品牌切割戰(zhàn)之會員進店刺激六法（下）
發(fā)布時間：2022-09-26 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之會員進店刺激六法（上）》中，我們談到了品牌會員創(chuàng)新的方式方法，談到了“會員進店刺激”的新價值及新特色，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新會員形象，以VIP客戶邀約、會員活動刺激等數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新點亮會員經(jīng)營，更重要的，持續(xù)創(chuàng)造會員經(jīng)營的新方式，點亮會員消費的新場景，推動新產(chǎn)業(yè)會員經(jīng)營。
“六大方法”，刺激會員進店，推動品牌強力切割。1）“VIP客戶邀約示范”：點亮VIP，擴大會員示范效應(yīng)；邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力。2）“會員活動刺激”：創(chuàng)新會員營銷，以激動激發(fā)到店；會員專屬，更誘人。3）“獨特會員場景點亮”：挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景；點亮會員消費。4）“推進多次購買”：強化會員社群傳播，提高會員購買頻率；設(shè)計周期套餐、折扣購買等方式。5）“推進高頻使用”：刺激高頻消費；擴大用戶消費量。
“六大方法”之四——“推進多次購買”：強化會員社群傳播，提高會員購買頻率；設(shè)計周期套餐、折扣購買等方式
強化會員社群傳播，提高會員購買頻率。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮會員社群傳播，數(shù)字營銷策劃激活會員的全渠道交互。優(yōu)質(zhì)會員，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費；優(yōu)質(zhì)消費，點亮優(yōu)質(zhì)品牌，激發(fā)會員到店，推動會員的持續(xù)購買。
設(shè)計周期套餐、折扣購買等方式。會員經(jīng)營，因會員特性不同而極富商業(yè)價值，因會員消費而創(chuàng)造“多樣化”刺激會員進店方式。細分會員消費，針對高端會員定制高端商品、定制服務(wù)、特色套餐，針對大眾類會員提供特價、拼團、秒殺、折扣購買等新穎策劃方式，會員需求不同，會員活動方式不同，門店提供的方式不同，滿足不同的會員消費訴求，進店率自會提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)LuLulemon微信公眾號、小紅書、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon經(jīng)常會組織各種各樣的運動集會：各地門店會定期舉辦瑜伽課程及其他有意思的運動項目，包括跑步、訓練等等。在微信小程序上，任何人可免費預約當?shù)亻T店的活動。該類活動一般由門店大使為授課老師，有一定名額限制，偶爾與當?shù)亟∩矸科放坪献鳎罄m(xù)官方精拍的活動圖片會展示在社交網(wǎng)絡(luò)上，參與的許多消費者也會自發(fā)分享，品牌“熱汗、成長、聯(lián)結(jié)”的愿景因此不斷深入人心。
“六大方法”之五——“推進高頻使用”：刺激高頻消費；擴大用戶消費量
刺激高頻消費。會員進店，最強大的驅(qū)動力在于“持續(xù)且穩(wěn)定的會員消費”，對于優(yōu)秀企業(yè)而言，會員消費，尤其是高頻的會員消費，得益于基礎(chǔ)商品的持續(xù)購買，得益于高價值消費品的引入，更得益于高頻服務(wù)的介入，如生鮮商品+烹飪服務(wù)，一方面可以滿足用戶購買生鮮的需求，另一方面可以提供烹飪的美食。
擴大用戶消費量。門店之于消費者，其不但要滿足用戶的商品購買需求，而且可以提供現(xiàn)場的消費體驗，可以滿足“當時的服務(wù)”。新商業(yè)創(chuàng)造新增長，新消費點亮新價值，用戶的消費量增長，依賴于商品的持續(xù)挖掘，持續(xù)提供滿足用戶需求的、多樣化的商品，依賴于持續(xù)的門店體驗、導購服務(wù)等，門店價值再創(chuàng)新，用戶消費量自會大增長。
“六大方法”之六——“塑造品牌人格”：刷新品牌形象，營造“品牌人格”；搶占用戶消費心智
刷新品牌形象，營造“品牌人格”。每個品牌都有自己的品牌價值主張，每個品牌都有自己的目標消費人群，每個品牌都有自己的品牌形象，品牌形象吸引著相對應(yīng)的用戶，奢侈品品牌如LV等吸引著高端客戶，超級市場、標準門店吸引著大眾消費者，用戶層次不同，品牌人格及品牌形象也會有“差異”，吸引用戶入店自會不同。
搶占用戶消費心智。優(yōu)秀的品牌，尤其是擁有龐大用戶基數(shù)的品牌，其往往會以“搶占用戶消費心智”為目標 ，持續(xù)點亮用戶的消費認知，或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情，如“王老吉涼茶”點燃用戶的涼茶消費場景；或以“獨特門店體驗”創(chuàng)造新的用戶認知，如海底撈提供豐富的小吃、零食，甚至有關(guān)聯(lián)的生活服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)lululemon官網(wǎng)、Little Black Stretchy Pants、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon一路發(fā)展，從品類殺手到生活方式品牌。
會員的持續(xù)進店，會員的持續(xù)消費，得益于其強大的企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于其全渠道品牌策劃傳播助力下的“品牌場景打造”，更得益于數(shù)字營銷策劃激活下的“品牌人格大塑造”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)門店會員的大增長，門店新消費，會員新增長，因品牌認知而生生不息，因品牌價值而粉絲眾多，因品牌人格而極有會員忠誠度。會員進店率提升，會員消費大激活，前景廣闊，且行且奮斗！
“六大方法”，刺激會員進店，推動品牌強力切割。1）“VIP客戶邀約示范”：點亮VIP，擴大會員示范效應(yīng)；邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力。2）“會員活動刺激”：創(chuàng)新會員營銷，以激動激發(fā)到店；會員專屬，更誘人。3）“獨特會員場景點亮”：挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景；點亮會員消費。4）“推進多次購買”：強化會員社群傳播，提高會員購買頻率；設(shè)計周期套餐、折扣購買等方式。5）“推進高頻使用”：刺激高頻消費；擴大用戶消費量。
“六大方法”之四——“推進多次購買”：強化會員社群傳播，提高會員購買頻率；設(shè)計周期套餐、折扣購買等方式
強化會員社群傳播，提高會員購買頻率。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮會員社群傳播，數(shù)字營銷策劃激活會員的全渠道交互。優(yōu)質(zhì)會員，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費；優(yōu)質(zhì)消費，點亮優(yōu)質(zhì)品牌，激發(fā)會員到店，推動會員的持續(xù)購買。
設(shè)計周期套餐、折扣購買等方式。會員經(jīng)營，因會員特性不同而極富商業(yè)價值，因會員消費而創(chuàng)造“多樣化”刺激會員進店方式。細分會員消費，針對高端會員定制高端商品、定制服務(wù)、特色套餐，針對大眾類會員提供特價、拼團、秒殺、折扣購買等新穎策劃方式，會員需求不同，會員活動方式不同，門店提供的方式不同，滿足不同的會員消費訴求，進店率自會提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)LuLulemon微信公眾號、小紅書、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon經(jīng)常會組織各種各樣的運動集會：各地門店會定期舉辦瑜伽課程及其他有意思的運動項目，包括跑步、訓練等等。在微信小程序上，任何人可免費預約當?shù)亻T店的活動。該類活動一般由門店大使為授課老師，有一定名額限制，偶爾與當?shù)亟∩矸科放坪献鳎罄m(xù)官方精拍的活動圖片會展示在社交網(wǎng)絡(luò)上，參與的許多消費者也會自發(fā)分享，品牌“熱汗、成長、聯(lián)結(jié)”的愿景因此不斷深入人心。
刺激高頻消費。會員進店，最強大的驅(qū)動力在于“持續(xù)且穩(wěn)定的會員消費”，對于優(yōu)秀企業(yè)而言，會員消費，尤其是高頻的會員消費，得益于基礎(chǔ)商品的持續(xù)購買，得益于高價值消費品的引入，更得益于高頻服務(wù)的介入，如生鮮商品+烹飪服務(wù)，一方面可以滿足用戶購買生鮮的需求，另一方面可以提供烹飪的美食。
擴大用戶消費量。門店之于消費者，其不但要滿足用戶的商品購買需求，而且可以提供現(xiàn)場的消費體驗，可以滿足“當時的服務(wù)”。新商業(yè)創(chuàng)造新增長，新消費點亮新價值，用戶的消費量增長，依賴于商品的持續(xù)挖掘，持續(xù)提供滿足用戶需求的、多樣化的商品，依賴于持續(xù)的門店體驗、導購服務(wù)等，門店價值再創(chuàng)新，用戶消費量自會大增長。
“六大方法”之六——“塑造品牌人格”：刷新品牌形象，營造“品牌人格”；搶占用戶消費心智
刷新品牌形象，營造“品牌人格”。每個品牌都有自己的品牌價值主張，每個品牌都有自己的目標消費人群，每個品牌都有自己的品牌形象，品牌形象吸引著相對應(yīng)的用戶，奢侈品品牌如LV等吸引著高端客戶，超級市場、標準門店吸引著大眾消費者，用戶層次不同，品牌人格及品牌形象也會有“差異”，吸引用戶入店自會不同。
搶占用戶消費心智。優(yōu)秀的品牌，尤其是擁有龐大用戶基數(shù)的品牌，其往往會以“搶占用戶消費心智”為目標 ，持續(xù)點亮用戶的消費認知，或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情，如“王老吉涼茶”點燃用戶的涼茶消費場景；或以“獨特門店體驗”創(chuàng)造新的用戶認知，如海底撈提供豐富的小吃、零食，甚至有關(guān)聯(lián)的生活服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)lululemon官網(wǎng)、Little Black Stretchy Pants、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon一路發(fā)展，從品類殺手到生活方式品牌。
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