品牌切割戰(zhàn)之價格區(qū)隔三法
發(fā)布時間：2022-09-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮價格，點(diǎn)亮區(qū)隔，創(chuàng)新品牌切割。“價格區(qū)隔”是企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，定價定天下，定價定乾坤，上接品牌戰(zhàn)略，中接品牌營銷策劃，下接產(chǎn)品經(jīng)營，“價格區(qū)隔”，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品價值，創(chuàng)造的是產(chǎn)品特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮的是產(chǎn)品價格創(chuàng)新，價格區(qū)隔，支撐強(qiáng)產(chǎn)品價值，點(diǎn)亮產(chǎn)品形象創(chuàng)新品牌策劃傳播，更以“無形之價 拋離對手”。
“三大方法”，強(qiáng)化價格區(qū)隔。1）“價格表達(dá) 價值支撐”：價格點(diǎn)亮產(chǎn)品，價值支撐品牌；定價格，定群體。2）“鎖定高價 做形象”：高價格，高利潤；建立品牌形象，刷新價格認(rèn)知。3）“無形之價 拋離對手”：激發(fā)用戶情感共鳴，行“無形之價”；拋離對手，樹立“價格標(biāo)桿”。
“三大方法”之一——“價格表達(dá) 價值支撐”：價格點(diǎn)亮產(chǎn)品，價值支撐品牌；定價格，定群體
價格點(diǎn)亮產(chǎn)品，價值支撐品牌。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，產(chǎn)品價值拉升點(diǎn)亮產(chǎn)品價格體系。產(chǎn)品價格創(chuàng)新的意義，在于持續(xù)的承接產(chǎn)品創(chuàng)新，在于以價格充分的傳遞產(chǎn)品價格，大品牌自然高價值，高價值自然高價格。
定價格，定群體。高價值，高價格，定義高端群體消費(fèi)。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，“價格”創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，“價值”定義大品牌。如“小罐茶”定義了“私屬專泡茶”，將高端私享植入“茶葉消費(fèi)”，將品茶方法植入“小眾茶葉空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Pandora公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，Pandora 對于培育鉆石在終端市場的定位和Lightbox 十分相似，即“時尚珠寶”，與天然鉆石所代表的“高端、奢侈、稀缺、恒久”形成了較大對比。其產(chǎn)品售價格也較低，目前大致在 900 美元/0.5 克拉左右，“低價” “時尚”的產(chǎn)品定位有助于其精確瞄準(zhǔn)受眾群體。
“三大方法”之二——“鎖定高價 做形象”：高價格，高利潤；建立品牌形象，刷新價格認(rèn)知
高價格，高利潤。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，“高端占位”是一個不錯的選擇，高端的人群決定產(chǎn)品的高端格調(diào)，高端產(chǎn)品、高端價格，決定產(chǎn)品的高利潤&大產(chǎn)出。鎖定小眾消費(fèi)，打入個性化圈層，產(chǎn)品的高價才能得到更多認(rèn)同，產(chǎn)品的高利潤才能更多得到呈現(xiàn)。
建立品牌形象，刷新價格認(rèn)知。優(yōu)秀的品牌形象，始于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播樹立的“優(yōu)秀品牌形象”，贏在目標(biāo)用戶的強(qiáng)烈品牌價值認(rèn)同。品牌形象，始于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更勝在“對等的價格認(rèn)知”。如古馳的奢侈品的定位，如香奈爾的高端價格系列。
“三大方法”之三——“無形之價 拋離對手”：激發(fā)用戶情感共鳴，行“無形之價”；拋離對手，樹立“價格標(biāo)桿”
激發(fā)用戶情感共鳴，行“無形之價”。定價定天下，用戶的消費(fèi)認(rèn)知，既來自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，又來自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價格設(shè)定。優(yōu)秀的產(chǎn)品，需要強(qiáng)有力的價格支撐，而更高端的產(chǎn)品，則可用“無形之價”來設(shè)定。
茅臺年份酒，更高端的年份酒，是無價的；法國的王室專屬奢侈品，專屬珠寶，更是無價的；優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但優(yōu)質(zhì)，而且無價。行業(yè)沒有價格標(biāo)桿，它就是價格標(biāo)桿，再加上數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以定制之手點(diǎn)亮產(chǎn)品專屬感，以限量預(yù)約、限售定價等點(diǎn)亮產(chǎn)品價格，有此，定可拋離對手，樹立“價格標(biāo)桿”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Lightbox官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，作為 De Beers 旗下的獨(dú)立子公司，Lightbox 在2018 年推出時就得到了 De Beers 技術(shù)公司 1 億美元投資的支持，為消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越、價格適中的培育鉆石。該品牌 還是集團(tuán)旗下唯一使用子公司 Element Six 鉆石實(shí)驗(yàn)室提供的技術(shù)用合成鉆石的珠寶品牌。
Lightbox 實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的每一批鉆石都是按照精確標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)， 意味著可以以克拉的重量線性透明地定價，更優(yōu)惠的定價方式為 Lightbox 帶來了明顯的價格優(yōu)勢。
產(chǎn)品價格設(shè)定是產(chǎn)品經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品價格，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品特色，彰顯的是產(chǎn)品高價值。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃助力的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品價格區(qū)隔，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃，勝于高端價格錨定的“品牌策劃傳播”，贏于數(shù)字營銷策劃助力的1V1專屬定價。定價定天下，價格區(qū)隔由此生成，產(chǎn)品價值更由此生成！
“三大方法”，強(qiáng)化價格區(qū)隔。1）“價格表達(dá) 價值支撐”：價格點(diǎn)亮產(chǎn)品，價值支撐品牌；定價格，定群體。2）“鎖定高價 做形象”：高價格，高利潤；建立品牌形象，刷新價格認(rèn)知。3）“無形之價 拋離對手”：激發(fā)用戶情感共鳴，行“無形之價”；拋離對手，樹立“價格標(biāo)桿”。
“三大方法”之一——“價格表達(dá) 價值支撐”：價格點(diǎn)亮產(chǎn)品，價值支撐品牌；定價格，定群體
價格點(diǎn)亮產(chǎn)品，價值支撐品牌。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，產(chǎn)品價值拉升點(diǎn)亮產(chǎn)品價格體系。產(chǎn)品價格創(chuàng)新的意義，在于持續(xù)的承接產(chǎn)品創(chuàng)新，在于以價格充分的傳遞產(chǎn)品價格，大品牌自然高價值，高價值自然高價格。
定價格，定群體。高價值，高價格，定義高端群體消費(fèi)。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，“價格”創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，“價值”定義大品牌。如“小罐茶”定義了“私屬專泡茶”，將高端私享植入“茶葉消費(fèi)”，將品茶方法植入“小眾茶葉空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Pandora公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，Pandora 對于培育鉆石在終端市場的定位和Lightbox 十分相似，即“時尚珠寶”，與天然鉆石所代表的“高端、奢侈、稀缺、恒久”形成了較大對比。其產(chǎn)品售價格也較低，目前大致在 900 美元/0.5 克拉左右，“低價” “時尚”的產(chǎn)品定位有助于其精確瞄準(zhǔn)受眾群體。
高價格，高利潤。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，“高端占位”是一個不錯的選擇，高端的人群決定產(chǎn)品的高端格調(diào)，高端產(chǎn)品、高端價格，決定產(chǎn)品的高利潤&大產(chǎn)出。鎖定小眾消費(fèi)，打入個性化圈層，產(chǎn)品的高價才能得到更多認(rèn)同，產(chǎn)品的高利潤才能更多得到呈現(xiàn)。
建立品牌形象，刷新價格認(rèn)知。優(yōu)秀的品牌形象，始于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播樹立的“優(yōu)秀品牌形象”，贏在目標(biāo)用戶的強(qiáng)烈品牌價值認(rèn)同。品牌形象，始于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更勝在“對等的價格認(rèn)知”。如古馳的奢侈品的定位，如香奈爾的高端價格系列。
“三大方法”之三——“無形之價 拋離對手”：激發(fā)用戶情感共鳴，行“無形之價”；拋離對手，樹立“價格標(biāo)桿”
激發(fā)用戶情感共鳴，行“無形之價”。定價定天下，用戶的消費(fèi)認(rèn)知，既來自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，又來自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價格設(shè)定。優(yōu)秀的產(chǎn)品，需要強(qiáng)有力的價格支撐，而更高端的產(chǎn)品，則可用“無形之價”來設(shè)定。
茅臺年份酒，更高端的年份酒，是無價的；法國的王室專屬奢侈品，專屬珠寶，更是無價的；優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但優(yōu)質(zhì)，而且無價。行業(yè)沒有價格標(biāo)桿，它就是價格標(biāo)桿，再加上數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以定制之手點(diǎn)亮產(chǎn)品專屬感，以限量預(yù)約、限售定價等點(diǎn)亮產(chǎn)品價格，有此，定可拋離對手，樹立“價格標(biāo)桿”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Lightbox官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，作為 De Beers 旗下的獨(dú)立子公司，Lightbox 在2018 年推出時就得到了 De Beers 技術(shù)公司 1 億美元投資的支持，為消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越、價格適中的培育鉆石。該品牌 還是集團(tuán)旗下唯一使用子公司 Element Six 鉆石實(shí)驗(yàn)室提供的技術(shù)用合成鉆石的珠寶品牌。
Lightbox 實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的每一批鉆石都是按照精確標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)， 意味著可以以克拉的重量線性透明地定價，更優(yōu)惠的定價方式為 Lightbox 帶來了明顯的價格優(yōu)勢。
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