產業競爭戰之點亮競爭五大主張（下）
發布時間：2023-01-05 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之點亮競爭五大主張（上）》中，我們談到了企業競爭突破的關鍵所在，建議企業以產業級品牌戰略創造新價值主張，以全渠道品牌營銷策劃提升用戶參與積極性，以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數字品牌營銷策劃激活新競爭價值。點亮新商業競爭，創造新產業價值，企業的競爭，因之而大有成就。
“五大主張”，點亮產業新競爭。1）“價值主張”：刷新買方價值，提升企業價值信賴感；點亮商業新主張，創造商業大價值。2）“品牌主張”：挖掘品牌特質；點亮品牌新主張，聚合人心。3）利潤主張”：提升企業投入產出比；創造強大企業利潤，不戰而勝。4）“人員主張”：激活組織效能；強化人員執行，鼓勵員工士氣。5）“戰略主題”：刷新戰略主題，創意競爭新訴求；創造新主題大未來。
“利潤主張”：提升企業投入產出比；創造強大企業利潤，不戰而勝
提升企業投入產出比。優秀的品牌戰略，不但可以指引企業的前端品牌營銷策劃創新，而且可以拉動后臺供應鏈采購、物流倉儲優化等，以“高投入產出比”創造強企業價值，以“強品牌特色”激活用戶新消費熱情。中等投入、高產出，高投入產出比，激發企業向前走。
創造強大企業利潤，不戰而勝。長遠的企業利潤，貴在以更強的品牌策劃傳播刷新品牌形象，放大小紅書等為主體的內容傳播，點亮小紅書等新媒體內容傳播，整合百家號、微博、微信等現象級數字品牌營銷策劃，持續創造新產品價值，持續創造新產品特色，企業必將不戰而勝。
經典案例：根據公司公告、華創證券等綜合資訊表明，千味央廚高毛利直營拉高毛利。直營采取競標定價方式，經銷則采取成本加成方式，因此直營采用標準和原料均高于經銷，且大客戶多采取獨供、指定采購商等方式，故2017-2019 年直營毛利率大于經銷模式約 8pct，如供應肯德基的油條毛利率達37%。
“人員主張”：激活組織效能；強化人員執行，鼓勵員工士氣
激活組織效能。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化管理大大賦能組織增長，優秀的企業組織，必然是以品牌戰略牽引的新營銷組織，必然是以智能終端、智能商圈強賦能的新科技賦能組織，必然是強組織建設及強效能提升的組織。
強化人員執行，鼓勵員工士氣。積極探索數字化管理的新價值，以“品牌體驗官”點亮用戶消費體驗，以“數據經理”強化新時代的數據賦能，以“社群主管”活化新商業價值，強大的組織，保證高效的經營；專業化的執行，激發員工的高士氣。
“戰略主題”：刷新戰略主題，創意競爭新訴求；創造新主題大未來
刷新戰略主題，創意競爭新訴求。優秀的企業競爭，必然是以“新藍海戰略”主導的新商業增長，必然是以“明星產品”牽引的市場營銷策劃創新，必然是以“智能門店”為載體的全渠道活動連接。創意新品牌主題，點亮個性化、主題式用戶訴求，品牌經營，必有大未來。
創造新主題大未來。優秀的競爭戰略，需要卓越的“戰略主題”，或以“規模化經營”引領企業大發展，或以“高價值用戶消費”創造全渠道消費體驗，或以“專利技術”點亮高價值業務。新戰略經營，創造新戰略主題，點亮“企業競爭大未來”。
經典案例：根據公司官網、華創證券等綜合資訊表明，千味是國內較早針對餐飲 B 端提供定制化研發和生產的企業之一，形成油條類、油炸糯米類、蒸煎餃類、烘焙類四大優勢產品線。經過多年發展，公司擁有一大批優質餐飲大客戶，頭部客戶具有較強的引領效應，使得公司產品更容易在其他餐飲渠道進行推廣。2018- 2021 年收入從 7.01 億元增長至 12.74 億元，CAGR 高達 22.04%。
優秀的企業競爭主張，需要其以“品牌戰略”刷新買方價值主張，以“全渠道品牌營銷策劃”點亮用戶消費，以“內容投放+終端交互+社群活動”共同點亮產業級品牌策劃傳播，更以數字品牌營銷策劃打造高效組織，持續強化“高利潤主張”，持續刷新“新藍海戰略主題”。有此，企業的產業級競爭，必能拓展大天地，創造大未來！
“五大主張”，點亮產業新競爭。1）“價值主張”：刷新買方價值，提升企業價值信賴感；點亮商業新主張，創造商業大價值。2）“品牌主張”：挖掘品牌特質；點亮品牌新主張，聚合人心。3）利潤主張”：提升企業投入產出比；創造強大企業利潤，不戰而勝。4）“人員主張”：激活組織效能；強化人員執行，鼓勵員工士氣。5）“戰略主題”：刷新戰略主題，創意競爭新訴求；創造新主題大未來。
“利潤主張”：提升企業投入產出比；創造強大企業利潤，不戰而勝
提升企業投入產出比。優秀的品牌戰略，不但可以指引企業的前端品牌營銷策劃創新，而且可以拉動后臺供應鏈采購、物流倉儲優化等，以“高投入產出比”創造強企業價值，以“強品牌特色”激活用戶新消費熱情。中等投入、高產出，高投入產出比，激發企業向前走。
創造強大企業利潤，不戰而勝。長遠的企業利潤，貴在以更強的品牌策劃傳播刷新品牌形象，放大小紅書等為主體的內容傳播，點亮小紅書等新媒體內容傳播，整合百家號、微博、微信等現象級數字品牌營銷策劃，持續創造新產品價值，持續創造新產品特色，企業必將不戰而勝。
經典案例：根據公司公告、華創證券等綜合資訊表明，千味央廚高毛利直營拉高毛利。直營采取競標定價方式，經銷則采取成本加成方式，因此直營采用標準和原料均高于經銷，且大客戶多采取獨供、指定采購商等方式，故2017-2019 年直營毛利率大于經銷模式約 8pct，如供應肯德基的油條毛利率達37%。
激活組織效能。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化管理大大賦能組織增長，優秀的企業組織，必然是以品牌戰略牽引的新營銷組織，必然是以智能終端、智能商圈強賦能的新科技賦能組織，必然是強組織建設及強效能提升的組織。
強化人員執行，鼓勵員工士氣。積極探索數字化管理的新價值，以“品牌體驗官”點亮用戶消費體驗，以“數據經理”強化新時代的數據賦能，以“社群主管”活化新商業價值，強大的組織，保證高效的經營；專業化的執行，激發員工的高士氣。
“戰略主題”：刷新戰略主題，創意競爭新訴求；創造新主題大未來
刷新戰略主題，創意競爭新訴求。優秀的企業競爭，必然是以“新藍海戰略”主導的新商業增長，必然是以“明星產品”牽引的市場營銷策劃創新，必然是以“智能門店”為載體的全渠道活動連接。創意新品牌主題，點亮個性化、主題式用戶訴求，品牌經營，必有大未來。
創造新主題大未來。優秀的競爭戰略，需要卓越的“戰略主題”，或以“規模化經營”引領企業大發展，或以“高價值用戶消費”創造全渠道消費體驗，或以“專利技術”點亮高價值業務。新戰略經營，創造新戰略主題，點亮“企業競爭大未來”。
經典案例：根據公司官網、華創證券等綜合資訊表明，千味是國內較早針對餐飲 B 端提供定制化研發和生產的企業之一，形成油條類、油炸糯米類、蒸煎餃類、烘焙類四大優勢產品線。經過多年發展，公司擁有一大批優質餐飲大客戶，頭部客戶具有較強的引領效應，使得公司產品更容易在其他餐飲渠道進行推廣。2018- 2021 年收入從 7.01 億元增長至 12.74 億元，CAGR 高達 22.04%。
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