用戶增長策劃之品牌價值激活五法（下）
發布時間：2021-06-10 ????點擊數：
在上一篇文章《用戶增長策劃之品牌價值激活五法（上）》中，我們談到了用戶增長策劃中品牌價值的重要性，談到了品牌價值激活的一些方法，從品牌戰略上指引用戶增長，從全渠道品牌策劃傳播方面點燃用戶參與熱情，從全渠道品牌營銷策劃激發用戶交互，從數字營銷策劃方面活化用戶品牌價值認知。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，優秀企業總能融入新零售模式策劃創新，導入線上線下高度協同的新零售策劃運營，以新商業策劃創新全面激活品牌的價值。
“五大方法”，激活品牌價值，驅動用戶增長策劃創新。1）“增長動力”——“力推用戶高增長”：圍繞用戶增長目標，設定增長調性 ，區隔其它競爭對手，助推用戶高增長。2）“增長心智”——“搶占用戶心動時刻”：瞄準核心用戶需求，細分用戶需求，放大“心動時刻”價值，特色化滿足。3）“增長傳播”——“活化場景溝通”：智能推送品牌資訊，全場景品牌傳播，以優勢交易場景點亮交易，促進社群化人際溝通。4）“增長黏性”——“推動持續連接”：以商品為介質，建立多重商品連接，創造精品服務連接，提升品牌連接價值感。5）“增長勢能”——“擴大品牌影響力”：擴大品牌朋友圈，拉升品牌勢能，強強聯合，品牌互補，創造集合式品牌價值方案。
“增長黏性”——“推動持續連接”：以商品為介質，建立多重商品連接，創造精品服務連接，提升品牌連接價值感
商品為介質，建立多重連接。品牌與用戶的親密關系，始于優秀的商品，以“商品交易”為界點，助推用戶消費價值實現，以優質的商品滿足用戶功能消費訴求，以精品服務滿足用戶情感訴求，以全場景品牌交互點亮用戶價值。
提升品牌內涵，創造品牌連鎖價值感。以商品建立連接只是第一步，商品消費也只是滿足了用戶的消費使用訴求，基于商品產生信任，基于服務產生優質體驗，基于服務體驗產生品牌認同，基于品牌認同才能使用戶產生品牌忠誠感。
優秀的品牌連接需要優秀的品牌戰略進行指引，需要創新用戶增長策劃活動，需要強有力的品牌策劃活動來吸引用戶目光，以高參與度的品牌營銷策劃活動點亮品牌魅力，以實體、線上、社群等多渠道聯動的數字營銷策劃刷新用戶價值認知，有此，品牌&用戶的持續連接，定可常創常新！
經典案例：根據淘數據、九陽官方微博、信達證券研發中心等綜合資訊表明，隨著社交電商、直播帶貨的興起，九陽公司邀請品牌代言人鄧倫、著名帶貨主播李佳琦、劉濤等為品牌宣傳直播帶貨。2020年疫情期間，其通過天貓旗艦店以直播的方式向消費者介紹、展示產品，解答消費者疑惑，并且其為經銷商和導購員提供直播硬件設備和直播營銷技巧培訓，2020年上半年線下渠道直播近 20 萬 場次，3月份公司銷售額同比增長 82.71%。
“增長勢能”——“擴大品牌影響力”：擴大品牌朋友圈，拉升品牌勢能，強強聯合，品牌互補，創造集合式品牌價值方案
擴大品牌朋友圈，拉升品牌勢能。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，數字商業的新發展，使“品牌勢能”尤為重要。每個優秀品牌總能刷新自有競爭優勢，植入新零售模式策劃新手法，導入線上線下高效互動的新零售策劃運營，以強強聯合的新商業策劃助推用戶增長。
強強聯合，創造集合式品牌價值方案。優秀的品牌總有其品牌定位及核心目標圈層，更有定位相近的同一品類品牌，也有相同檔次的非同類品牌，“品牌聯名款”、“產品聯名款”、“共同上新”等成為品牌強強聯合的重要方式，也成為集合式品牌價值聯動的優秀方案。
經典案例：根據生意參謀、信達證券研發中心等綜合資訊表明，九陽公司跟隨市場趨勢推出Hellokitty、LineFriends 等一系列“IP”聯名產品，通過可愛、生動的產品外觀可以改變電器類產品固有的呆板形象，并于2019 年邀請鄧倫成為公司品牌形象大使，利用藝人的社會影響力進一步強化品牌的年輕定位，并通過參與粉絲活動等擴大品牌社會影響力，提升品牌日常活躍度。
用戶增長策劃，需要強有力的品牌戰略指引，需要有創新有創意的品牌策劃傳播，更需要高魅力高價值的全渠道品牌營銷策劃創新。品牌價值激活，伴隨著企業的數字化轉型升級，以數字化技術驅動企業新零售模式策劃升級，以新零售策劃運營助推品牌價值大亮化，以新商業策劃驅動帶動用戶價值的品牌大爆發，企業品牌價值激活有多強，企業用戶增長就有多快！
“五大方法”，激活品牌價值，驅動用戶增長策劃創新。1）“增長動力”——“力推用戶高增長”：圍繞用戶增長目標，設定增長調性 ，區隔其它競爭對手，助推用戶高增長。2）“增長心智”——“搶占用戶心動時刻”：瞄準核心用戶需求，細分用戶需求，放大“心動時刻”價值，特色化滿足。3）“增長傳播”——“活化場景溝通”：智能推送品牌資訊，全場景品牌傳播，以優勢交易場景點亮交易，促進社群化人際溝通。4）“增長黏性”——“推動持續連接”：以商品為介質，建立多重商品連接，創造精品服務連接，提升品牌連接價值感。5）“增長勢能”——“擴大品牌影響力”：擴大品牌朋友圈，拉升品牌勢能，強強聯合，品牌互補，創造集合式品牌價值方案。
“增長黏性”——“推動持續連接”：以商品為介質，建立多重商品連接，創造精品服務連接，提升品牌連接價值感
商品為介質，建立多重連接。品牌與用戶的親密關系，始于優秀的商品，以“商品交易”為界點，助推用戶消費價值實現，以優質的商品滿足用戶功能消費訴求，以精品服務滿足用戶情感訴求，以全場景品牌交互點亮用戶價值。
提升品牌內涵，創造品牌連鎖價值感。以商品建立連接只是第一步，商品消費也只是滿足了用戶的消費使用訴求，基于商品產生信任，基于服務產生優質體驗，基于服務體驗產生品牌認同，基于品牌認同才能使用戶產生品牌忠誠感。
優秀的品牌連接需要優秀的品牌戰略進行指引，需要創新用戶增長策劃活動，需要強有力的品牌策劃活動來吸引用戶目光，以高參與度的品牌營銷策劃活動點亮品牌魅力，以實體、線上、社群等多渠道聯動的數字營銷策劃刷新用戶價值認知，有此，品牌&用戶的持續連接，定可常創常新！
經典案例：根據淘數據、九陽官方微博、信達證券研發中心等綜合資訊表明，隨著社交電商、直播帶貨的興起，九陽公司邀請品牌代言人鄧倫、著名帶貨主播李佳琦、劉濤等為品牌宣傳直播帶貨。2020年疫情期間，其通過天貓旗艦店以直播的方式向消費者介紹、展示產品，解答消費者疑惑，并且其為經銷商和導購員提供直播硬件設備和直播營銷技巧培訓，2020年上半年線下渠道直播近 20 萬 場次，3月份公司銷售額同比增長 82.71%。
擴大品牌朋友圈，拉升品牌勢能。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，數字商業的新發展，使“品牌勢能”尤為重要。每個優秀品牌總能刷新自有競爭優勢，植入新零售模式策劃新手法，導入線上線下高效互動的新零售策劃運營，以強強聯合的新商業策劃助推用戶增長。
強強聯合，創造集合式品牌價值方案。優秀的品牌總有其品牌定位及核心目標圈層，更有定位相近的同一品類品牌，也有相同檔次的非同類品牌，“品牌聯名款”、“產品聯名款”、“共同上新”等成為品牌強強聯合的重要方式，也成為集合式品牌價值聯動的優秀方案。
經典案例：根據生意參謀、信達證券研發中心等綜合資訊表明，九陽公司跟隨市場趨勢推出Hellokitty、LineFriends 等一系列“IP”聯名產品，通過可愛、生動的產品外觀可以改變電器類產品固有的呆板形象，并于2019 年邀請鄧倫成為公司品牌形象大使，利用藝人的社會影響力進一步強化品牌的年輕定位，并通過參與粉絲活動等擴大品牌社會影響力，提升品牌日常活躍度。
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