生鮮新零售模式策劃之“社區(qū)拼團(tuán)”四要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2020-05-07 點(diǎn)擊數(shù)：
生鮮新零售是國(guó)內(nèi)新零售的商業(yè)熱點(diǎn)之一，從盒馬鮮生主導(dǎo)的“超市到店”經(jīng)營(yíng)到你我您的“社區(qū)拼團(tuán)”新零售模式策劃創(chuàng)新，新商業(yè)模式層出不窮，強(qiáng)調(diào)全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)的數(shù)字營(yíng)銷策劃，精耕區(qū)域市場(chǎng)生鮮社區(qū)的深度品牌營(yíng)銷策劃，依托分銷團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)構(gòu)建數(shù)字品牌策劃陣地，生鮮企業(yè)，定會(huì)有更加輝煌的未來(lái)。
“生鮮社區(qū)拼團(tuán)”有自己的商業(yè)創(chuàng)新，更有自己的品牌營(yíng)銷策劃重點(diǎn)，強(qiáng)化四大要點(diǎn)，創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃，生鮮企業(yè)，可以做得更好！
“社區(qū)拼團(tuán)模式運(yùn)作四要點(diǎn)”之一：點(diǎn)亮社區(qū)家庭消費(fèi)，衍生居家內(nèi)外消費(fèi)場(chǎng)景
生鮮新零售模式策劃創(chuàng)新在于推進(jìn)全渠道營(yíng)銷策劃，強(qiáng)化全域會(huì)員一體化營(yíng)銷，“社區(qū)拼團(tuán)”開(kāi)啟了生鮮消費(fèi)的新形式，其憑借社交分享的能量，通過(guò)社區(qū)的拼團(tuán)消費(fèi)、特價(jià)消費(fèi)等聚合商品訂單，并點(diǎn)亮社區(qū)的家庭場(chǎng)景消費(fèi)，擴(kuò)大社區(qū)的位置服務(wù)。
生鮮新零售品牌策劃中多數(shù)經(jīng)銷的商品是生鮮商品，其它生活服務(wù)類商品可以逐步帶入，放大生鮮產(chǎn)品高價(jià)值感，促進(jìn)社區(qū)用戶的關(guān)聯(lián)購(gòu)買，提升產(chǎn)品的價(jià)值感及特色度，根據(jù)用戶的家庭消費(fèi)組合提供商品。
“社區(qū)拼團(tuán)模式運(yùn)作四要點(diǎn)”之二：聚焦市場(chǎng)下沉，強(qiáng)化線下流量導(dǎo)入及條塊式經(jīng)營(yíng)
生鮮新零售的價(jià)值是多樣的，其興起于長(zhǎng)沙，面對(duì)的消費(fèi)群體多數(shù)是線下三四線市場(chǎng)的區(qū)域消費(fèi)者，其多數(shù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感且對(duì)送貨時(shí)效不敏感，產(chǎn)品的價(jià)格促銷刺激力度越大，用戶購(gòu)買的積極性越高。
“生鮮新零售怎么做”是個(gè)行業(yè)戰(zhàn)略性命題，各個(gè)生鮮企業(yè)給出了不同的答案，根據(jù)《QuestMobile社區(qū)拼團(tuán)洞察報(bào)告》、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，
“社區(qū)拼團(tuán)”這一創(chuàng)新的新零售模式策劃需要生鮮企業(yè)聚焦“下沉市場(chǎng)”，在三四線市場(chǎng)上找機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)上找突破，依托于區(qū)域市場(chǎng)龐大的生活消費(fèi)總量，劃小生鮮新零售的經(jīng)營(yíng)板塊，充分激活生鮮價(jià)格型消費(fèi)人群，生鮮新零售模式策劃定能有更廣闊的空間。
“社區(qū)拼團(tuán)模式運(yùn)作四要點(diǎn)”之三：強(qiáng)分銷驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建區(qū)域化代理分銷機(jī)制
生鮮社區(qū)新零售模式策劃經(jīng)營(yíng)中有一個(gè)重要的特點(diǎn)，其社群拼團(tuán)銷售需要強(qiáng)大的“分銷機(jī)制驅(qū)動(dòng)”，三四線市場(chǎng)有龐大的海量生鮮消費(fèi)人群，有自己的區(qū)域菜市場(chǎng)及生鮮超市經(jīng)營(yíng)總量，“社區(qū)拼團(tuán)”的商業(yè)策劃創(chuàng)新價(jià)值還是比較明顯的。
區(qū)域生鮮新零售業(yè)務(wù)的品牌營(yíng)銷策劃一直在持續(xù)進(jìn)化的，以微信、微博為代表的社交媒體興盛起來(lái)，區(qū)域生鮮拼團(tuán)有其存在理由，更有其高分銷傭金機(jī)制刺激，以基礎(chǔ)性生鮮商品來(lái)低傭金引流，強(qiáng)化關(guān)聯(lián)商品及有機(jī)食品等提前預(yù)售，生鮮新零售業(yè)務(wù)必能有更高效的發(fā)展。
“社區(qū)拼團(tuán)模式運(yùn)作四要點(diǎn)”之四：打造爆款商品及產(chǎn)品梯隊(duì)，豐富商品供給
生鮮社區(qū)消費(fèi)針對(duì)的是三四線市場(chǎng)的家庭消費(fèi)類客戶，家庭的生鮮消費(fèi)是必需的，多品類經(jīng)營(yíng)是生鮮新零售策劃經(jīng)營(yíng)的“重中之重”，也是深度解決“生鮮新零售怎么做”的重要路徑，“強(qiáng)化爆款生鮮產(chǎn)品的引流作用”是第一步的，也是極重要的一步。
據(jù)十薈團(tuán)小程序等綜合資訊表明，多家社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)官方披露的總 SKU 數(shù)有上萬(wàn)種，但通過(guò)小程序下單的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)單個(gè)團(tuán)長(zhǎng)提供的 SKU 數(shù)基本不超過(guò) 200 個(gè)，大部分只有幾十個(gè)， 選品以爆款生鮮產(chǎn)品為主，部分產(chǎn)品的定價(jià)非常有殺傷力。
生鮮新零售模式策劃是國(guó)內(nèi)商業(yè)模式策劃的重點(diǎn)所在，是國(guó)內(nèi)社區(qū)生鮮消費(fèi)品牌策劃的一大創(chuàng)新路徑，是國(guó)內(nèi)全域會(huì)員數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的重大突破，也是國(guó)內(nèi)新零售數(shù)字品牌策劃的重要實(shí)踐；點(diǎn)亮生鮮消費(fèi)場(chǎng)景，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)的聚焦式小區(qū)擴(kuò)張，擴(kuò)大分銷機(jī)制，構(gòu)建結(jié)構(gòu)化商品梯隊(duì)，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)景協(xié)同，生鮮企業(yè)定會(huì)有更強(qiáng)勁的成長(zhǎng)動(dòng)力，更閃亮的銷售業(yè)績(jī)。
“生鮮社區(qū)拼團(tuán)”有自己的商業(yè)創(chuàng)新，更有自己的品牌營(yíng)銷策劃重點(diǎn)，強(qiáng)化四大要點(diǎn)，創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃，生鮮企業(yè)，可以做得更好！
“社區(qū)拼團(tuán)模式運(yùn)作四要點(diǎn)”之一：點(diǎn)亮社區(qū)家庭消費(fèi)，衍生居家內(nèi)外消費(fèi)場(chǎng)景
生鮮新零售模式策劃創(chuàng)新在于推進(jìn)全渠道營(yíng)銷策劃，強(qiáng)化全域會(huì)員一體化營(yíng)銷，“社區(qū)拼團(tuán)”開(kāi)啟了生鮮消費(fèi)的新形式，其憑借社交分享的能量，通過(guò)社區(qū)的拼團(tuán)消費(fèi)、特價(jià)消費(fèi)等聚合商品訂單，并點(diǎn)亮社區(qū)的家庭場(chǎng)景消費(fèi)，擴(kuò)大社區(qū)的位置服務(wù)。
生鮮新零售品牌策劃中多數(shù)經(jīng)銷的商品是生鮮商品，其它生活服務(wù)類商品可以逐步帶入，放大生鮮產(chǎn)品高價(jià)值感，促進(jìn)社區(qū)用戶的關(guān)聯(lián)購(gòu)買，提升產(chǎn)品的價(jià)值感及特色度，根據(jù)用戶的家庭消費(fèi)組合提供商品。
“社區(qū)拼團(tuán)模式運(yùn)作四要點(diǎn)”之二：聚焦市場(chǎng)下沉，強(qiáng)化線下流量導(dǎo)入及條塊式經(jīng)營(yíng)
生鮮新零售的價(jià)值是多樣的，其興起于長(zhǎng)沙，面對(duì)的消費(fèi)群體多數(shù)是線下三四線市場(chǎng)的區(qū)域消費(fèi)者，其多數(shù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感且對(duì)送貨時(shí)效不敏感，產(chǎn)品的價(jià)格促銷刺激力度越大，用戶購(gòu)買的積極性越高。
“生鮮新零售怎么做”是個(gè)行業(yè)戰(zhàn)略性命題，各個(gè)生鮮企業(yè)給出了不同的答案，根據(jù)《QuestMobile社區(qū)拼團(tuán)洞察報(bào)告》、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，
“社區(qū)拼團(tuán)”這一創(chuàng)新的新零售模式策劃需要生鮮企業(yè)聚焦“下沉市場(chǎng)”，在三四線市場(chǎng)上找機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)上找突破，依托于區(qū)域市場(chǎng)龐大的生活消費(fèi)總量，劃小生鮮新零售的經(jīng)營(yíng)板塊，充分激活生鮮價(jià)格型消費(fèi)人群，生鮮新零售模式策劃定能有更廣闊的空間。
“社區(qū)拼團(tuán)模式運(yùn)作四要點(diǎn)”之三：強(qiáng)分銷驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建區(qū)域化代理分銷機(jī)制
生鮮社區(qū)新零售模式策劃經(jīng)營(yíng)中有一個(gè)重要的特點(diǎn)，其社群拼團(tuán)銷售需要強(qiáng)大的“分銷機(jī)制驅(qū)動(dòng)”，三四線市場(chǎng)有龐大的海量生鮮消費(fèi)人群，有自己的區(qū)域菜市場(chǎng)及生鮮超市經(jīng)營(yíng)總量，“社區(qū)拼團(tuán)”的商業(yè)策劃創(chuàng)新價(jià)值還是比較明顯的。
區(qū)域生鮮新零售業(yè)務(wù)的品牌營(yíng)銷策劃一直在持續(xù)進(jìn)化的，以微信、微博為代表的社交媒體興盛起來(lái)，區(qū)域生鮮拼團(tuán)有其存在理由，更有其高分銷傭金機(jī)制刺激，以基礎(chǔ)性生鮮商品來(lái)低傭金引流，強(qiáng)化關(guān)聯(lián)商品及有機(jī)食品等提前預(yù)售，生鮮新零售業(yè)務(wù)必能有更高效的發(fā)展。
“社區(qū)拼團(tuán)模式運(yùn)作四要點(diǎn)”之四：打造爆款商品及產(chǎn)品梯隊(duì)，豐富商品供給
生鮮社區(qū)消費(fèi)針對(duì)的是三四線市場(chǎng)的家庭消費(fèi)類客戶，家庭的生鮮消費(fèi)是必需的，多品類經(jīng)營(yíng)是生鮮新零售策劃經(jīng)營(yíng)的“重中之重”，也是深度解決“生鮮新零售怎么做”的重要路徑，“強(qiáng)化爆款生鮮產(chǎn)品的引流作用”是第一步的，也是極重要的一步。
據(jù)十薈團(tuán)小程序等綜合資訊表明，多家社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)官方披露的總 SKU 數(shù)有上萬(wàn)種，但通過(guò)小程序下單的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)單個(gè)團(tuán)長(zhǎng)提供的 SKU 數(shù)基本不超過(guò) 200 個(gè)，大部分只有幾十個(gè)， 選品以爆款生鮮產(chǎn)品為主，部分產(chǎn)品的定價(jià)非常有殺傷力。
生鮮新零售模式策劃是國(guó)內(nèi)商業(yè)模式策劃的重點(diǎn)所在，是國(guó)內(nèi)社區(qū)生鮮消費(fèi)品牌策劃的一大創(chuàng)新路徑，是國(guó)內(nèi)全域會(huì)員數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的重大突破，也是國(guó)內(nèi)新零售數(shù)字品牌策劃的重要實(shí)踐；點(diǎn)亮生鮮消費(fèi)場(chǎng)景，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)的聚焦式小區(qū)擴(kuò)張，擴(kuò)大分銷機(jī)制，構(gòu)建結(jié)構(gòu)化商品梯隊(duì)，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)景協(xié)同，生鮮企業(yè)定會(huì)有更強(qiáng)勁的成長(zhǎng)動(dòng)力，更閃亮的銷售業(yè)績(jī)。
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