產業競爭戰之產業戰略行動五要素（上）
發布時間：2023-01-06 ????點擊數：
產業戰略行動，成就產業競爭“大突破”。企業的產業戰略推行，需要創新的戰略行動，而優秀的戰略行動，無不以產業級品牌戰略指引戰略性產品及服務打造，無不以產業級品牌營銷策劃拓展“新市場空間”，無不以產業級品牌策劃傳播激發用戶新需求。戰略行動越能融入數字化新時代，越能創新數字品牌營銷策劃，越能創造新產業競爭優勢。
產業在演化，運營在改善，市場在擴大。“五大要素”，創新產業戰略行動。1）“戰略性產品及服務”：打造戰略產品，升級產品特色；培育戰略服務，提升品牌服務溢價。2）“新市場空間拓展”：開拓新市場，創造新商業空間；拓寬新賽道，搶占“主力競爭位”。3）“需求再激發”：細分用戶，挖掘高價值用戶需求；激發潛在優質用戶，消費力大拉升。4）“價值創新推進”：創造出新產業價值，讓新商業更持久；點亮新消費，優化新供給。5）“競爭壁壘構筑”：持續拉升產業競爭優勢；持續構筑專有設施及經營壁壘。
“戰略性產品及服務”：打造戰略產品，升級產品特色；培育戰略服務，提升品牌服務溢價
打造戰略產品，升級產品特色。產業戰略行動的成功，源于品牌戰略的創新指引，源于全渠道品牌營銷策劃助力下的“戰略級產品打造”，更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“產品特色”。優秀的產品，點亮的是品牌戰略，更新的是產品價格。
培育戰略服務，提升品牌服務溢價。無服務不品牌，無服務不價值，無服務不強品牌創新。優秀的產業戰略行動，一方面點亮著“品牌特質”，另一方面創造著戰略性服務價值，或以定制化服務點燃高端用戶的消費熱情，或以“智能門店”點亮品牌化消費體驗。
經典案例：根據公司公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，重啤高端系列為增長主動力，經濟產品增長來自提價。2021 年重啤高檔/主流/經濟系列產品收入分別為 46.82/65.49/16.05 億元、占比分別為 36%/50%/12%，將 19 年 數據調整為同口徑后(含嘉士伯注入資產)，2019-2021 年 CAGR 分別為 35%/6%/4%， 高檔系列產品引領增長。
“新市場空間拓展”：開拓新市場，創造新商業空間；拓寬新賽道，搶占“主力競爭位”
開拓新市場，創造新商業空間。產業級戰略行動，重在開拓新市場，以“新產品”開啟新的品類增長空間，以“新終端”點亮“全渠道用戶消費體驗”，以數字品牌營銷策劃激活“全渠道隨時購買”。新市場，源于新消費，成于規模化增長。
拓寬新賽道，搶占“主力競爭位”。新賽道，或以“新品類”牽引新消費增長，如王老吉涼茶點亮“涼茶品類”大市場；或以“產業互聯網平臺”聚合各類產業資源，大力提升產業經營效率；更或以“產業整合者”的新姿態，推動產業的再次勃興。
經典案例：根據公司公告、淘寶、國元證券研究所等綜合資訊表明，國際高端品牌凱旋 1664 得益于強產品迭代能力快速增長，其定位法式風情，味道上使用柑橘和芫荽香料、具有獨特的清甜果香，包裝上使用優雅湛藍瓶身，儀式感十足，抓住了以“精致女人”為主的消費群體。
“需求再激發”：細分用戶，挖掘高價值用戶需求；激發潛在優質用戶，消費力大拉升
細分用戶，挖掘高價值用戶需求。“用戶”是市場經營之本，“激活用戶需求”是企業戰略行動的關鍵舉措之一，優秀的戰略行動，無不以“細分用戶”，選擇高價值、高增長的目標用戶為首要之事，無不以“既有用戶需求滿足”持續拉升品牌影響力，持續壯大“產業戰略行動”聲勢。
激發潛在優質用戶，消費力大拉升。用戶需求的激活，挖掘潛在用戶是極為重要的。優秀的戰略行動，大多會持續放大“目標用戶需求”，以“優質用戶需求”為企業發展的強指引，以“多元化商品”滿足用戶的多種需求，以“特價流量產品”激活大眾用戶，以“形象產品”滿足高端用戶“高品質訴求”，更以“利潤產品”激活注重“高性價比”的用戶。
產業戰略行動，源于品牌戰略指引下的“產品服務大突破”，源于全渠道品牌營銷策劃激發的“新市場空間”，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“產業品牌形象”，更源于數字品牌營銷策劃強加持的“用戶需求大激發”。產業戰略行動，抓住核心要素，必能事半功倍！更多要素請見《產業競爭戰之產業戰略行動五要素（上）》。
產業在演化，運營在改善，市場在擴大。“五大要素”，創新產業戰略行動。1）“戰略性產品及服務”：打造戰略產品，升級產品特色；培育戰略服務，提升品牌服務溢價。2）“新市場空間拓展”：開拓新市場，創造新商業空間；拓寬新賽道，搶占“主力競爭位”。3）“需求再激發”：細分用戶，挖掘高價值用戶需求；激發潛在優質用戶，消費力大拉升。4）“價值創新推進”：創造出新產業價值，讓新商業更持久；點亮新消費，優化新供給。5）“競爭壁壘構筑”：持續拉升產業競爭優勢；持續構筑專有設施及經營壁壘。
“戰略性產品及服務”：打造戰略產品，升級產品特色；培育戰略服務，提升品牌服務溢價
打造戰略產品，升級產品特色。產業戰略行動的成功，源于品牌戰略的創新指引，源于全渠道品牌營銷策劃助力下的“戰略級產品打造”，更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“產品特色”。優秀的產品，點亮的是品牌戰略，更新的是產品價格。
培育戰略服務，提升品牌服務溢價。無服務不品牌，無服務不價值，無服務不強品牌創新。優秀的產業戰略行動，一方面點亮著“品牌特質”，另一方面創造著戰略性服務價值，或以定制化服務點燃高端用戶的消費熱情，或以“智能門店”點亮品牌化消費體驗。
經典案例：根據公司公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，重啤高端系列為增長主動力，經濟產品增長來自提價。2021 年重啤高檔/主流/經濟系列產品收入分別為 46.82/65.49/16.05 億元、占比分別為 36%/50%/12%，將 19 年 數據調整為同口徑后(含嘉士伯注入資產)，2019-2021 年 CAGR 分別為 35%/6%/4%， 高檔系列產品引領增長。
開拓新市場，創造新商業空間。產業級戰略行動，重在開拓新市場，以“新產品”開啟新的品類增長空間，以“新終端”點亮“全渠道用戶消費體驗”，以數字品牌營銷策劃激活“全渠道隨時購買”。新市場，源于新消費，成于規模化增長。
拓寬新賽道，搶占“主力競爭位”。新賽道，或以“新品類”牽引新消費增長，如王老吉涼茶點亮“涼茶品類”大市場；或以“產業互聯網平臺”聚合各類產業資源，大力提升產業經營效率；更或以“產業整合者”的新姿態，推動產業的再次勃興。
經典案例：根據公司公告、淘寶、國元證券研究所等綜合資訊表明，國際高端品牌凱旋 1664 得益于強產品迭代能力快速增長，其定位法式風情，味道上使用柑橘和芫荽香料、具有獨特的清甜果香，包裝上使用優雅湛藍瓶身，儀式感十足，抓住了以“精致女人”為主的消費群體。
細分用戶，挖掘高價值用戶需求。“用戶”是市場經營之本，“激活用戶需求”是企業戰略行動的關鍵舉措之一，優秀的戰略行動，無不以“細分用戶”，選擇高價值、高增長的目標用戶為首要之事，無不以“既有用戶需求滿足”持續拉升品牌影響力，持續壯大“產業戰略行動”聲勢。
激發潛在優質用戶，消費力大拉升。用戶需求的激活，挖掘潛在用戶是極為重要的。優秀的戰略行動，大多會持續放大“目標用戶需求”，以“優質用戶需求”為企業發展的強指引，以“多元化商品”滿足用戶的多種需求，以“特價流量產品”激活大眾用戶，以“形象產品”滿足高端用戶“高品質訴求”，更以“利潤產品”激活注重“高性價比”的用戶。
產業戰略行動，源于品牌戰略指引下的“產品服務大突破”，源于全渠道品牌營銷策劃激發的“新市場空間”，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“產業品牌形象”，更源于數字品牌營銷策劃強加持的“用戶需求大激發”。產業戰略行動，抓住核心要素，必能事半功倍！更多要素請見《產業競爭戰之產業戰略行動五要素（上）》。
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