產業競爭戰之打破企業經營三重約束
發布時間：2022-07-24 ????點擊數：
創新企業經營，打破企業經營的“強約束”。企業的強競爭實力，源于新產業競爭的價值，源于企業的新商業價值大發現，優秀企業經營，必然是以品牌戰略指引的新商業創新，必然是以全渠道品牌營銷策劃激發的新用戶消費熱情，必然是以全渠道品牌策劃傳播刷新的“新產業品牌形象”。創新數字品牌營銷策劃手法，打破企業市場新約束，點亮產業消費新結構，革新產業競爭新格局，企業經營，必有大未來。
市場、產業及競爭本就是“三維空間”，企業身處其中，“破局”才是硬道理。打破三重約束，創造企業發展新天地。1）“市場界限”：洞悉市場中主流需求，發掘新消費世代訴求；關注跨界創新，市場本就無界限。2）“產業結構”：貫穿式產業經營，點亮產業鏈企業新占位；更新產業特色，活化數字商業新價值。3）競爭格局：企業有位次，行業秩序創新再重組；商界有攻防，價值有更迭，格局更應有變遷。
“市場界限”：洞悉市場中主流需求，發掘新消費世代訴求；關注跨界創新，市場本就無界限
洞悉市場中主流需求，發掘新消費世代訴求。產業級品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃大創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，創造新市場新消費，滿足用戶的新需求。融入00后年輕新世代生活，點亮個性化、主題式消費需求，企業經營，更新明星產品新消費，創造消費價值新未來，才會更貼近用戶，得到更多增長機會。
企業的市場經營，或因“跨界經營”打造“明星產品”，或因“智能貨架”激發新用戶消費，或因“品牌會員”創造新會員價值，更或因“智能門店”創造品牌化消費場景，有此，復合類產品增多，多元化用戶消費更有增長性，高價值市場經營由此而生。
經典案例：根據wind、信達證券研發中心等綜合資訊表明，在國內啤酒銷量接近飽和、消費者對高品質產品的訴求下，國內啤酒廠業務重點逐漸轉向中高端市場并加大資源傾斜力度。2013年嘉士伯集團入主重啤后整合產能，2018年加快產品結構升級，將嘉士伯、樂堡、凱旋 1664 等國際高端品牌導入重慶啤酒的銷售體系。2018 年潤啤提出“決戰高端、質量發展”戰略，與喜力達成長期戰略合作協議，推出SuperX、匠心營造兩款高端產品，2019年推出馬爾斯綠、黑獅白啤、喜力經典。
“產業結構”：貫穿式產業經營，點亮產業鏈企業新占位；更新產業特色，活化數字商業新價值
貫穿式產業經營，點亮產業鏈企業新占位。新的產業結構，或因“現象級技術”革新用戶消費，如AR技術大大提升了用戶消費體驗，“所見即所得”；或因“智能門店”創造新科技交互體驗，創造高價值用戶消費，如“智能貨架”全方位展示商品賣點，以“智能數據終端”全面聚合用戶交互數據、交易數據及會員數據等，全面點亮新情境終端價值，全面創新數字品牌營銷策劃手法，全面創造新產業消費。
更新產業特色，活化數字商業新價值。優秀的產業經營，優秀的高價值用戶消費，貴在“細分產業特色”，面向不同消費特色，創造新用戶消費價值，或聚焦高端用戶推動“個性化定制”，或瞄準大眾化提供“高性價比產品”，更或提供線上咨詢、門店體驗、社群分銷等全渠道經營點亮“品牌大IP”。
經典案例：根據新華網、信達證券研發中心等綜合資訊表明，2020年，青島啤酒公司啟動青島啤酒平度智慧產業示范園 100 萬千升啤酒擴建項目、青島啤酒廠智能制造示范工廠擴建升級項目、青島啤酒西海岸精釀啤酒廠暨時尚花園新建項目。其中，青島啤酒廠被世界經濟論壇評為全球首家啤酒飲料行業工業互聯網“燈塔工廠”。
數據驅動助力定制酒發展，其核心是“端到端”全流程的數據驅動，由此打通定制平臺、供應商制罐平臺、啤酒廠的制造平臺、分煉平臺，將個性化定制酒的交貨時間從 45 天縮小至 15 到 20 天。
競爭格局：企業有位次，行業秩序創新再重組；商界有攻防，價值有更迭，格局更應有變遷
企業有位次，行業秩序創新再重組。產業經營有手法，產業品牌策劃要創新，優秀的企業經營，就是要打破傳統的競爭手法，重建行業新次序。每一次行業霸主的崛起，都是一次深度的行業變革，或依托新技術拉升“產業發展空間”，或創造“明星產品”拓展新品類發展，成為行業品類引領者，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”極大激發了用戶的“涼茶消費需求”，使“涼茶品類”成為一個獨立的“飲料品類”，其也成為涼茶品類消費的“行業引領者”。
商界有攻防，價值有更迭，格局更應有變遷。行業競爭每時每刻都在發生，優秀的企業經營，大多會深度挖掘自己的競爭優勢，圍繞自己的競爭優勢做拓展，領先型企業依靠先發優勢，通過大規模化分銷建立“大渠道”，通過產品跟隨、渠道跟進等占據行業領先地位；后進型企業通過技術創新、產品創新贏得消費者青睞，獲得極大的市場認可，快速激發市場消費，引領新品類新消費風潮。
打破企業經營約束的過程，是企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新的過程，是企業以全渠道品牌策劃傳播刷新“市場主流需求”的過程，是企業以數字品牌營銷策劃點亮“產業最優占位”的過程。融入數字化，引入智能門店、數據終端等新形式新載體，占位產業鏈核心環節，占據競爭有利位次，打破不利的經營約束，企業發展，定能創新前行！
市場、產業及競爭本就是“三維空間”，企業身處其中，“破局”才是硬道理。打破三重約束，創造企業發展新天地。1）“市場界限”：洞悉市場中主流需求，發掘新消費世代訴求；關注跨界創新，市場本就無界限。2）“產業結構”：貫穿式產業經營，點亮產業鏈企業新占位；更新產業特色，活化數字商業新價值。3）競爭格局：企業有位次，行業秩序創新再重組；商界有攻防，價值有更迭，格局更應有變遷。
“市場界限”：洞悉市場中主流需求，發掘新消費世代訴求；關注跨界創新，市場本就無界限
洞悉市場中主流需求，發掘新消費世代訴求。產業級品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃大創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，創造新市場新消費，滿足用戶的新需求。融入00后年輕新世代生活，點亮個性化、主題式消費需求，企業經營，更新明星產品新消費，創造消費價值新未來，才會更貼近用戶，得到更多增長機會。
企業的市場經營，或因“跨界經營”打造“明星產品”，或因“智能貨架”激發新用戶消費，或因“品牌會員”創造新會員價值，更或因“智能門店”創造品牌化消費場景，有此，復合類產品增多，多元化用戶消費更有增長性，高價值市場經營由此而生。
經典案例：根據wind、信達證券研發中心等綜合資訊表明，在國內啤酒銷量接近飽和、消費者對高品質產品的訴求下，國內啤酒廠業務重點逐漸轉向中高端市場并加大資源傾斜力度。2013年嘉士伯集團入主重啤后整合產能，2018年加快產品結構升級，將嘉士伯、樂堡、凱旋 1664 等國際高端品牌導入重慶啤酒的銷售體系。2018 年潤啤提出“決戰高端、質量發展”戰略，與喜力達成長期戰略合作協議，推出SuperX、匠心營造兩款高端產品，2019年推出馬爾斯綠、黑獅白啤、喜力經典。
貫穿式產業經營，點亮產業鏈企業新占位。新的產業結構，或因“現象級技術”革新用戶消費，如AR技術大大提升了用戶消費體驗，“所見即所得”；或因“智能門店”創造新科技交互體驗，創造高價值用戶消費，如“智能貨架”全方位展示商品賣點，以“智能數據終端”全面聚合用戶交互數據、交易數據及會員數據等，全面點亮新情境終端價值，全面創新數字品牌營銷策劃手法，全面創造新產業消費。
更新產業特色，活化數字商業新價值。優秀的產業經營，優秀的高價值用戶消費，貴在“細分產業特色”，面向不同消費特色，創造新用戶消費價值，或聚焦高端用戶推動“個性化定制”，或瞄準大眾化提供“高性價比產品”，更或提供線上咨詢、門店體驗、社群分銷等全渠道經營點亮“品牌大IP”。
經典案例：根據新華網、信達證券研發中心等綜合資訊表明，2020年，青島啤酒公司啟動青島啤酒平度智慧產業示范園 100 萬千升啤酒擴建項目、青島啤酒廠智能制造示范工廠擴建升級項目、青島啤酒西海岸精釀啤酒廠暨時尚花園新建項目。其中，青島啤酒廠被世界經濟論壇評為全球首家啤酒飲料行業工業互聯網“燈塔工廠”。
數據驅動助力定制酒發展，其核心是“端到端”全流程的數據驅動，由此打通定制平臺、供應商制罐平臺、啤酒廠的制造平臺、分煉平臺，將個性化定制酒的交貨時間從 45 天縮小至 15 到 20 天。
企業有位次，行業秩序創新再重組。產業經營有手法，產業品牌策劃要創新，優秀的企業經營，就是要打破傳統的競爭手法，重建行業新次序。每一次行業霸主的崛起，都是一次深度的行業變革，或依托新技術拉升“產業發展空間”，或創造“明星產品”拓展新品類發展，成為行業品類引領者，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”極大激發了用戶的“涼茶消費需求”，使“涼茶品類”成為一個獨立的“飲料品類”，其也成為涼茶品類消費的“行業引領者”。
商界有攻防，價值有更迭，格局更應有變遷。行業競爭每時每刻都在發生，優秀的企業經營，大多會深度挖掘自己的競爭優勢，圍繞自己的競爭優勢做拓展，領先型企業依靠先發優勢，通過大規模化分銷建立“大渠道”，通過產品跟隨、渠道跟進等占據行業領先地位；后進型企業通過技術創新、產品創新贏得消費者青睞，獲得極大的市場認可，快速激發市場消費，引領新品類新消費風潮。
打破企業經營約束的過程，是企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新的過程，是企業以全渠道品牌策劃傳播刷新“市場主流需求”的過程，是企業以數字品牌營銷策劃點亮“產業最優占位”的過程。融入數字化，引入智能門店、數據終端等新形式新載體，占位產業鏈核心環節，占據競爭有利位次，打破不利的經營約束，企業發展，定能創新前行！
- 上一篇：產業競爭戰之產業曲線創新三法
- 下一篇：產業競爭戰之好競爭戰略三特征
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號