產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之“三拓主義”創(chuàng)造大增長
發(fā)布時間：2023-04-04 ????點擊數(shù)：
拓展新天地，創(chuàng)造大增長。企業(yè)的業(yè)績增長，企業(yè)的發(fā)展大突破，貴在以“核心競爭優(yōu)勢”為依托，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播鍛造明星產(chǎn)品，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“核心業(yè)務(wù)”新能力，以全渠道聯(lián)動助推“新買方價值”大爆發(fā)。融入數(shù)字化新商業(yè)，點亮數(shù)字化新技術(shù)，革新企業(yè)品牌新價值，拓寬競爭優(yōu)勢，拓深業(yè)務(wù)力量，拓長買方價值，企業(yè)增長，未來可期。
“三拓主義”，創(chuàng)造大增長。1）“優(yōu)勢拓寬”：圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做拓展，推進“優(yōu)勢+”新商業(yè)；夯實企業(yè)優(yōu)勢，推動有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴張”。2）“力量拓深”：聚焦核心業(yè)務(wù)，推動業(yè)務(wù)變現(xiàn)；鍛造明星產(chǎn)品，拉升“人貨場勢能”。3）“價值拓長”：創(chuàng)造新買方價值，拉長買方消費服務(wù)周期；聚合非用戶消費，創(chuàng)造持續(xù)增長。
“優(yōu)勢拓寬”：圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做拓展，推進“優(yōu)勢+”新商業(yè)；夯實企業(yè)優(yōu)勢，推動有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴張”
圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做拓展，推進“優(yōu)勢+”新商業(yè)。企業(yè)大增長的過程，是企業(yè)商業(yè)力量由小到大、由弱到強的過程，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營由隱性到顯著、由舞臺外圍到舞臺中央的過程，更是企業(yè)依托競爭優(yōu)勢推進產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃的過程。
圍繞競爭優(yōu)勢做拓展，圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做加法，做強“優(yōu)勢+”新商業(yè)，做大“產(chǎn)品+”新消費領(lǐng)域，做大“服務(wù)+”新買方感受，做深“終端+”新情境體驗，用戶需求得到最大化滿足，企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新得到最大化激發(fā)，企業(yè)競爭優(yōu)勢得到最大化滿足。
夯實企業(yè)優(yōu)勢，推動有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴張”。“核心競爭優(yōu)勢”，是企業(yè)持續(xù)增長的基礎(chǔ)，是企業(yè)高價值創(chuàng)造的“奠基石”，圍繞競爭優(yōu)勢做延伸，如圍繞單一產(chǎn)品做產(chǎn)品延伸，圍繞“正宗原料”做“產(chǎn)品深加工”，圍繞茶飲銷售整合產(chǎn)業(yè)上下游，全面做實企業(yè)價值鏈，全面做深企業(yè)經(jīng)營鏈，競爭優(yōu)勢的“圓心”越強，企業(yè)的業(yè)務(wù)版圖越大，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴張越有“價值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中國搜索、川觀新聞、浙商證券研究所等綜合資訊表明，新茶飲品牌們正致力于構(gòu)建標準化的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品制作體系來優(yōu)化提升產(chǎn)品品質(zhì)和運營效率，以奈雪的茶為例，根據(jù)《“數(shù)字化進階”—2020新式茶飲白皮書》及奈雪的茶招股書，公司自建茶園、果園、花園來實現(xiàn)食材的一 致性，同時降低原材料成本；配置中央廚房，從而免去大部分門店的大面積后廚，降低租金成本同時實現(xiàn)了烘焙產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。
“力量拓深”：聚焦核心業(yè)務(wù)，推動業(yè)務(wù)變現(xiàn)；鍛造明星產(chǎn)品，拉升“人貨場勢能”
聚焦核心業(yè)務(wù)，推動業(yè)務(wù)變現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推“核心業(yè)務(wù)”的革新，核心業(yè)務(wù)的增長，或依靠“明星產(chǎn)品”引發(fā)用戶關(guān)注，或依托“全渠道擴張”創(chuàng)造新渠道新增長點，更或是以科技賦能“新業(yè)務(wù)營銷”，智能匹配潛在用戶與優(yōu)質(zhì)商品，提升商品的轉(zhuǎn)化率，推動業(yè)務(wù)的持續(xù)變現(xiàn)。
鍛造明星產(chǎn)品，拉升“人貨場勢能”。企業(yè)增長的迅猛推進，源于“明星產(chǎn)品”的快速創(chuàng)造，源于“人貨場價值”的深入挖掘，更源于“新商業(yè)勢能”的創(chuàng)造。如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主張，以“紅罐包裝”作為產(chǎn)品的標志色，全力拉升產(chǎn)品經(jīng)營，全力推動餐飲、電商等全渠道分銷，持續(xù)拉升企業(yè)經(jīng)營勢能。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶官網(wǎng)、喜茶、官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶和喜茶官方微博、微信公眾號數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計上新飲品數(shù)量(喜茶 2021 年總計約 71 款， 奈雪的茶總計約 42 款)，以全年 52 周除以上新數(shù)量估計得，2021年喜茶平均 0.7 周上新一款飲品，奈雪為 1.2 周。根據(jù)喜茶發(fā)布的《2021 年靈感飲茶報告》，四款爆檸茶上新當天(2021 年 5 月 11 日)賣出近 40 萬杯，成為引領(lǐng)消費潮流的出圈爆品，喜茶因此進一步加大了品牌知名度，搶占消費者心智。
“價值拓長”：創(chuàng)造新買方價值，拉長買方消費服務(wù)周期；聚合非用戶消費，創(chuàng)造持續(xù)增長
創(chuàng)造新買方價值，拉長買方消費服務(wù)周期。企業(yè)的快增長，源于“新買方價值”的創(chuàng)造，源于優(yōu)質(zhì)商品激發(fā)的新用戶消費，源于“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造的新消費體驗。更重要的，產(chǎn)品消費僅僅是“買方消費”的一個切入點，以“已成交產(chǎn)品”為切入點，拓展關(guān)聯(lián)商品，提供增值服務(wù)，以此創(chuàng)造“品牌化”的買方價值，并拉升“買方的消費周期”，同時創(chuàng)造多元化盈利點。
聚合非用戶消費，創(chuàng)造持續(xù)增長。數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新價值，新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷聚合大量的“新用戶消費”，針對目標用戶提供高價值商品、品牌化服務(wù)，針對“非用戶消費”洞察產(chǎn)品待改進點、服務(wù)待提升處，點亮用戶消費，創(chuàng)造新市場營銷，讓用戶消費基礎(chǔ)更加擴大，讓業(yè)績增長更快。
企業(yè)的大增長，贏在“競爭優(yōu)勢”強驅(qū)動的品牌戰(zhàn)略，勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新的品牌形象，活在全渠道品牌營銷策劃激活的“新業(yè)務(wù)感知”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強業(yè)務(wù)擴張”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新商業(yè)新優(yōu)勢，持續(xù)深化業(yè)務(wù)經(jīng)營，持續(xù)拓展高價值買方消費，企業(yè)的業(yè)績增長，大有可為！
“三拓主義”，創(chuàng)造大增長。1）“優(yōu)勢拓寬”：圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做拓展，推進“優(yōu)勢+”新商業(yè)；夯實企業(yè)優(yōu)勢，推動有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴張”。2）“力量拓深”：聚焦核心業(yè)務(wù)，推動業(yè)務(wù)變現(xiàn)；鍛造明星產(chǎn)品，拉升“人貨場勢能”。3）“價值拓長”：創(chuàng)造新買方價值，拉長買方消費服務(wù)周期；聚合非用戶消費，創(chuàng)造持續(xù)增長。
“優(yōu)勢拓寬”：圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做拓展，推進“優(yōu)勢+”新商業(yè)；夯實企業(yè)優(yōu)勢，推動有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴張”
圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做拓展，推進“優(yōu)勢+”新商業(yè)。企業(yè)大增長的過程，是企業(yè)商業(yè)力量由小到大、由弱到強的過程，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營由隱性到顯著、由舞臺外圍到舞臺中央的過程，更是企業(yè)依托競爭優(yōu)勢推進產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃的過程。
圍繞競爭優(yōu)勢做拓展，圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做加法，做強“優(yōu)勢+”新商業(yè)，做大“產(chǎn)品+”新消費領(lǐng)域，做大“服務(wù)+”新買方感受，做深“終端+”新情境體驗，用戶需求得到最大化滿足，企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新得到最大化激發(fā)，企業(yè)競爭優(yōu)勢得到最大化滿足。
夯實企業(yè)優(yōu)勢，推動有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴張”。“核心競爭優(yōu)勢”，是企業(yè)持續(xù)增長的基礎(chǔ)，是企業(yè)高價值創(chuàng)造的“奠基石”，圍繞競爭優(yōu)勢做延伸，如圍繞單一產(chǎn)品做產(chǎn)品延伸，圍繞“正宗原料”做“產(chǎn)品深加工”，圍繞茶飲銷售整合產(chǎn)業(yè)上下游，全面做實企業(yè)價值鏈，全面做深企業(yè)經(jīng)營鏈，競爭優(yōu)勢的“圓心”越強，企業(yè)的業(yè)務(wù)版圖越大，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴張越有“價值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中國搜索、川觀新聞、浙商證券研究所等綜合資訊表明，新茶飲品牌們正致力于構(gòu)建標準化的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品制作體系來優(yōu)化提升產(chǎn)品品質(zhì)和運營效率，以奈雪的茶為例，根據(jù)《“數(shù)字化進階”—2020新式茶飲白皮書》及奈雪的茶招股書，公司自建茶園、果園、花園來實現(xiàn)食材的一 致性，同時降低原材料成本；配置中央廚房，從而免去大部分門店的大面積后廚，降低租金成本同時實現(xiàn)了烘焙產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。
聚焦核心業(yè)務(wù)，推動業(yè)務(wù)變現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推“核心業(yè)務(wù)”的革新，核心業(yè)務(wù)的增長，或依靠“明星產(chǎn)品”引發(fā)用戶關(guān)注，或依托“全渠道擴張”創(chuàng)造新渠道新增長點，更或是以科技賦能“新業(yè)務(wù)營銷”，智能匹配潛在用戶與優(yōu)質(zhì)商品，提升商品的轉(zhuǎn)化率，推動業(yè)務(wù)的持續(xù)變現(xiàn)。
鍛造明星產(chǎn)品，拉升“人貨場勢能”。企業(yè)增長的迅猛推進，源于“明星產(chǎn)品”的快速創(chuàng)造，源于“人貨場價值”的深入挖掘，更源于“新商業(yè)勢能”的創(chuàng)造。如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主張，以“紅罐包裝”作為產(chǎn)品的標志色，全力拉升產(chǎn)品經(jīng)營，全力推動餐飲、電商等全渠道分銷，持續(xù)拉升企業(yè)經(jīng)營勢能。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶官網(wǎng)、喜茶、官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶和喜茶官方微博、微信公眾號數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計上新飲品數(shù)量(喜茶 2021 年總計約 71 款， 奈雪的茶總計約 42 款)，以全年 52 周除以上新數(shù)量估計得，2021年喜茶平均 0.7 周上新一款飲品，奈雪為 1.2 周。根據(jù)喜茶發(fā)布的《2021 年靈感飲茶報告》，四款爆檸茶上新當天(2021 年 5 月 11 日)賣出近 40 萬杯，成為引領(lǐng)消費潮流的出圈爆品，喜茶因此進一步加大了品牌知名度，搶占消費者心智。
創(chuàng)造新買方價值，拉長買方消費服務(wù)周期。企業(yè)的快增長，源于“新買方價值”的創(chuàng)造，源于優(yōu)質(zhì)商品激發(fā)的新用戶消費，源于“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造的新消費體驗。更重要的，產(chǎn)品消費僅僅是“買方消費”的一個切入點，以“已成交產(chǎn)品”為切入點，拓展關(guān)聯(lián)商品，提供增值服務(wù)，以此創(chuàng)造“品牌化”的買方價值，并拉升“買方的消費周期”，同時創(chuàng)造多元化盈利點。
聚合非用戶消費，創(chuàng)造持續(xù)增長。數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新價值，新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷聚合大量的“新用戶消費”，針對目標用戶提供高價值商品、品牌化服務(wù)，針對“非用戶消費”洞察產(chǎn)品待改進點、服務(wù)待提升處，點亮用戶消費，創(chuàng)造新市場營銷，讓用戶消費基礎(chǔ)更加擴大，讓業(yè)績增長更快。
企業(yè)的大增長，贏在“競爭優(yōu)勢”強驅(qū)動的品牌戰(zhàn)略，勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新的品牌形象，活在全渠道品牌營銷策劃激活的“新業(yè)務(wù)感知”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強業(yè)務(wù)擴張”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新商業(yè)新優(yōu)勢，持續(xù)深化業(yè)務(wù)經(jīng)營，持續(xù)拓展高價值買方消費，企業(yè)的業(yè)績增長，大有可為！
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