用戶增長(zhǎng)策劃之分銷(xiāo)者分享動(dòng)機(jī)再激發(fā)六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-06-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶增長(zhǎng)策劃，“分銷(xiāo)者”是強(qiáng)大的分銷(xiāo)裂變助力，優(yōu)秀的分銷(xiāo)裂變驅(qū)動(dòng)著企業(yè)的高效分銷(xiāo)，而企業(yè)高效分銷(xiāo)又得益于強(qiáng)大的品牌形象激發(fā)，得益于全渠道品牌策劃傳播的更新價(jià)值，得益于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新創(chuàng)意。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃，“分銷(xiāo)者激勵(lì)”是重要的一環(huán)，也是極關(guān)鍵的一環(huán)，線上線下高效互動(dòng)的新零售模式策劃助推著分銷(xiāo)者再突破，新零售策劃運(yùn)營(yíng)刷新著分銷(xiāo)裂變的新機(jī)制新方法，關(guān)注分銷(xiāo)者的分銷(xiāo)動(dòng)機(jī)，快速激活；關(guān)注分銷(xiāo)者的分享目標(biāo)，激發(fā)其參與全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的積極性，激發(fā)分銷(xiāo)者、分享者的高效互動(dòng)。
“六大方法”，激發(fā)分銷(xiāo)者分享動(dòng)機(jī)再激發(fā)。1）“品牌形象強(qiáng)激發(fā)”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，推進(jìn)品牌化服務(wù)。2）“內(nèi)容激發(fā)分享”：創(chuàng)造社交話題，點(diǎn)亮社交分享內(nèi)容，促進(jìn)資訊傳播，激發(fā)口口相傳。3）“榮譽(yù)激勵(lì)再激發(fā)”：賦予傳播者以品牌榮譽(yù)，激發(fā)品牌式分享，榮譽(yù)強(qiáng)捆綁權(quán)益，激發(fā)品牌新價(jià)值。4）“價(jià)格折扣再激發(fā)”：分銷(xiāo)有折扣，返傭有獎(jiǎng)勵(lì)，社交分銷(xiāo)式分享，以優(yōu)惠價(jià)激活品牌價(jià)值。5）“專(zhuān)屬權(quán)益再激發(fā)”：點(diǎn)燃品牌粉絲專(zhuān)屬權(quán)益，活化品牌會(huì)員價(jià)值，做強(qiáng)品牌代言人服務(wù)特色。6）“戰(zhàn)隊(duì)式運(yùn)營(yíng)激發(fā)”：推進(jìn)團(tuán)隊(duì)式分銷(xiāo)，社交式分銷(xiāo)裂變，亮化分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)價(jià)值，刷新戰(zhàn)隊(duì)式分銷(xiāo)。
“六大方法”之四——“價(jià)格折扣再激發(fā)”：分銷(xiāo)有折扣，返傭有獎(jiǎng)勵(lì)，社交分銷(xiāo)式分享，以優(yōu)惠價(jià)激活品牌價(jià)值
刷新品牌戰(zhàn)略式分銷(xiāo)折扣，推進(jìn)社交式分享。“價(jià)格折扣”對(duì)于國(guó)內(nèi)多數(shù)行業(yè)都有屢試不爽的，優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮著多產(chǎn)品的折扣組合，全渠道品牌策劃聚合著最優(yōu)勢(shì)的品牌折扣資源，以明星產(chǎn)品開(kāi)道，以分銷(xiāo)者返傭?yàn)榧?lì)，以用戶增長(zhǎng)策劃驅(qū)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，以分銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格力度助推產(chǎn)品新發(fā)展，如此，價(jià)格折扣再激發(fā)，方有大空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里平臺(tái)數(shù)據(jù)、淘寶直播APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，在 2020 年的淘寶頭部 KOL 直播中，2020 年 6 月與 10-11 月完美日記與李佳琦累積合作 16 樣產(chǎn)品，小奧汀合作 7 樣;小奧汀與薇婭累積合作 4 樣。從下圖完美日記天貓旗艦店 銷(xiāo)售額可以看出，2019 年 11 月與 2020 年的 11 月銷(xiāo)售額均有井噴式增長(zhǎng)。完美日記通過(guò)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)給用戶“種草”，再配合接下來(lái) KOL 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與軟文投放福利折扣，打造爆款，最終在營(yíng)銷(xiāo)月折扣活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)“拔草”。
篩選優(yōu)質(zhì)用戶，點(diǎn)亮分銷(xiāo)VIP。設(shè)計(jì)專(zhuān)屬權(quán)益，聚合商品交易、會(huì)員服務(wù)及品牌格調(diào)等價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的品牌&會(huì)員連接，持續(xù)的產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)亮著分銷(xiāo)者的前行之路，基于分銷(xiāo)產(chǎn)品設(shè)置多坎級(jí)的價(jià)格分傭機(jī)制，基于品牌會(huì)員設(shè)計(jì)專(zhuān)屬會(huì)員權(quán)益、專(zhuān)屬會(huì)員商品、專(zhuān)屬會(huì)員服務(wù)等，以此點(diǎn)亮品牌會(huì)員價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)完子心選私域群、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，完子之家私域發(fā)展“嚴(yán)選代銷(xiāo)”模式。逸仙電商通過(guò)自行選品(類(lèi)似網(wǎng)易嚴(yán)選)，在私域渠道內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)非競(jìng)爭(zhēng)品牌(異業(yè)合作)，主要品類(lèi)集中于零食/方便食品、女性內(nèi)衣等。商 品售賣(mài)采用限時(shí)活動(dòng)促銷(xiāo)的方式，在售賣(mài)日前 3 天左右開(kāi)始預(yù)熱，且活動(dòng)時(shí)間短至 1 天， 短時(shí)效性+頻繁推送優(yōu)惠信息刺激用戶下單購(gòu)買(mǎi)。
抱團(tuán)式擴(kuò)張，戰(zhàn)隊(duì)式組合分銷(xiāo)。數(shù)字化技術(shù)的時(shí)代，分銷(xiāo)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，基于商品的實(shí)時(shí)返傭、區(qū)域返傭等已經(jīng)蔚然成風(fēng)，基于線上線下高效聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃助推了企業(yè)分銷(xiāo)，線上線下一體化的區(qū)域代理呼之欲出，優(yōu)秀的區(qū)域分銷(xiāo)者必是“基于區(qū)域團(tuán)隊(duì)”的分銷(xiāo)。
點(diǎn)亮分銷(xiāo)關(guān)鍵人物價(jià)值，提升戰(zhàn)隊(duì)分銷(xiāo)勢(shì)能。新商業(yè)策劃時(shí)代，單純的個(gè)人分銷(xiāo)終將退出歷史舞臺(tái)，成體系的、成建制的分銷(xiāo)突破倍受關(guān)注，關(guān)注分銷(xiāo)商在區(qū)域的“落地生根”，關(guān)注品牌商在區(qū)域的線上線下聯(lián)動(dòng)，落地至區(qū)域代理商，落地至區(qū)域分銷(xiāo)門(mén)店，落地至分銷(xiāo)會(huì)員中心，企業(yè)必有大未來(lái)。
分銷(xiāo)者快速分銷(xiāo)的過(guò)程，就是品牌商刷新品牌戰(zhàn)略，更新全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，融入新零售模式策劃創(chuàng)新，植入線上線下聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)，分銷(xiāo)商越有分銷(xiāo)分享動(dòng)力，其分享分銷(xiāo)業(yè)績(jī)就會(huì)越突破，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新商業(yè)策劃助推了分銷(xiāo)者再突破，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮明星產(chǎn)品的價(jià)值及高返傭獎(jiǎng)勵(lì)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，有此，用戶增長(zhǎng)策劃定有大未來(lái)，分銷(xiāo)者分享定有大看點(diǎn)，值得期待！
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