產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之尋找不戰(zhàn)而勝之法
發(fā)布時(shí)間：2023-03-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
謀求戰(zhàn)略突破，尋求不戰(zhàn)而勝。企業(yè)的“不戰(zhàn)而勝”，在于其可以跳出原有的舊結(jié)構(gòu)秩序，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃 傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)厘定“產(chǎn)業(yè)邊界”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“開創(chuàng)新市場(chǎng)空間”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，創(chuàng)造大未來，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必會(huì)更上一層樓。
跳出舊結(jié)構(gòu)秩序，重新厘定產(chǎn)業(yè)邊界，開創(chuàng)新市場(chǎng)空間。1）“跳出舊結(jié)構(gòu)秩序”：面對(duì)新市場(chǎng)變化，跳出舊傳統(tǒng)秩序；改變舊傳統(tǒng)，建立新市場(chǎng)價(jià)值。2）“重新厘定產(chǎn)業(yè)邊界”：跨界產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，引入新買方價(jià)值；抓住“非顧客痛點(diǎn)”，擴(kuò)展新產(chǎn)業(yè)邊界。3）“開創(chuàng)新市場(chǎng)空間”：開拓新用戶，聚合提煉新價(jià)值；點(diǎn)亮新藍(lán)海新市場(chǎng)，創(chuàng)造新藍(lán)?？臻g。
“跳出舊結(jié)構(gòu)秩序”：面對(duì)新市場(chǎng)變化，跳出舊傳統(tǒng)秩序；改變舊傳統(tǒng)，建立新市場(chǎng)價(jià)值
面對(duì)新市場(chǎng)變化，跳出舊傳統(tǒng)秩序。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“新市場(chǎng)變革”，優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，必然是以“明星產(chǎn)品”開創(chuàng)的“新品類市場(chǎng)”，必然是依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)點(diǎn)燃的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌擴(kuò)張”，更必然是打破舊交易秩序的“新市場(chǎng)變革”，如阿里巴巴以“讓天下沒有難做的生意”為主張，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，全力點(diǎn)亮“電子商務(wù)”新價(jià)值。
改變舊傳統(tǒng)，建立新市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)新熱情，產(chǎn)業(yè)級(jí)市場(chǎng)雄心使企業(yè)經(jīng)營(yíng)更具創(chuàng)新性。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，注定與企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)工藝、研發(fā)能力、品牌營(yíng)銷策劃能力等息息相關(guān)，其或以“產(chǎn)業(yè)品牌打造”牽引市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，更或以“國(guó)際級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)”創(chuàng)造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品功能”。
經(jīng)典案例：根據(jù)壽仙谷2021年年報(bào)、公司官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷自主研發(fā)的破壁與去壁技術(shù)不僅使得產(chǎn)品安全性更高，也使得有效成分含量遠(yuǎn)高于同行。2018年公司取得了靈芝孢子粉去壁技術(shù)中國(guó)發(fā)明專利，相關(guān)技術(shù)也在美國(guó)、日 本、南非獲得授權(quán)，建立了防范性壁壘。
“重新厘定產(chǎn)業(yè)邊界”：跨界產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，引入新買方價(jià)值；抓住“非顧客痛點(diǎn)”，擴(kuò)展新產(chǎn)業(yè)邊界
跨界產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，引入新買方價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新買方價(jià)值，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，“創(chuàng)造卓越的買方價(jià)值”是需要的，以“明星產(chǎn)品”搶占新品類，打造“細(xì)分品類”的“高消費(fèi)價(jià)值”；以“樣板市場(chǎng)”推動(dòng)區(qū)域快擴(kuò)張，深度打造“強(qiáng)大基地市場(chǎng)”；以數(shù)字化技術(shù)為依托，發(fā)力智能門店、智能貨架，放大智能推薦的商品服務(wù)“適配度”，全力拉升買方的“定制市場(chǎng)價(jià)值”。
抓住“非顧客痛點(diǎn)”，擴(kuò)展新產(chǎn)業(yè)邊界。有顧客，有消費(fèi)，有市場(chǎng)價(jià)值；刪除非顧客，去除非目標(biāo)客戶消費(fèi)，建立“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)邊界”。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，抓住目標(biāo)顧客是需要的，理清目標(biāo)客戶需求是必要的，厘定新產(chǎn)業(yè)邊界更是重要的。知道自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，知道自己的業(yè)務(wù)邊界，知道企業(yè)的增長(zhǎng)領(lǐng)域，企業(yè)“不戰(zhàn)而勝”，可以期待。
“開創(chuàng)新市場(chǎng)空間”：開拓新用戶，聚合提煉新價(jià)值；點(diǎn)亮新藍(lán)海新市場(chǎng)，創(chuàng)造新藍(lán)?？臻g
開拓新用戶，聚合提煉新價(jià)值。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，不但帶來了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的“大突破”，帶來了新用戶新消費(fèi)的“快升級(jí)”，而且?guī)砹?ldquo;高品質(zhì)新消費(fèi)”，帶來了全渠道聯(lián)動(dòng)引發(fā)的“隨時(shí)成交隨時(shí)互動(dòng)”。持續(xù)拓展重點(diǎn)用戶，持續(xù)做大明星產(chǎn)品，持續(xù)點(diǎn)亮主題化、定制式品牌服務(wù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，自然領(lǐng)先一步，高人一籌。
點(diǎn)亮新藍(lán)海新市場(chǎng)，創(chuàng)造新藍(lán)海空間。兵法有云“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者者”，企業(yè)要想“不戰(zhàn)而勝”，搶占新品類，打造“明星級(jí)產(chǎn)品”，點(diǎn)亮新藍(lán)海市場(chǎng)，是重要一步，如“王老吉涼茶”之于“國(guó)內(nèi)涼茶行業(yè)”；細(xì)分新場(chǎng)景，推動(dòng)高端個(gè)性化定制，應(yīng)用互聯(lián)新技術(shù)，建立“定制化藍(lán)?？臻g”，是關(guān)鍵一步，如“必要商城”的迅猛崛起。激發(fā)客戶新需求新主張，點(diǎn)亮新藍(lán)海新市場(chǎng)，創(chuàng)造新藍(lán)海新空間，企業(yè)方能“不戰(zhàn)而勝”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓壽仙谷旗艦店、壽仙谷官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司的核心產(chǎn)品為第三代靈芝孢子粉，目前靈芝孢子粉類產(chǎn)品收入占營(yíng)業(yè)收入的70%左右。“壽仙谷”為公司靈芝孢子粉的主品牌，主要采用了第三代去壁技術(shù)，此外還有“武香”、“壽仙草堂”、“武香萬延”等品牌。其中“壽仙谷”面向中高端市場(chǎng)，而“武香”等其他品牌面向中低端市場(chǎng)。
企業(yè)要“不戰(zhàn)而屈人之兵”，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“市場(chǎng)營(yíng)銷大潛力”。更重要的是，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)打破舊結(jié)構(gòu)舊秩序，以“非顧客痛點(diǎn)”拓展?jié)撛谛滦枨笮轮鲝?，點(diǎn)亮新藍(lán)海，創(chuàng)造新市場(chǎng)新空間，企業(yè)的騰飛之路，未來可期！
跳出舊結(jié)構(gòu)秩序，重新厘定產(chǎn)業(yè)邊界，開創(chuàng)新市場(chǎng)空間。1）“跳出舊結(jié)構(gòu)秩序”：面對(duì)新市場(chǎng)變化，跳出舊傳統(tǒng)秩序；改變舊傳統(tǒng)，建立新市場(chǎng)價(jià)值。2）“重新厘定產(chǎn)業(yè)邊界”：跨界產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，引入新買方價(jià)值；抓住“非顧客痛點(diǎn)”，擴(kuò)展新產(chǎn)業(yè)邊界。3）“開創(chuàng)新市場(chǎng)空間”：開拓新用戶，聚合提煉新價(jià)值；點(diǎn)亮新藍(lán)海新市場(chǎng)，創(chuàng)造新藍(lán)?？臻g。
“跳出舊結(jié)構(gòu)秩序”：面對(duì)新市場(chǎng)變化，跳出舊傳統(tǒng)秩序；改變舊傳統(tǒng)，建立新市場(chǎng)價(jià)值
面對(duì)新市場(chǎng)變化，跳出舊傳統(tǒng)秩序。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“新市場(chǎng)變革”，優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，必然是以“明星產(chǎn)品”開創(chuàng)的“新品類市場(chǎng)”，必然是依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)點(diǎn)燃的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌擴(kuò)張”，更必然是打破舊交易秩序的“新市場(chǎng)變革”，如阿里巴巴以“讓天下沒有難做的生意”為主張，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，全力點(diǎn)亮“電子商務(wù)”新價(jià)值。
改變舊傳統(tǒng)，建立新市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)新熱情，產(chǎn)業(yè)級(jí)市場(chǎng)雄心使企業(yè)經(jīng)營(yíng)更具創(chuàng)新性。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，注定與企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)工藝、研發(fā)能力、品牌營(yíng)銷策劃能力等息息相關(guān)，其或以“產(chǎn)業(yè)品牌打造”牽引市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，更或以“國(guó)際級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)”創(chuàng)造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品功能”。
經(jīng)典案例：根據(jù)壽仙谷2021年年報(bào)、公司官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷自主研發(fā)的破壁與去壁技術(shù)不僅使得產(chǎn)品安全性更高，也使得有效成分含量遠(yuǎn)高于同行。2018年公司取得了靈芝孢子粉去壁技術(shù)中國(guó)發(fā)明專利，相關(guān)技術(shù)也在美國(guó)、日 本、南非獲得授權(quán)，建立了防范性壁壘。
跨界產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，引入新買方價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新買方價(jià)值，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，“創(chuàng)造卓越的買方價(jià)值”是需要的，以“明星產(chǎn)品”搶占新品類，打造“細(xì)分品類”的“高消費(fèi)價(jià)值”；以“樣板市場(chǎng)”推動(dòng)區(qū)域快擴(kuò)張，深度打造“強(qiáng)大基地市場(chǎng)”；以數(shù)字化技術(shù)為依托，發(fā)力智能門店、智能貨架，放大智能推薦的商品服務(wù)“適配度”，全力拉升買方的“定制市場(chǎng)價(jià)值”。
抓住“非顧客痛點(diǎn)”，擴(kuò)展新產(chǎn)業(yè)邊界。有顧客，有消費(fèi)，有市場(chǎng)價(jià)值；刪除非顧客，去除非目標(biāo)客戶消費(fèi)，建立“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)邊界”。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，抓住目標(biāo)顧客是需要的，理清目標(biāo)客戶需求是必要的，厘定新產(chǎn)業(yè)邊界更是重要的。知道自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，知道自己的業(yè)務(wù)邊界，知道企業(yè)的增長(zhǎng)領(lǐng)域，企業(yè)“不戰(zhàn)而勝”，可以期待。
“開創(chuàng)新市場(chǎng)空間”：開拓新用戶，聚合提煉新價(jià)值；點(diǎn)亮新藍(lán)海新市場(chǎng)，創(chuàng)造新藍(lán)?？臻g
開拓新用戶，聚合提煉新價(jià)值。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，不但帶來了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的“大突破”，帶來了新用戶新消費(fèi)的“快升級(jí)”，而且?guī)砹?ldquo;高品質(zhì)新消費(fèi)”，帶來了全渠道聯(lián)動(dòng)引發(fā)的“隨時(shí)成交隨時(shí)互動(dòng)”。持續(xù)拓展重點(diǎn)用戶，持續(xù)做大明星產(chǎn)品，持續(xù)點(diǎn)亮主題化、定制式品牌服務(wù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，自然領(lǐng)先一步，高人一籌。
點(diǎn)亮新藍(lán)海新市場(chǎng)，創(chuàng)造新藍(lán)海空間。兵法有云“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者者”，企業(yè)要想“不戰(zhàn)而勝”，搶占新品類，打造“明星級(jí)產(chǎn)品”，點(diǎn)亮新藍(lán)海市場(chǎng)，是重要一步，如“王老吉涼茶”之于“國(guó)內(nèi)涼茶行業(yè)”；細(xì)分新場(chǎng)景，推動(dòng)高端個(gè)性化定制，應(yīng)用互聯(lián)新技術(shù)，建立“定制化藍(lán)?？臻g”，是關(guān)鍵一步，如“必要商城”的迅猛崛起。激發(fā)客戶新需求新主張，點(diǎn)亮新藍(lán)海新市場(chǎng)，創(chuàng)造新藍(lán)海新空間，企業(yè)方能“不戰(zhàn)而勝”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓壽仙谷旗艦店、壽仙谷官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司的核心產(chǎn)品為第三代靈芝孢子粉，目前靈芝孢子粉類產(chǎn)品收入占營(yíng)業(yè)收入的70%左右。“壽仙谷”為公司靈芝孢子粉的主品牌，主要采用了第三代去壁技術(shù)，此外還有“武香”、“壽仙草堂”、“武香萬延”等品牌。其中“壽仙谷”面向中高端市場(chǎng)，而“武香”等其他品牌面向中低端市場(chǎng)。
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