客戶增長(zhǎng)策劃之專業(yè)型品牌打造五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-02-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《客戶增長(zhǎng)策劃之專業(yè)型品牌打造五法（上）》中，我們談到了專業(yè)型品牌打造的一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，卡位關(guān)鍵環(huán)節(jié)、發(fā)力產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、鍛造“自主產(chǎn)業(yè)鏈”，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化用戶運(yùn)營(yíng)、激發(fā)市場(chǎng)活力、塑造“市場(chǎng)專業(yè)感”，更重要的是，打造名品精品、深度滿足用戶需求、建立“產(chǎn)業(yè)專業(yè)度”，布局全渠道、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、建立“渠道專業(yè)度”，前瞻技術(shù)發(fā)展、專業(yè)技術(shù)研發(fā)、打造“技術(shù)專業(yè)性”，以此打造專業(yè)型品牌。
“五大方法”，打造專業(yè)型品牌。1）“產(chǎn)業(yè)專注型品牌”：卡位關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”；品牌自主，價(jià)值鏈大溢價(jià)。2）“市場(chǎng)專家型品牌”：面向市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)品牌；深度掌控市場(chǎng)，建立“壟斷式市場(chǎng)地位”。3）“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”：打造“名品精品”，創(chuàng)造“新消費(fèi)新價(jià)值”；滿足用戶訴求，塑造“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”。4）“渠道專業(yè)型品牌”：布局全渠道，塑造“專業(yè)價(jià)值”；聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴，掌控渠道競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)。5）“技術(shù)專精型品牌”：布局前沿技術(shù)，創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值；專精研發(fā)，有“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”。
“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”：打造“名品精品”，創(chuàng)造“新消費(fèi)新價(jià)值”；滿足用戶訴求，塑造“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”
打造“名品精品”，創(chuàng)造“新消費(fèi)新價(jià)值”。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的專業(yè)級(jí)品牌，越會(huì)擁有“強(qiáng)有力的產(chǎn)品”，這些產(chǎn)品，或依托正宗產(chǎn)地，主張“正宗原料”，彰顯“經(jīng)典工藝”，主打“原產(chǎn)地名品”；或升級(jí)產(chǎn)品功能，彰顯產(chǎn)品新功效，專供特定消費(fèi)人群，成為“行業(yè)精品”，引領(lǐng)行業(yè)新消費(fèi)。
滿足用戶訴求，塑造“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”。專業(yè)品牌，必有其“消費(fèi)專業(yè)度”，引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)；必有其“價(jià)值專業(yè)度”，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值，或推進(jìn)產(chǎn)品定制化，滿足高端用戶的“個(gè)性化訴求”；或主打“功能升級(jí)”、“配件升級(jí)”，帶來(lái)新消費(fèi)感觸，帶來(lái)新消費(fèi)價(jià)值，極具“消費(fèi)號(hào)召力”。
經(jīng)典案例：：根據(jù)固生堂招股說(shuō)明書(shū)、光大證券研究所等綜合資訊表明，固生堂公司擁有多個(gè)線上平臺(tái)，包括公司官網(wǎng)、微信賬號(hào)(固生堂中醫(yī))、微信小程序(固生堂名醫(yī)推薦、固生堂視頻看診)和移動(dòng)應(yīng)用程序(固生堂醫(yī)生端)，提供線上掛號(hào)預(yù)約，在線視頻看診、線上支付處方等服務(wù)。
“渠道專業(yè)型品牌”：布局全渠道，塑造“專業(yè)價(jià)值”；聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴，掌控渠道競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)
布局全渠道，塑造“專業(yè)價(jià)值”。渠道，有專業(yè)度，才能吸引人，才能壯大品牌聲勢(shì)。優(yōu)秀的專業(yè)渠道，或布局電商、微商、社群分銷，招募“分銷達(dá)人”、擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)、提升產(chǎn)品推薦率，聘請(qǐng)“品牌代言人”、宣傳品牌資訊、舉辦主題促銷活動(dòng)、吸引用戶“快下單”；或設(shè)立“線下智能終端”，引入智能設(shè)備、提供現(xiàn)場(chǎng)交互、讓用戶極具“消費(fèi)體驗(yàn)感”，也極具“專業(yè)價(jià)值”。
聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴，掌控渠道競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)。專業(yè)級(jí)渠道，需要專業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值，需要專業(yè)級(jí)“商業(yè)伙伴”。優(yōu)秀品牌，或積極開(kāi)發(fā)“品類專營(yíng)商”，與區(qū)域內(nèi)專門(mén)經(jīng)營(yíng)“特定品類”的經(jīng)銷商合作，突出“主營(yíng)產(chǎn)品”，嵌入“優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間”，共同搭建“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品矩陣”，推動(dòng)產(chǎn)品快創(chuàng)造；或與區(qū)域B2B經(jīng)銷平臺(tái)合作，共同開(kāi)發(fā)2B分銷渠道，讓產(chǎn)品分銷更快，讓產(chǎn)品動(dòng)銷更快，從而建立“強(qiáng)大渠道競(jìng)爭(zhēng)力”！
經(jīng)典案例：根據(jù)固生堂業(yè)績(jī)說(shuō)明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明，固生堂公司自有醫(yī)生數(shù)量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，從 2018 年的 115 名增長(zhǎng)至 2023 年的 542 名，復(fù)合增速為 36%。公司持續(xù)加強(qiáng)自 有醫(yī)生的培養(yǎng)，自有醫(yī)生業(yè)績(jī)占線下收入比重逐年提升，從 2018 年的 8%提升 至 2023 年的 35%。
“技術(shù)專精型品牌”：布局前沿技術(shù)，創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值；專精研發(fā)，有“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”
布局前沿技術(shù)，創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶運(yùn)營(yíng)，品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的專業(yè)品牌，越會(huì)關(guān)注“新科技”的應(yīng)用，越會(huì)持續(xù)提升“科技賦能力度”，或應(yīng)用前沿提升，提升產(chǎn)品的科技含量，打造“新一代科技產(chǎn)品”；或引入智能AI系統(tǒng)，賦能“傳統(tǒng)產(chǎn)品”，嵌入物聯(lián)模塊，及時(shí)傳輸必要信息，為客戶提供更優(yōu)的消費(fèi)體驗(yàn)。
專精研發(fā)，有“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”。專業(yè)型品牌，有“強(qiáng)大技術(shù)支撐”，有“強(qiáng)大研發(fā)能力”，才能助推品牌“大發(fā)展”。企業(yè)或與國(guó)際企業(yè)合作，共同建立“國(guó)際級(jí)研發(fā)中心”，推動(dòng)“跨國(guó)研發(fā)”；或與知名高校合作，聘請(qǐng)優(yōu)質(zhì)技術(shù)、行業(yè)專家成為“技術(shù)顧問(wèn)”，拉升企業(yè)的技術(shù)背書(shū)，助推“技術(shù)品牌策劃傳播”。
多種方法，多種維度，均可“專業(yè)型品牌”。企業(yè)可以從“產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”入手，卡位關(guān)鍵環(huán)節(jié)、彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略、建立“產(chǎn)業(yè)鏈品牌”；或創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃、凸顯“市場(chǎng)專業(yè)度”，建立“市場(chǎng)專家型品牌”；或?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品創(chuàng)造、打造“名品精品”，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，打造“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，布局全渠道、建立強(qiáng)渠道勢(shì)能，打造“渠道專業(yè)型品牌”；更或激活技術(shù)價(jià)值，專業(yè)研發(fā)，掌控“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”，打造“技術(shù)專精型品牌”。依托企業(yè)資源能力優(yōu)勢(shì)，激活企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拉升專業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)差距，專業(yè)型品牌，未來(lái)可期！
“五大方法”，打造專業(yè)型品牌。1）“產(chǎn)業(yè)專注型品牌”：卡位關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”；品牌自主，價(jià)值鏈大溢價(jià)。2）“市場(chǎng)專家型品牌”：面向市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)品牌；深度掌控市場(chǎng)，建立“壟斷式市場(chǎng)地位”。3）“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”：打造“名品精品”，創(chuàng)造“新消費(fèi)新價(jià)值”；滿足用戶訴求，塑造“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”。4）“渠道專業(yè)型品牌”：布局全渠道，塑造“專業(yè)價(jià)值”；聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴，掌控渠道競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)。5）“技術(shù)專精型品牌”：布局前沿技術(shù)，創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值；專精研發(fā)，有“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”。
“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”：打造“名品精品”，創(chuàng)造“新消費(fèi)新價(jià)值”；滿足用戶訴求，塑造“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”
打造“名品精品”，創(chuàng)造“新消費(fèi)新價(jià)值”。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的專業(yè)級(jí)品牌，越會(huì)擁有“強(qiáng)有力的產(chǎn)品”，這些產(chǎn)品，或依托正宗產(chǎn)地，主張“正宗原料”，彰顯“經(jīng)典工藝”，主打“原產(chǎn)地名品”；或升級(jí)產(chǎn)品功能，彰顯產(chǎn)品新功效，專供特定消費(fèi)人群，成為“行業(yè)精品”，引領(lǐng)行業(yè)新消費(fèi)。
滿足用戶訴求，塑造“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”。專業(yè)品牌，必有其“消費(fèi)專業(yè)度”，引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)；必有其“價(jià)值專業(yè)度”，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值，或推進(jìn)產(chǎn)品定制化，滿足高端用戶的“個(gè)性化訴求”；或主打“功能升級(jí)”、“配件升級(jí)”，帶來(lái)新消費(fèi)感觸，帶來(lái)新消費(fèi)價(jià)值，極具“消費(fèi)號(hào)召力”。
經(jīng)典案例：：根據(jù)固生堂招股說(shuō)明書(shū)、光大證券研究所等綜合資訊表明，固生堂公司擁有多個(gè)線上平臺(tái)，包括公司官網(wǎng)、微信賬號(hào)(固生堂中醫(yī))、微信小程序(固生堂名醫(yī)推薦、固生堂視頻看診)和移動(dòng)應(yīng)用程序(固生堂醫(yī)生端)，提供線上掛號(hào)預(yù)約，在線視頻看診、線上支付處方等服務(wù)。
布局全渠道，塑造“專業(yè)價(jià)值”。渠道，有專業(yè)度，才能吸引人，才能壯大品牌聲勢(shì)。優(yōu)秀的專業(yè)渠道，或布局電商、微商、社群分銷，招募“分銷達(dá)人”、擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)、提升產(chǎn)品推薦率，聘請(qǐng)“品牌代言人”、宣傳品牌資訊、舉辦主題促銷活動(dòng)、吸引用戶“快下單”；或設(shè)立“線下智能終端”，引入智能設(shè)備、提供現(xiàn)場(chǎng)交互、讓用戶極具“消費(fèi)體驗(yàn)感”，也極具“專業(yè)價(jià)值”。
聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴，掌控渠道競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)。專業(yè)級(jí)渠道，需要專業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值，需要專業(yè)級(jí)“商業(yè)伙伴”。優(yōu)秀品牌，或積極開(kāi)發(fā)“品類專營(yíng)商”，與區(qū)域內(nèi)專門(mén)經(jīng)營(yíng)“特定品類”的經(jīng)銷商合作，突出“主營(yíng)產(chǎn)品”，嵌入“優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間”，共同搭建“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品矩陣”，推動(dòng)產(chǎn)品快創(chuàng)造；或與區(qū)域B2B經(jīng)銷平臺(tái)合作，共同開(kāi)發(fā)2B分銷渠道，讓產(chǎn)品分銷更快，讓產(chǎn)品動(dòng)銷更快，從而建立“強(qiáng)大渠道競(jìng)爭(zhēng)力”！
經(jīng)典案例：根據(jù)固生堂業(yè)績(jī)說(shuō)明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明，固生堂公司自有醫(yī)生數(shù)量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，從 2018 年的 115 名增長(zhǎng)至 2023 年的 542 名，復(fù)合增速為 36%。公司持續(xù)加強(qiáng)自 有醫(yī)生的培養(yǎng)，自有醫(yī)生業(yè)績(jī)占線下收入比重逐年提升，從 2018 年的 8%提升 至 2023 年的 35%。
布局前沿技術(shù)，創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶運(yùn)營(yíng)，品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的專業(yè)品牌，越會(huì)關(guān)注“新科技”的應(yīng)用，越會(huì)持續(xù)提升“科技賦能力度”，或應(yīng)用前沿提升，提升產(chǎn)品的科技含量，打造“新一代科技產(chǎn)品”；或引入智能AI系統(tǒng)，賦能“傳統(tǒng)產(chǎn)品”，嵌入物聯(lián)模塊，及時(shí)傳輸必要信息，為客戶提供更優(yōu)的消費(fèi)體驗(yàn)。
專精研發(fā)，有“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”。專業(yè)型品牌，有“強(qiáng)大技術(shù)支撐”，有“強(qiáng)大研發(fā)能力”，才能助推品牌“大發(fā)展”。企業(yè)或與國(guó)際企業(yè)合作，共同建立“國(guó)際級(jí)研發(fā)中心”，推動(dòng)“跨國(guó)研發(fā)”；或與知名高校合作，聘請(qǐng)優(yōu)質(zhì)技術(shù)、行業(yè)專家成為“技術(shù)顧問(wèn)”，拉升企業(yè)的技術(shù)背書(shū)，助推“技術(shù)品牌策劃傳播”。
多種方法，多種維度，均可“專業(yè)型品牌”。企業(yè)可以從“產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”入手，卡位關(guān)鍵環(huán)節(jié)、彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略、建立“產(chǎn)業(yè)鏈品牌”；或創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃、凸顯“市場(chǎng)專業(yè)度”，建立“市場(chǎng)專家型品牌”；或?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品創(chuàng)造、打造“名品精品”，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，打造“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，布局全渠道、建立強(qiáng)渠道勢(shì)能，打造“渠道專業(yè)型品牌”；更或激活技術(shù)價(jià)值，專業(yè)研發(fā)，掌控“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”，打造“技術(shù)專精型品牌”。依托企業(yè)資源能力優(yōu)勢(shì)，激活企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拉升專業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)差距，專業(yè)型品牌，未來(lái)可期！
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