產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找五大關(guān)鍵杠桿（上）
發(fā)布時間：2023-03-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
找到關(guān)鍵杠桿，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭新局面。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)企業(yè)，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”牽引全渠道品牌策劃傳播，更以“核心業(yè)務(wù)”牽引企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃“大活動”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，凸顯核心業(yè)務(wù)，企業(yè)競爭，定能找到“關(guān)鍵杠桿”。
“五大關(guān)鍵杠桿”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭新價(jià)值。1）“明星產(chǎn)品”：提升產(chǎn)品效用；點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造現(xiàn)象級買方價(jià)值。2）“決勝市場”：鎖定核心業(yè)務(wù)做增長；聚焦重點(diǎn)區(qū)域做擴(kuò)張，點(diǎn)亮市場“先勝后戰(zhàn)”。3）“成本控制”：卡位“最佳價(jià)格帶”，創(chuàng)造高溢價(jià)產(chǎn)品空間；掌控成本，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)支撐。4）“動銷促進(jìn)”：推動產(chǎn)品銷售，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；建立品牌場景，提升用戶消費(fèi)黏性。5）“戰(zhàn)斗力提升”：喚醒團(tuán)隊(duì)認(rèn)知；激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。
關(guān)鍵杠桿的價(jià)值，在于深度挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在于以“明星產(chǎn)品”牽引用戶大消費(fèi)升級，以“高價(jià)值產(chǎn)品組合”牽引新商業(yè)增長，更以持續(xù)的品牌營銷策劃創(chuàng)新拉升企業(yè)經(jīng)營。
“明星產(chǎn)品”：提升產(chǎn)品效用；點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造現(xiàn)象級買方價(jià)值
提升產(chǎn)品效用。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，大多會以“明星產(chǎn)品打造”作為切入點(diǎn)，以正宗原料、經(jīng)典工藝等點(diǎn)亮產(chǎn)品的“經(jīng)典價(jià)值”，以可定制、個性化等點(diǎn)亮產(chǎn)品的“個性化氣質(zhì)”，更可以用多場景適用、多規(guī)格組合等大大提升產(chǎn)品的消費(fèi)范圍。產(chǎn)品效用，隨之大大提升。
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造現(xiàn)象級買方價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，牽引產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播；同時，多數(shù)明星產(chǎn)品，或是細(xì)分品類的開拓者，如王老吉涼茶開拓了“涼茶飲料品類”，或是產(chǎn)品消費(fèi)中的經(jīng)典產(chǎn)品，如可口可樂的經(jīng)典口味系列。現(xiàn)象級明星產(chǎn)品，創(chuàng)造現(xiàn)象級買方價(jià)值滿足。
經(jīng)典案例：根據(jù)Farfetch、天貓、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，與天貓奢品不同，F(xiàn)arfetch 入駐的更多是利基品牌，如 Off-White，在品牌 的廣度和商品的豐富度上，為潮流達(dá)人提供一個購買平臺。Farfetch 對利基品牌擁有極高 的議價(jià)權(quán)，抽傭率達(dá)到 30%。
“決勝市場”：鎖定核心業(yè)務(wù)做增長；聚焦重點(diǎn)區(qū)域做擴(kuò)張，點(diǎn)亮市場“先勝后戰(zhàn)”
鎖定核心業(yè)務(wù)做增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活核心業(yè)務(wù)新增長，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營杠桿，或以新科技業(yè)務(wù)助推企業(yè)增長，或以“場景化終端”激活用戶新感知，更或以“核心業(yè)務(wù)”牽引新商業(yè)增長，持續(xù)激活新市場消費(fèi)，持續(xù)做大新市場經(jīng)營。
聚焦重點(diǎn)區(qū)域做擴(kuò)張，點(diǎn)亮市場“先勝后戰(zhàn)”。無重點(diǎn)區(qū)域不增長，無重點(diǎn)市場不增長，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，跨越式的企業(yè)發(fā)展，都需要強(qiáng)大市場營銷策劃的新突破，都需要重點(diǎn)區(qū)域的“新擴(kuò)張”，圍繞重點(diǎn)區(qū)域深耕，做強(qiáng)明星產(chǎn)品，做足產(chǎn)品價(jià)值，營造“大數(shù)據(jù)賦能”的新用戶增長，創(chuàng)造“先勝之勢”，以此點(diǎn)亮新市場新發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)BCG、申萬宏源研究等綜合資訊表明，年消費(fèi)金額在 5k 歐元以上的高凈值人群是奢侈品的購買主力，2020 年頭部 4%的客 群貢獻(xiàn) 39%的銷售收入。在 2020 年疫情影響下，年消費(fèi)規(guī)模在 5000 歐元以上的客群規(guī) 模相對穩(wěn)定，且消費(fèi)水平在穩(wěn)步提升。
企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵杠桿，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活用戶消費(fèi)，以數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新價(jià)值。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)，更新企業(yè)新價(jià)值，決勝藍(lán)海新市場，企業(yè)經(jīng)營，必有大杠桿。更多杠桿請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找五大關(guān)鍵杠桿（下）》。
“五大關(guān)鍵杠桿”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭新價(jià)值。1）“明星產(chǎn)品”：提升產(chǎn)品效用；點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造現(xiàn)象級買方價(jià)值。2）“決勝市場”：鎖定核心業(yè)務(wù)做增長；聚焦重點(diǎn)區(qū)域做擴(kuò)張，點(diǎn)亮市場“先勝后戰(zhàn)”。3）“成本控制”：卡位“最佳價(jià)格帶”，創(chuàng)造高溢價(jià)產(chǎn)品空間；掌控成本，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)支撐。4）“動銷促進(jìn)”：推動產(chǎn)品銷售，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；建立品牌場景，提升用戶消費(fèi)黏性。5）“戰(zhàn)斗力提升”：喚醒團(tuán)隊(duì)認(rèn)知；激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。
關(guān)鍵杠桿的價(jià)值，在于深度挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在于以“明星產(chǎn)品”牽引用戶大消費(fèi)升級，以“高價(jià)值產(chǎn)品組合”牽引新商業(yè)增長，更以持續(xù)的品牌營銷策劃創(chuàng)新拉升企業(yè)經(jīng)營。
“明星產(chǎn)品”：提升產(chǎn)品效用；點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造現(xiàn)象級買方價(jià)值
提升產(chǎn)品效用。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，大多會以“明星產(chǎn)品打造”作為切入點(diǎn)，以正宗原料、經(jīng)典工藝等點(diǎn)亮產(chǎn)品的“經(jīng)典價(jià)值”，以可定制、個性化等點(diǎn)亮產(chǎn)品的“個性化氣質(zhì)”，更可以用多場景適用、多規(guī)格組合等大大提升產(chǎn)品的消費(fèi)范圍。產(chǎn)品效用，隨之大大提升。
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造現(xiàn)象級買方價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，牽引產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播；同時，多數(shù)明星產(chǎn)品，或是細(xì)分品類的開拓者，如王老吉涼茶開拓了“涼茶飲料品類”，或是產(chǎn)品消費(fèi)中的經(jīng)典產(chǎn)品，如可口可樂的經(jīng)典口味系列。現(xiàn)象級明星產(chǎn)品，創(chuàng)造現(xiàn)象級買方價(jià)值滿足。
經(jīng)典案例：根據(jù)Farfetch、天貓、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，與天貓奢品不同，F(xiàn)arfetch 入駐的更多是利基品牌，如 Off-White，在品牌 的廣度和商品的豐富度上，為潮流達(dá)人提供一個購買平臺。Farfetch 對利基品牌擁有極高 的議價(jià)權(quán)，抽傭率達(dá)到 30%。
鎖定核心業(yè)務(wù)做增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活核心業(yè)務(wù)新增長，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營杠桿，或以新科技業(yè)務(wù)助推企業(yè)增長，或以“場景化終端”激活用戶新感知，更或以“核心業(yè)務(wù)”牽引新商業(yè)增長，持續(xù)激活新市場消費(fèi)，持續(xù)做大新市場經(jīng)營。
聚焦重點(diǎn)區(qū)域做擴(kuò)張，點(diǎn)亮市場“先勝后戰(zhàn)”。無重點(diǎn)區(qū)域不增長，無重點(diǎn)市場不增長，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，跨越式的企業(yè)發(fā)展，都需要強(qiáng)大市場營銷策劃的新突破，都需要重點(diǎn)區(qū)域的“新擴(kuò)張”，圍繞重點(diǎn)區(qū)域深耕，做強(qiáng)明星產(chǎn)品，做足產(chǎn)品價(jià)值，營造“大數(shù)據(jù)賦能”的新用戶增長，創(chuàng)造“先勝之勢”，以此點(diǎn)亮新市場新發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)BCG、申萬宏源研究等綜合資訊表明，年消費(fèi)金額在 5k 歐元以上的高凈值人群是奢侈品的購買主力，2020 年頭部 4%的客 群貢獻(xiàn) 39%的銷售收入。在 2020 年疫情影響下，年消費(fèi)規(guī)模在 5000 歐元以上的客群規(guī) 模相對穩(wěn)定，且消費(fèi)水平在穩(wěn)步提升。
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