產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之業(yè)務(wù)攻防三法
發(fā)布時(shí)間：2023-03-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
業(yè)務(wù)大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)大競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，有其固有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略聚合大量用戶(hù)消費(fèi)，夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)用戶(hù)的新消費(fèi)熱情。業(yè)務(wù)攻防，始于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)新。
“三大方法”，創(chuàng)新業(yè)務(wù)攻防，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。1）“夯實(shí)基礎(chǔ)型業(yè)務(wù)”：強(qiáng)化精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力，做實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；以“規(guī)模化”為發(fā)展導(dǎo)向，做大規(guī)模，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“強(qiáng)化價(jià)值型業(yè)務(wù)”：創(chuàng)新價(jià)值曲線(xiàn)，強(qiáng)化買(mǎi)方新價(jià)值；搭建新藍(lán)海業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新藍(lán)海市場(chǎng)。3）“革新戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)”：革新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務(wù)；迭代新生代需求，搶占業(yè)務(wù)創(chuàng)新“制高點(diǎn)”。
“夯實(shí)基礎(chǔ)型業(yè)務(wù)”：強(qiáng)化精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力，做實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；以“規(guī)模化”為發(fā)展導(dǎo)向，做大規(guī)模，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)化精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力，做實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，始于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略能力，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的新消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃夯實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。更重要的是，持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，持續(xù)做實(shí)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，以此做實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。
以“規(guī)模化”為發(fā)展導(dǎo)向，做大規(guī)模，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略指引，持續(xù)豐富產(chǎn)品組合，釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能；持續(xù)做強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；持續(xù)做強(qiáng)生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，彰顯“品質(zhì)制造”。以“做大規(guī)模”求突破，以“降低成本”為追求，持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，分地區(qū)來(lái)看，阿寬食品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收占比72%左右，主要集中于西南和華東區(qū)域。西南地區(qū)為公司總部及主要工廠所在，品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度較高，銷(xiāo)售渠道較為健全；華東地區(qū)居民消費(fèi)能力強(qiáng)，方便食品消費(fèi)需求較大，公司定制銷(xiāo)客戶(hù)集中。
“強(qiáng)化價(jià)值型業(yè)務(wù)”：創(chuàng)新價(jià)值曲線(xiàn)，強(qiáng)化買(mǎi)方新價(jià)值；搭建新藍(lán)海業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新藍(lán)海市場(chǎng)
創(chuàng)新價(jià)值曲線(xiàn)，強(qiáng)化買(mǎi)方新價(jià)值。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，貴在打造自己的藍(lán)海價(jià)值曲線(xiàn)，以新業(yè)務(wù)創(chuàng)造新藍(lán)海，以新競(jìng)爭(zhēng)要素創(chuàng)造“新買(mǎi)方經(jīng)營(yíng)”，更以個(gè)性化、主題式消費(fèi)牽引企業(yè)新業(yè)務(wù)升級(jí)。買(mǎi)方新價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，或以“場(chǎng)景終端”活化新用戶(hù)感知。
搭建新藍(lán)海業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新藍(lán)海市場(chǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新藍(lán)海市場(chǎng)，優(yōu)秀的新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，貴在“合縱連橫”，或沿著產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)鍛造“整體企業(yè)價(jià)值”，或依托價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，持續(xù)創(chuàng)造新藍(lán)海市場(chǎng)，持續(xù)拓寬新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，直銷(xiāo)方面，阿寬食品公司充分利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線(xiàn)上直播帶貨等方式，實(shí)現(xiàn)電商自營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入快速增長(zhǎng)；加強(qiáng)與傳統(tǒng)線(xiàn)下 KA 賣(mài)場(chǎng)合作，促使直供銷(xiāo)售業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng);集中資源發(fā)展定制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售規(guī)模不斷擴(kuò)大。經(jīng)銷(xiāo)方面，公司持續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的資源投入力度，不斷培育新客戶(hù)。
“革新戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)”：革新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務(wù)；迭代新生代需求，搶占業(yè)務(wù)創(chuàng)新“制高點(diǎn)”
革新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)攻防，大都會(huì)依靠自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以“明星產(chǎn)品”聚合用戶(hù)的大消費(fèi)，或以“智能門(mén)店”刷新用戶(hù)的新消費(fèi)體驗(yàn)，更或以“新產(chǎn)品價(jià)值”創(chuàng)造全渠道交付體驗(yàn)。革新業(yè)務(wù)發(fā)展，拓展新一代產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新生代喜歡的消費(fèi)市場(chǎng)，也是企業(yè)的“上乘之選”。
兵法有云“善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻”，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)攻防，必然伴隨著新生代需求的深度挖掘，或以定制化、個(gè)性化商品激活新生代消費(fèi)，或以“智能門(mén)店”最大化連接新生代消費(fèi)價(jià)值，更或以智能POS連接全渠道交付，推動(dòng)企業(yè)的全渠道活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，以此提供更優(yōu)質(zhì)的數(shù)字消費(fèi)體驗(yàn)。迭代新生代需求，搶占業(yè)務(wù)創(chuàng)新“制高點(diǎn)”，成就新時(shí)代新業(yè)務(wù)。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)攻防，必然是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”，必然是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶(hù)消費(fèi)熱情，必然是以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“新用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)”。融入數(shù)字化新商業(yè)，更新專(zhuān)業(yè)級(jí)藍(lán)海價(jià)值，業(yè)務(wù)攻防，必將看點(diǎn)多多。
“三大方法”，創(chuàng)新業(yè)務(wù)攻防，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。1）“夯實(shí)基礎(chǔ)型業(yè)務(wù)”：強(qiáng)化精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力，做實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；以“規(guī)模化”為發(fā)展導(dǎo)向，做大規(guī)模，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“強(qiáng)化價(jià)值型業(yè)務(wù)”：創(chuàng)新價(jià)值曲線(xiàn)，強(qiáng)化買(mǎi)方新價(jià)值；搭建新藍(lán)海業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新藍(lán)海市場(chǎng)。3）“革新戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)”：革新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務(wù)；迭代新生代需求，搶占業(yè)務(wù)創(chuàng)新“制高點(diǎn)”。
“夯實(shí)基礎(chǔ)型業(yè)務(wù)”：強(qiáng)化精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力，做實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；以“規(guī)模化”為發(fā)展導(dǎo)向，做大規(guī)模，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)化精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力，做實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，始于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略能力，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的新消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃夯實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。更重要的是，持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，持續(xù)做實(shí)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，以此做實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。
以“規(guī)模化”為發(fā)展導(dǎo)向，做大規(guī)模，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略指引，持續(xù)豐富產(chǎn)品組合，釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能；持續(xù)做強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；持續(xù)做強(qiáng)生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，彰顯“品質(zhì)制造”。以“做大規(guī)模”求突破，以“降低成本”為追求，持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，分地區(qū)來(lái)看，阿寬食品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收占比72%左右，主要集中于西南和華東區(qū)域。西南地區(qū)為公司總部及主要工廠所在，品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度較高，銷(xiāo)售渠道較為健全；華東地區(qū)居民消費(fèi)能力強(qiáng)，方便食品消費(fèi)需求較大，公司定制銷(xiāo)客戶(hù)集中。
“強(qiáng)化價(jià)值型業(yè)務(wù)”：創(chuàng)新價(jià)值曲線(xiàn)，強(qiáng)化買(mǎi)方新價(jià)值；搭建新藍(lán)海業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新藍(lán)海市場(chǎng)
創(chuàng)新價(jià)值曲線(xiàn)，強(qiáng)化買(mǎi)方新價(jià)值。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，貴在打造自己的藍(lán)海價(jià)值曲線(xiàn)，以新業(yè)務(wù)創(chuàng)造新藍(lán)海，以新競(jìng)爭(zhēng)要素創(chuàng)造“新買(mǎi)方經(jīng)營(yíng)”，更以個(gè)性化、主題式消費(fèi)牽引企業(yè)新業(yè)務(wù)升級(jí)。買(mǎi)方新價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，或以“場(chǎng)景終端”活化新用戶(hù)感知。
搭建新藍(lán)海業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新藍(lán)海市場(chǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新藍(lán)海市場(chǎng)，優(yōu)秀的新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，貴在“合縱連橫”，或沿著產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)鍛造“整體企業(yè)價(jià)值”，或依托價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，持續(xù)創(chuàng)造新藍(lán)海市場(chǎng)，持續(xù)拓寬新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，直銷(xiāo)方面，阿寬食品公司充分利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線(xiàn)上直播帶貨等方式，實(shí)現(xiàn)電商自營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入快速增長(zhǎng)；加強(qiáng)與傳統(tǒng)線(xiàn)下 KA 賣(mài)場(chǎng)合作，促使直供銷(xiāo)售業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng);集中資源發(fā)展定制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售規(guī)模不斷擴(kuò)大。經(jīng)銷(xiāo)方面，公司持續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的資源投入力度，不斷培育新客戶(hù)。
“革新戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)”：革新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務(wù)；迭代新生代需求，搶占業(yè)務(wù)創(chuàng)新“制高點(diǎn)”
革新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)攻防，大都會(huì)依靠自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以“明星產(chǎn)品”聚合用戶(hù)的大消費(fèi)，或以“智能門(mén)店”刷新用戶(hù)的新消費(fèi)體驗(yàn)，更或以“新產(chǎn)品價(jià)值”創(chuàng)造全渠道交付體驗(yàn)。革新業(yè)務(wù)發(fā)展，拓展新一代產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新生代喜歡的消費(fèi)市場(chǎng)，也是企業(yè)的“上乘之選”。
兵法有云“善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻”，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)攻防，必然伴隨著新生代需求的深度挖掘，或以定制化、個(gè)性化商品激活新生代消費(fèi)，或以“智能門(mén)店”最大化連接新生代消費(fèi)價(jià)值，更或以智能POS連接全渠道交付，推動(dòng)企業(yè)的全渠道活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，以此提供更優(yōu)質(zhì)的數(shù)字消費(fèi)體驗(yàn)。迭代新生代需求，搶占業(yè)務(wù)創(chuàng)新“制高點(diǎn)”，成就新時(shí)代新業(yè)務(wù)。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)攻防，必然是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”，必然是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶(hù)消費(fèi)熱情，必然是以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“新用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)”。融入數(shù)字化新商業(yè)，更新專(zhuān)業(yè)級(jí)藍(lán)海價(jià)值，業(yè)務(wù)攻防，必將看點(diǎn)多多。
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