠道營銷管理體系的“迅猛發展”。如海爾公司自 2019 年下半年開始推行統倉統配，通過日日順物流向上整合廠商及經銷商資源，強化、融合供應鏈，向下拓展城鄉終端連鎖體系，創新性取消“區縣客戶”這一中間環節，直接從中心倉配送到鄉鎮客戶或門店，新模式可將“最后一公里”服務時效縮短至 12 小時。
全渠道營銷管理演進的同時，家電企業更應推進信息化系統的持續進化，推進全渠道統一訂單管理、銷售結算、庫存管理、采購管理等，強化全渠道信息化體系的高效運轉。
經典案例：根據公司公告、華西證券等綜合資訊表明，海爾公司通過旗下巨商匯、易理貨和云倉體系實現全流程信息化建設，目前巨商匯系統已覆蓋 100%經銷商客戶，易理貨則覆蓋鄉鎮級門店，從而實現從經銷商下單、銷售、庫存到售后的實 施管控。此外日日順搭建的云倉體系使得商品可以直接配送到鎮。截至 2019 年上半 年，日日順擁有物流倉儲面積 540 萬平方米，車小微 10 萬輛，能夠實現小車型、小批量、多頻次配送，有效對接終端用戶需求。
新零售對于家電企業來說，是一次新的商業革命，更是一次偉大的商業變革，從單一的渠道管理向“全渠道統一營銷管理”進化，從“以銷售業績考核”為主的績效體系向“銷售+用戶”雙輪驅動的“全渠道營銷管理績效體系”，有提升，更是進化。
新零售是一項嶄新的事業，需要全方位的革新業務績效考核體系，以個體意愿為基礎調動個人工作積極性，以“會員全生命周期價值管理”為指引倒推“企業營銷績效體系優化”，以封閉式的、企業自我導向的“自我組織”向“內外并重、客戶為尊”的創新組織進化。改，是必然；不改，坐等衰落！
經典案例：根據公司社會責任報告、華西證券等綜合資訊表明，海爾智家2014 年實行基于用戶付薪的對賭超值分享酬機制，2019年深化小微改革，推進“人單合一模式”，通過決策權、用人權、分配權三權下放實現小微自主經營，調動全員積極性。截至 2018 年，公司已形成 4000 多個小微公司，大多數小微由 10~15 人構成，公司以小微作為全流程創造價值的基本單元，通過人單合一模式落地持續激發活力。
- 上一篇：小家電電商新零售品牌策劃營銷五重進化
- 下一篇：美妝洗護電商新零售品牌策劃營銷四要點
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號