產業競爭戰之降低價格敏感度六法（下）
發布時間：2023-04-04 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之降低價格敏感度六法（上）》中，我們談到了“降低價格敏感度的重要性，建議企業站在產業級品牌戰略高度刷新產品品牌營銷策劃，以“產品品質”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字品牌營銷策劃提升“買方產品性能”。更重要的是，融入數字化新技術，更新產品價值，持續提升產品方案特色，持續強化買方贏利能力，則企業的產品經營，必有大發展！
“六大方法”，降低價格敏感度。1）“降低產品成本的采購占比”：準確核定產品成本，降低產品成本采購占比；綜合評定產品交付成本，降低產品綜合成本。2）“提升產品品質關注度”：彰顯產品品質，對接買方高品質戰略；提升產品性能認知，確保高品質投入要素。3）“以供應產品極大提升買方產品性能”：確保產品質量，幫助買方節約時間/節約金錢；提供優質服務，創造更可靠的產品交付，省時省力。4）“提升產品方案價值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產品，創造新產品“現象級價值”。5）“強化買方贏利能力”：提升產品價值貢獻，為買方創造高盈利能力；持續提升產品要素價值，預計投入要素的成本。6）“優化買方采購產品特征”：定義買方新采購價值，對產品標準及產品服務再定義；深入明晰買方需求現狀及供應成本，激活最佳產品價值。
“提升產品方案價值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產品，創造新產品“現象級價值”
深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案。產業品牌戰略指引產品品牌品牌營銷策劃創新，優秀的產品經營，無不需要強有力的產品方案設計，無不需要定制化的解決方案創造，無不需要深度的用戶需求挖掘。深度挖掘高價值用戶需求，全面提升產品方案，真正解決用戶難題，有此，產品的價格敏感度，自然可以降低。
匹配客戶新穎產品，創造新產品“現象級價值”。優秀的產品經營，無不需要新穎的產品功能，無不需要創造特色的消費體驗，以此點亮新產品，以此實現的“特色化發展”。特色，意味著以“價值”形成了區隔，意味著擺脫同質化，更意味著用戶對價格的“不敏感”。
經典案例：根據招股說明書、西部證券研發中心等綜合資訊表明，三一重能公司在風機核心零部件、風機產品及運維服務、風電場設計、建設、運營等方面全方位布局，具備較強的產業鏈一體化能力。核心零部件方面，公司具備獨立研發生產制造風機葉片、發電機的能力，并具備部分其他核心零部件的設計能力，同時結合智慧風場、智慧運維等技術，為客戶提供高效運維服務，有效提升風電場綜合利用小時數，降低度電成本。
“強化買方贏利能力”：提升產品價值貢獻，為買方創造高盈利能力；持續提升產品要素價值，預計投入要素的成本
提升產品價值貢獻，為買方創造高盈利能力。產品，尤其是“明星產品”，點燃著產品消費熱情，創造著極大的產品特色價值。優質的產品，點燃著用戶的消費熱情，提升著產品的曝光度，讓產品特色廣為人知，更為買方創造了“獨特的消費體驗”，以復合式產品功能創造了“新產品消費”。
持續提升產品要素價值，預計投入要素的成本。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的新商業經營，優秀的產品要素，或以獨特原料創造“原料特色價值”，或以經典工藝、悠久歷史等點亮“生產制造價值”，更或以人性化設計、明星用戶等創造“新體驗價值”。產品要素越不同，產品的價格敏感度越低，而產品的價值接受度越高。
經典案例：根據招股說明書、西部證券研發中心等綜合資訊表明，三一重能公司旗下光伏電站運營業務主要由全資子公司三一太陽能負責，主要運營小規模分布式光伏電站，公司將所發電力自用或對外銷售實現收入。2018-2021 年，公司光伏電站運營管理業務收入分別為 0.17/0.21/0.24/0.23 億元，同比+18.12%/+14.51%/-0.73%，CAGR 為 10.32%，占公司主營業務收入比例分別為 1.89%/1.53%/0.26%/0.23%。
“優化買方采購產品特征”：定義買方新采購價值，對產品標準及產品服務再定義；深入明晰買方需求現狀及供應成本，激活最佳產品價值
定義買方新采購價值，對產品標準及產品服務再定義。新產業競爭日益崛起，以互聯網電商為代表的新商業變革如火如荼，優秀的高價值經營中，“高價值產品”是需要的，“基于買方新價值”的采購價值是需要的，基于“新產品標準”的消費拉升更是需要的。定義買方新特色，定義采購新價值，制訂產品新型生產標準，定義產品新消費標準，高價值產品服務，定能助推企業經營“更上一層樓”。
深入明晰買方需求現狀及供應成本，激活最佳產品價值。優秀的用戶價值，得益于明星產品的功能設計及消費體驗，得益于買方新需求的深度挖掘及定義，更得益于“最佳產品價值”的拉升，以定制化滿足高端用戶個性化需求，以經濟、實惠點亮大眾化消費需求，以“高性價比”激活新用戶創造，有此，用戶的“價格敏感度”自然會降低。
用戶價格敏感度的降低，贏在產業級品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，活在“高品質”牽引的產業級品牌策劃傳播，勝在數字品牌營銷策劃激活的“買方產品性能”，活在“產品方案”創造的高產品價值。持續強化買方新贏利能力，持續引入關鍵性產品要素，持續優化買方采購，企業產品經營，必有大創造；企業的價格敏感度降低，必有大成就！
“六大方法”，降低價格敏感度。1）“降低產品成本的采購占比”：準確核定產品成本，降低產品成本采購占比；綜合評定產品交付成本，降低產品綜合成本。2）“提升產品品質關注度”：彰顯產品品質，對接買方高品質戰略；提升產品性能認知，確保高品質投入要素。3）“以供應產品極大提升買方產品性能”：確保產品質量，幫助買方節約時間/節約金錢；提供優質服務，創造更可靠的產品交付，省時省力。4）“提升產品方案價值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產品，創造新產品“現象級價值”。5）“強化買方贏利能力”：提升產品價值貢獻，為買方創造高盈利能力；持續提升產品要素價值，預計投入要素的成本。6）“優化買方采購產品特征”：定義買方新采購價值，對產品標準及產品服務再定義；深入明晰買方需求現狀及供應成本，激活最佳產品價值。
“提升產品方案價值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產品，創造新產品“現象級價值”
深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案。產業品牌戰略指引產品品牌品牌營銷策劃創新，優秀的產品經營，無不需要強有力的產品方案設計，無不需要定制化的解決方案創造，無不需要深度的用戶需求挖掘。深度挖掘高價值用戶需求，全面提升產品方案，真正解決用戶難題，有此，產品的價格敏感度，自然可以降低。
匹配客戶新穎產品，創造新產品“現象級價值”。優秀的產品經營，無不需要新穎的產品功能，無不需要創造特色的消費體驗，以此點亮新產品，以此實現的“特色化發展”。特色，意味著以“價值”形成了區隔，意味著擺脫同質化，更意味著用戶對價格的“不敏感”。
經典案例：根據招股說明書、西部證券研發中心等綜合資訊表明，三一重能公司在風機核心零部件、風機產品及運維服務、風電場設計、建設、運營等方面全方位布局，具備較強的產業鏈一體化能力。核心零部件方面，公司具備獨立研發生產制造風機葉片、發電機的能力，并具備部分其他核心零部件的設計能力，同時結合智慧風場、智慧運維等技術，為客戶提供高效運維服務，有效提升風電場綜合利用小時數，降低度電成本。
提升產品價值貢獻，為買方創造高盈利能力。產品，尤其是“明星產品”，點燃著產品消費熱情，創造著極大的產品特色價值。優質的產品，點燃著用戶的消費熱情，提升著產品的曝光度，讓產品特色廣為人知，更為買方創造了“獨特的消費體驗”，以復合式產品功能創造了“新產品消費”。
持續提升產品要素價值，預計投入要素的成本。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的新商業經營，優秀的產品要素，或以獨特原料創造“原料特色價值”，或以經典工藝、悠久歷史等點亮“生產制造價值”，更或以人性化設計、明星用戶等創造“新體驗價值”。產品要素越不同，產品的價格敏感度越低，而產品的價值接受度越高。
經典案例：根據招股說明書、西部證券研發中心等綜合資訊表明，三一重能公司旗下光伏電站運營業務主要由全資子公司三一太陽能負責，主要運營小規模分布式光伏電站，公司將所發電力自用或對外銷售實現收入。2018-2021 年，公司光伏電站運營管理業務收入分別為 0.17/0.21/0.24/0.23 億元，同比+18.12%/+14.51%/-0.73%，CAGR 為 10.32%，占公司主營業務收入比例分別為 1.89%/1.53%/0.26%/0.23%。
定義買方新采購價值，對產品標準及產品服務再定義。新產業競爭日益崛起，以互聯網電商為代表的新商業變革如火如荼，優秀的高價值經營中，“高價值產品”是需要的，“基于買方新價值”的采購價值是需要的，基于“新產品標準”的消費拉升更是需要的。定義買方新特色，定義采購新價值，制訂產品新型生產標準，定義產品新消費標準，高價值產品服務，定能助推企業經營“更上一層樓”。
深入明晰買方需求現狀及供應成本，激活最佳產品價值。優秀的用戶價值，得益于明星產品的功能設計及消費體驗，得益于買方新需求的深度挖掘及定義，更得益于“最佳產品價值”的拉升，以定制化滿足高端用戶個性化需求，以經濟、實惠點亮大眾化消費需求，以“高性價比”激活新用戶創造，有此，用戶的“價格敏感度”自然會降低。
用戶價格敏感度的降低，贏在產業級品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，活在“高品質”牽引的產業級品牌策劃傳播，勝在數字品牌營銷策劃激活的“買方產品性能”，活在“產品方案”創造的高產品價值。持續強化買方新贏利能力，持續引入關鍵性產品要素，持續優化買方采購，企業產品經營，必有大創造；企業的價格敏感度降低，必有大成就！
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