產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之新藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新三關(guān)鍵
發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮新藍(lán)海戰(zhàn)略，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)“新藍(lán)海”是重要的，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“差異化經(jīng)營(yíng)”是重要的，全力創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播更是重要的。深度挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深度植入差異化要素，以規(guī)模化創(chuàng)新“低成本經(jīng)營(yíng)”，以“戰(zhàn)略主張”更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新主張，新藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新，必有大成就。
“三大關(guān)鍵”，創(chuàng)造新藍(lán)海戰(zhàn)略。1）“差異化要素植入”：融入差異化要素，做出不同；更新特色，點(diǎn)亮新價(jià)值主張。2）“低成本導(dǎo)向”：壯大規(guī)模，提升毛利；創(chuàng)造整體成本優(yōu)勢(shì)。3）“戰(zhàn)略主張鮮明”：提出鮮明戰(zhàn)略主張；創(chuàng)造藍(lán)海新主題，點(diǎn)亮藍(lán)海新價(jià)值。
“差異化要素植入”：融入差異化要素，做出不同；更新特色，點(diǎn)亮新價(jià)值主張
融入差異化要素，做出不同。無差異化不成長(zhǎng)，無差異化不創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，無差異化不點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃。新藍(lán)海的創(chuàng)造，一方面需要企業(yè)深度發(fā)掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)優(yōu)勢(shì)資源點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營(yíng)，另一方面需要企業(yè)點(diǎn)亮“差異化”，以差異化特質(zhì)、特色產(chǎn)品、特色終端、特色傳播等點(diǎn)亮企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值。
更新特色，點(diǎn)亮新價(jià)值主張。新藍(lán)海戰(zhàn)略，源于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于企業(yè)的新價(jià)值發(fā)掘，以特色產(chǎn)品激發(fā)用戶的新認(rèn)知，開發(fā)更多產(chǎn)品規(guī)格以滿足用戶的多場(chǎng)景消費(fèi)需要，創(chuàng)造多樣化產(chǎn)品以點(diǎn)亮新價(jià)值經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量以提高用戶消費(fèi)機(jī)率，凡此種種，都大大提升了企業(yè)特色及新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，千味央廚公司依托現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn) 行場(chǎng)景化的深入研究，研發(fā)出適應(yīng)不同消費(fèi)場(chǎng)景的系列產(chǎn)品。以油條為例，公司從 2012 年開始進(jìn)行油條細(xì)分場(chǎng)景下的市場(chǎng)研究，細(xì)分出火鍋、快餐、自助餐、宴席、早餐、外賣六大場(chǎng)景，并針對(duì)性推出茴香小油條、麻辣燙小油條、火鍋涮煮油條、外賣專用油條等多款創(chuàng)新性產(chǎn)品。
“低成本導(dǎo)向”：壯大規(guī)模，提升毛利；創(chuàng)造整體成本優(yōu)勢(shì)
壯大規(guī)模，提升毛利。“規(guī)模化”依然是眾多企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展“新藍(lán)海”的主流路徑，以“產(chǎn)品增值”為主線，推進(jìn)“研發(fā)—生產(chǎn)—供應(yīng)—銷售”的一體化運(yùn)作，持續(xù)提升“明星產(chǎn)品銷量”，持續(xù)擴(kuò)大“多產(chǎn)品產(chǎn)出”，持續(xù)提升產(chǎn)品銷售毛利。
創(chuàng)造整體成本優(yōu)勢(shì)。“規(guī)模化”助推企業(yè)新藍(lán)海建設(shè)，其不但提升了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值，而且創(chuàng)造了“產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)”。龐大的銷量，提升產(chǎn)品的快速經(jīng)營(yíng)；龐大的分銷渠道，使產(chǎn)品銷售更快、周轉(zhuǎn)更快，規(guī)模化產(chǎn)銷使企業(yè)經(jīng)營(yíng)更高效。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明， 2017-2021 年，千味央廚公司產(chǎn)品毛利率基本穩(wěn)定。公司的毛利主要來源于油炸類、烘焙類和蒸煮類產(chǎn)品。油炸類毛利率較為穩(wěn)定， 2021 年為 20.72%;蒸煮類系列產(chǎn)品毛利率相對(duì)較高，2021 年的毛利率為 23.45%。
“戰(zhàn)略主張鮮明”：提出鮮明戰(zhàn)略主張；創(chuàng)造藍(lán)海新主題，點(diǎn)亮藍(lán)海新價(jià)值
提出鮮明戰(zhàn)略主張。新藍(lán)海創(chuàng)新，對(duì)內(nèi)，在于提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，尋找產(chǎn)供銷的高效運(yùn)轉(zhuǎn)；對(duì)外，則需要企業(yè)融入數(shù)字化新技術(shù)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新戰(zhàn)略主張”，拓展新品類，引領(lǐng)新行業(yè)。
如王老吉涼茶，其經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)在廣東等區(qū)域占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額，為了拓展全國(guó)市場(chǎng)，其以“怕上火 喝王老吉”為主打，定位“祛火”的涼茶飲料市場(chǎng)，激發(fā)“怕上火”的消費(fèi)心理，植入“王老吉”品牌，大大開拓了國(guó)內(nèi)涼茶飲料市場(chǎng)。
創(chuàng)造藍(lán)海新主題，點(diǎn)亮藍(lán)海新價(jià)值。新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，意味著新藍(lán)海消費(fèi)的持續(xù)拓展，意味著新主題經(jīng)營(yíng)的大創(chuàng)造，更意味著藍(lán)海新價(jià)值的持續(xù)創(chuàng)造。藍(lán)海新主題，或以“新品類開創(chuàng)者”奠定企業(yè)的行業(yè)地位，或以“智能門店”創(chuàng)造科技化用戶體驗(yàn)，更或以“明星代言人”助力新消費(fèi)拓展。點(diǎn)亮新藍(lán)海載體，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)將更有價(jià)值。
新藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“企業(yè)差異化”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的“新藍(lán)海主張”。融入數(shù)字化新浪潮，革新新價(jià)值市場(chǎng)，以“低成本”為發(fā)展導(dǎo)向，以“鮮明戰(zhàn)略主張”激發(fā)市場(chǎng)風(fēng)潮，企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新，必將成效卓著。
“三大關(guān)鍵”，創(chuàng)造新藍(lán)海戰(zhàn)略。1）“差異化要素植入”：融入差異化要素，做出不同；更新特色，點(diǎn)亮新價(jià)值主張。2）“低成本導(dǎo)向”：壯大規(guī)模，提升毛利；創(chuàng)造整體成本優(yōu)勢(shì)。3）“戰(zhàn)略主張鮮明”：提出鮮明戰(zhàn)略主張；創(chuàng)造藍(lán)海新主題，點(diǎn)亮藍(lán)海新價(jià)值。
“差異化要素植入”：融入差異化要素，做出不同；更新特色，點(diǎn)亮新價(jià)值主張
融入差異化要素，做出不同。無差異化不成長(zhǎng)，無差異化不創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，無差異化不點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃。新藍(lán)海的創(chuàng)造，一方面需要企業(yè)深度發(fā)掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)優(yōu)勢(shì)資源點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營(yíng)，另一方面需要企業(yè)點(diǎn)亮“差異化”，以差異化特質(zhì)、特色產(chǎn)品、特色終端、特色傳播等點(diǎn)亮企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值。
更新特色，點(diǎn)亮新價(jià)值主張。新藍(lán)海戰(zhàn)略，源于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于企業(yè)的新價(jià)值發(fā)掘，以特色產(chǎn)品激發(fā)用戶的新認(rèn)知，開發(fā)更多產(chǎn)品規(guī)格以滿足用戶的多場(chǎng)景消費(fèi)需要，創(chuàng)造多樣化產(chǎn)品以點(diǎn)亮新價(jià)值經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量以提高用戶消費(fèi)機(jī)率，凡此種種，都大大提升了企業(yè)特色及新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，千味央廚公司依托現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn) 行場(chǎng)景化的深入研究，研發(fā)出適應(yīng)不同消費(fèi)場(chǎng)景的系列產(chǎn)品。以油條為例，公司從 2012 年開始進(jìn)行油條細(xì)分場(chǎng)景下的市場(chǎng)研究，細(xì)分出火鍋、快餐、自助餐、宴席、早餐、外賣六大場(chǎng)景，并針對(duì)性推出茴香小油條、麻辣燙小油條、火鍋涮煮油條、外賣專用油條等多款創(chuàng)新性產(chǎn)品。
壯大規(guī)模，提升毛利。“規(guī)模化”依然是眾多企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展“新藍(lán)海”的主流路徑，以“產(chǎn)品增值”為主線，推進(jìn)“研發(fā)—生產(chǎn)—供應(yīng)—銷售”的一體化運(yùn)作，持續(xù)提升“明星產(chǎn)品銷量”，持續(xù)擴(kuò)大“多產(chǎn)品產(chǎn)出”，持續(xù)提升產(chǎn)品銷售毛利。
創(chuàng)造整體成本優(yōu)勢(shì)。“規(guī)模化”助推企業(yè)新藍(lán)海建設(shè)，其不但提升了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值，而且創(chuàng)造了“產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)”。龐大的銷量，提升產(chǎn)品的快速經(jīng)營(yíng)；龐大的分銷渠道，使產(chǎn)品銷售更快、周轉(zhuǎn)更快，規(guī)模化產(chǎn)銷使企業(yè)經(jīng)營(yíng)更高效。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明， 2017-2021 年，千味央廚公司產(chǎn)品毛利率基本穩(wěn)定。公司的毛利主要來源于油炸類、烘焙類和蒸煮類產(chǎn)品。油炸類毛利率較為穩(wěn)定， 2021 年為 20.72%;蒸煮類系列產(chǎn)品毛利率相對(duì)較高，2021 年的毛利率為 23.45%。
提出鮮明戰(zhàn)略主張。新藍(lán)海創(chuàng)新，對(duì)內(nèi)，在于提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，尋找產(chǎn)供銷的高效運(yùn)轉(zhuǎn)；對(duì)外，則需要企業(yè)融入數(shù)字化新技術(shù)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新戰(zhàn)略主張”，拓展新品類，引領(lǐng)新行業(yè)。
如王老吉涼茶，其經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)在廣東等區(qū)域占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額，為了拓展全國(guó)市場(chǎng)，其以“怕上火 喝王老吉”為主打，定位“祛火”的涼茶飲料市場(chǎng)，激發(fā)“怕上火”的消費(fèi)心理，植入“王老吉”品牌，大大開拓了國(guó)內(nèi)涼茶飲料市場(chǎng)。
創(chuàng)造藍(lán)海新主題，點(diǎn)亮藍(lán)海新價(jià)值。新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，意味著新藍(lán)海消費(fèi)的持續(xù)拓展，意味著新主題經(jīng)營(yíng)的大創(chuàng)造，更意味著藍(lán)海新價(jià)值的持續(xù)創(chuàng)造。藍(lán)海新主題，或以“新品類開創(chuàng)者”奠定企業(yè)的行業(yè)地位，或以“智能門店”創(chuàng)造科技化用戶體驗(yàn)，更或以“明星代言人”助力新消費(fèi)拓展。點(diǎn)亮新藍(lán)海載體，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)將更有價(jià)值。
新藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“企業(yè)差異化”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的“新藍(lán)海主張”。融入數(shù)字化新浪潮，革新新價(jià)值市場(chǎng)，以“低成本”為發(fā)展導(dǎo)向，以“鮮明戰(zhàn)略主張”激發(fā)市場(chǎng)風(fēng)潮，企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新，必將成效卓著。
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