文具電商新零售品牌營銷策劃五要點
發布時間：2020-06-03 ????點擊數：
文具行業是國內消費品行業相對傳統的行業，文具消費相對剛性，K12的學生群體成為文具消費相對固定的人群，文具經營策劃也從傳統的文具店經銷到文具平臺電商再到文具電商新零售，以文具粉絲運營為特色的品牌策劃營銷大行其道，以線上網店、線下文具店活動聯動的文具全渠道營銷策劃活動倍受關注，數字化技術驅動下的數字品牌營銷策劃如火如荼，文具電商新零售，極具商業策劃創新價值，極具商業看點。
文具電商新零售行業，貴在全渠道品牌營銷策劃，“五要點”值得關注。點亮文具消費場景，放大文具消費空間，內銷外銷雙市場，學生、辦公、文創等多元化消費場景。刷新品牌形象，亮化品牌IP，放大品牌新媒體溝通，搶占K12等戰略性細分市場。搶奪大辦公市場戰略主動權，放大文具的“流量入口功能”，持續增強企業辦公用品市場競爭力。重新定義文具終端價值，做強品牌情境體驗，構筑數字化時代的“智能文創”空間。以“精品文具”為起點，放大精品理念、升級品質消費，打造以“文具IP”為核心的“品牌IP新生態”。
“五要點”之一：點亮文具消費場景，放大文具消費空間，內銷外銷雙市場，學生、辦公、文創等多元化消費場景
縱觀國內文具行業發展，大家會發現文具的消費場景相對集中，多數集中在C端用戶消費市場、B端辦公直銷市場、品牌IP文創市場等多個領域，文具行業的競爭多數集中在C端用戶的市場層面，聚焦在學生文具、辦公文具等領域，根據晨光文具招股書、萬聯證券研究所等綜合資訊表明，文具行業競爭格局相對穩定，辦公文具以得力、齊心、得力等品牌為主，書寫文具晨光、真彩等占據有利地位，而出口領域則以愛好等為主。
文具行業是巨大的，競爭是激烈的，文具電商新零售的發展使我們可以刷新既有的文具消費認知，文具可以書寫、可以辦公、可以作為文化創意產品，更可以成為品牌IP的衍生品，豐富文具的消費場景，放大文具的消費空間，內銷外銷雙驅動，文具企業，可以有更大的成長空間。
“五要點”之二：刷新品牌形象，亮化品牌IP，放大品牌新媒體溝通，搶占K12等戰略性細分市場
文具是有品牌的，更是人類溝通的絕佳媒介，文具消費者尤其是學生文具極具成長潛力，也極具品牌IP打造潛力。近年來雖然由于人口結構的老齡化、長期的獨生子女政策致使K12群體規模下降，但文具由于具有很強的剛性，這使得文具市場的消費基礎非常扎實，學生文具市場極富趣味性、時尚性、品類多、更新快的特點，這正是文具品牌IP發展的基礎。根據萬聯證券等綜合資訊表明，晨光文具的櫻花祈愿筆即極具個性化和創意性，深受學生群體歡迎。
文具本身的功能多集中在書寫、材質等方面，單純的書寫功能商業創新性有限，當文具本身被賦予更大的品牌內涵后，筆不再是“筆”，文具也不再單單是文具，其寄托了用戶的情感，傳遞了用戶的美好心愿及個人情感，品牌IP入腦，品牌定位入心，K12教育文具就是一個極具戰略性的市場，極具商業創新看點。
“五要點”之三：搶奪大辦公市場戰略主動權，放大文具的“流量入口功能”，持續增強企業辦公用品市場競爭力
“辦公文具”市場極具成長性，辦公直銷市場極具發展戰略性，更極具行業形象性。隨著一系列陽光采購政策出臺，政府 機構、國企、央企涉及的辦公直銷市場空間逐步釋放，并且隨著這些企業逐步開始使用電商平臺采購模式，市場會迅速向行業領先企業集中，促進辦公用品直銷市場的進一步發展。根據中國產業信息網、萬聯證券等綜合資訊顯示，2018年我國大辦公市場規模達到1.9萬 億元，并且預計未來年復合增長率保持9%，2020年規模達2.26萬億元，市場極具發展潛力。
對于企業辦公市場來說，“辦公文具”是極佳的流量入口，辦公文具具有一定剛需性，有自己鮮明的品質訴求、品牌訴求及價值訴求，強化辦公文具的實用性、品質感和高性價比，提升企業人員對“文具品牌”認同感，借機延展更多優秀辦公產品，這，就是一個極大的“戰略市場”，也是各文具電商新零售品牌營銷策劃時需要重點關注的地方，更是容易產生“互聯網獨角獸”的商業策劃創新的地方。
“五要點”之四：重新定義文具終端價值，做強品牌情境體驗，構筑數字化時代的“智能文創”空間
文具有書寫價值，文具電商具有“商業運營價值”，而以文具為代表的“文化創意品牌”更具“商業創新價值”。眾多的文具電商品牌，不僅僅是立足于線上強化“文具會員全域運營”，而且前瞻發展，著眼于聯合建設“智能文化創意空間”。根據百度圖片、萬聯證券研究所等綜合資訊表明，目前市場上涌現出了不同業態的精品文創店，比如像西西弗書店、九木雜物社、無印良品等等，無論是外來客還是本土崛起的，它們 都有相似或者共同的特征，如高顏值、主題場景、創新個性化等。
“智能文創空間”對于文具電商新零售發展來說是極具戰略價值的，其多數是實體終端門店，有品牌化情境展現，有高價值文化創意展示，更有智能科技加持下的“智能門店”強化科技感互動，基于文具作為品牌連接用戶的強載體，刷新用戶對品牌的文具IP感知，傳遞高品質、高互動、高科技的文具消費體驗，拉動文化創意其它商品及主題服務，文具電商新零售，數字品牌策劃營銷，可以優勢互補，一樣的精彩！
“五要點”之五：以“精品文具”為起點，放大精品理念、升級品質消費，打造以“文具IP”為核心的“品牌IP新生態”
“精品文具”是開路先鋒，“精品文創”是品牌盛景，文具與品牌IP的跨界合作全面賦能文具品牌與產品銷售。根據中國制筆協會的數據顯示，2018年文具 行業IP產品銷售規模達到了950億，同比增長50%以上。IP產品市場龐大，精品文創與 IP跨界合作能夠很大程度地刺激消費者；根據中國產業信息網、萬聯證券等綜合資訊顯示的，有94%的被授權商表示，有IP授權產品的銷售額要高于其他同類產品，其中有19%的被授權商表示銷售額提升了1倍以上。而消費者在對待有IP的產品時，也普遍愿意付出產品溢價。
精品文具是起點，是精品文創的優質入口，更是“文具IP”為核心的大品牌IP建設新起點，依據文具設計寵物化、個性化及強主題感的品牌IP形象，亮化精品文具的高品質、科技感，強化文具的人格化IP表達，傳遞品質感，與用戶多親近，文以載道，具化情感，讓文具成為學生及辦公人群的親密伙伴，適度衍生優質文創產品，文具電商新零售，數字全渠道品牌營銷策劃，一樣的精彩！
文具行業商業策劃創新多多，文具電商新零售品牌營銷策劃的創新之處在于，其拓寬了文具行業單純的品牌策劃營銷創新，依托于會員數字化技術運營及品牌IP再創造，全面刷新學生文具及辦公文具的使用感觸，點亮品牌IP的主題感、個性化和情感式溝通，搶奪大辦公市場、智能文化市場的大流量入口，構筑大文具品牌IP及“智能文創空間”營銷策劃新空間，從而夯實文具電商引領的品牌IP新會員&新服務&新生態。
文具電商新零售行業，貴在全渠道品牌營銷策劃，“五要點”值得關注。點亮文具消費場景，放大文具消費空間，內銷外銷雙市場，學生、辦公、文創等多元化消費場景。刷新品牌形象，亮化品牌IP，放大品牌新媒體溝通，搶占K12等戰略性細分市場。搶奪大辦公市場戰略主動權，放大文具的“流量入口功能”，持續增強企業辦公用品市場競爭力。重新定義文具終端價值，做強品牌情境體驗，構筑數字化時代的“智能文創”空間。以“精品文具”為起點，放大精品理念、升級品質消費，打造以“文具IP”為核心的“品牌IP新生態”。
“五要點”之一：點亮文具消費場景，放大文具消費空間，內銷外銷雙市場，學生、辦公、文創等多元化消費場景
縱觀國內文具行業發展，大家會發現文具的消費場景相對集中，多數集中在C端用戶消費市場、B端辦公直銷市場、品牌IP文創市場等多個領域，文具行業的競爭多數集中在C端用戶的市場層面，聚焦在學生文具、辦公文具等領域，根據晨光文具招股書、萬聯證券研究所等綜合資訊表明，文具行業競爭格局相對穩定，辦公文具以得力、齊心、得力等品牌為主，書寫文具晨光、真彩等占據有利地位，而出口領域則以愛好等為主。
文具行業是巨大的，競爭是激烈的，文具電商新零售的發展使我們可以刷新既有的文具消費認知，文具可以書寫、可以辦公、可以作為文化創意產品，更可以成為品牌IP的衍生品，豐富文具的消費場景，放大文具的消費空間，內銷外銷雙驅動，文具企業，可以有更大的成長空間。
“五要點”之二：刷新品牌形象，亮化品牌IP，放大品牌新媒體溝通，搶占K12等戰略性細分市場
文具是有品牌的，更是人類溝通的絕佳媒介，文具消費者尤其是學生文具極具成長潛力，也極具品牌IP打造潛力。近年來雖然由于人口結構的老齡化、長期的獨生子女政策致使K12群體規模下降，但文具由于具有很強的剛性，這使得文具市場的消費基礎非常扎實，學生文具市場極富趣味性、時尚性、品類多、更新快的特點，這正是文具品牌IP發展的基礎。根據萬聯證券等綜合資訊表明，晨光文具的櫻花祈愿筆即極具個性化和創意性，深受學生群體歡迎。
文具本身的功能多集中在書寫、材質等方面，單純的書寫功能商業創新性有限，當文具本身被賦予更大的品牌內涵后，筆不再是“筆”，文具也不再單單是文具，其寄托了用戶的情感，傳遞了用戶的美好心愿及個人情感，品牌IP入腦，品牌定位入心，K12教育文具就是一個極具戰略性的市場，極具商業創新看點。
“辦公文具”市場極具成長性，辦公直銷市場極具發展戰略性，更極具行業形象性。隨著一系列陽光采購政策出臺，政府 機構、國企、央企涉及的辦公直銷市場空間逐步釋放，并且隨著這些企業逐步開始使用電商平臺采購模式，市場會迅速向行業領先企業集中，促進辦公用品直銷市場的進一步發展。根據中國產業信息網、萬聯證券等綜合資訊顯示，2018年我國大辦公市場規模達到1.9萬 億元，并且預計未來年復合增長率保持9%，2020年規模達2.26萬億元，市場極具發展潛力。
“五要點”之四：重新定義文具終端價值，做強品牌情境體驗，構筑數字化時代的“智能文創”空間
文具有書寫價值，文具電商具有“商業運營價值”，而以文具為代表的“文化創意品牌”更具“商業創新價值”。眾多的文具電商品牌，不僅僅是立足于線上強化“文具會員全域運營”，而且前瞻發展，著眼于聯合建設“智能文化創意空間”。根據百度圖片、萬聯證券研究所等綜合資訊表明，目前市場上涌現出了不同業態的精品文創店，比如像西西弗書店、九木雜物社、無印良品等等，無論是外來客還是本土崛起的，它們 都有相似或者共同的特征，如高顏值、主題場景、創新個性化等。
“五要點”之五：以“精品文具”為起點，放大精品理念、升級品質消費，打造以“文具IP”為核心的“品牌IP新生態”
“精品文具”是開路先鋒，“精品文創”是品牌盛景，文具與品牌IP的跨界合作全面賦能文具品牌與產品銷售。根據中國制筆協會的數據顯示，2018年文具 行業IP產品銷售規模達到了950億，同比增長50%以上。IP產品市場龐大，精品文創與 IP跨界合作能夠很大程度地刺激消費者；根據中國產業信息網、萬聯證券等綜合資訊顯示的，有94%的被授權商表示，有IP授權產品的銷售額要高于其他同類產品，其中有19%的被授權商表示銷售額提升了1倍以上。而消費者在對待有IP的產品時，也普遍愿意付出產品溢價。
文具行業商業策劃創新多多，文具電商新零售品牌營銷策劃的創新之處在于，其拓寬了文具行業單純的品牌策劃營銷創新，依托于會員數字化技術運營及品牌IP再創造，全面刷新學生文具及辦公文具的使用感觸，點亮品牌IP的主題感、個性化和情感式溝通，搶奪大辦公市場、智能文化市場的大流量入口，構筑大文具品牌IP及“智能文創空間”營銷策劃新空間，從而夯實文具電商引領的品牌IP新會員&新服務&新生態。
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