產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之突破新行業(yè)移動壁壘五法（上）
發(fā)布時間：2023-04-19 ????點擊數(shù)：
突入新行業(yè)，打破新行業(yè)移動壁壘。行業(yè)興起早期，因其消費市場還沒有壯大，其產(chǎn)品供應(yīng)還沒有上規(guī)模，此時，“行業(yè)間移動壁壘”是需要突破的，只有突破行業(yè)間的“移動障礙”，突破行業(yè)間的“移動壁壘”，企業(yè)才能獲得大規(guī)模增長。以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升品牌影響力，以數(shù)字品牌營銷策劃持續(xù)壯大行業(yè)價值感，有此，新行業(yè)移動壁壘才能得到更快擴張，企業(yè)經(jīng)營，才能獲得更快壯大。
新興行業(yè)，早期機會眾多，移動壁壘強大且有力，強調(diào)專有性、戰(zhàn)略感才能更 快發(fā)展。“五大方法”，突破新行業(yè)移動壁壘。1）“點亮專有技術(shù)”：推進產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代，點亮專有技術(shù)價值；打造明星產(chǎn)品，拓寬專有技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及消費特色。2）“創(chuàng)新商業(yè)合作”：培育戰(zhàn)略客戶，創(chuàng)新商業(yè)合作；刷新分銷渠道，做強商業(yè)化經(jīng)營。3）“革新產(chǎn)業(yè)要素”：匯聚產(chǎn)業(yè)要素，聚合產(chǎn)業(yè)能量；依托企業(yè)優(yōu)勢，匯聚產(chǎn)業(yè)精英要素，點亮產(chǎn)業(yè)專有要素。4）“夯實成本優(yōu)勢”：持續(xù)刷新經(jīng)驗價值，持續(xù)創(chuàng)造成本優(yōu)勢；推進技術(shù)更迭 ，創(chuàng)新競爭價值，激活成本優(yōu)勢的新能量。5）“搶占發(fā)展制高點”：勇敢向前，突破才有大發(fā)展；搶占行業(yè)發(fā)展要塞，占據(jù)學(xué)習(xí)曲線最優(yōu)位。
“點亮專有技術(shù)”：推進產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代，點亮專有技術(shù)價值；打造明星產(chǎn)品，拓寬專有技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及消費特色
推進產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代，點亮專有技術(shù)價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“產(chǎn)業(yè)級技術(shù)”影響力，企業(yè)突破新行業(yè)移動壁壘的過程，是其以經(jīng)典工藝、先進制造流程點亮“產(chǎn)業(yè)級技術(shù)”的過程，是其以“專有技術(shù)”驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級品牌增長的過程，更是其以“新穎技術(shù)”助推企業(yè)突破“移動壁壘”的過程。
打造明星產(chǎn)品，拓寬專有技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及消費特色。無產(chǎn)品不強，無“明星產(chǎn)品”不勝，新行業(yè)移動壁壘的快速突破，得益于其以“專有技術(shù)”拉升產(chǎn)品背書，得益于其以“明星產(chǎn)品”擴大產(chǎn)品消費及應(yīng)用領(lǐng)域，得益于其以“新行業(yè)新產(chǎn)品”激發(fā)買方的新價值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、東興證券研究所等綜合資訊表明，2017年安井食品公司主動調(diào)整產(chǎn)品策略為“主食發(fā)力，均衡發(fā)展”，在原有發(fā)面類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出餡餅、燒賣、小籠包等主食類新品，主食類面米制品快速起量。2018年公司提出要餐飲發(fā)力，成立“凍品先生”子品牌。2021年公司成立“安井小廚”，再次從 B 端切入到預(yù)制菜領(lǐng)域。
“創(chuàng)新商業(yè)合作”：培育戰(zhàn)略客戶，創(chuàng)新商業(yè)合作；刷新分銷渠道，做強商業(yè)化經(jīng)營
培育戰(zhàn)略客戶，創(chuàng)新商業(yè)合作。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新商業(yè)合作”，新行業(yè)興起，優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展壯大，需要企業(yè)關(guān)注“戰(zhàn)略級客戶培育”，以戰(zhàn)略級客戶合作擴大“企業(yè)影響力”，以戰(zhàn)略級產(chǎn)品應(yīng)用放大“新行業(yè)新成就”，以戰(zhàn)略級渠道入駐點亮“企業(yè)新形象”，如傳統(tǒng)企業(yè)入駐電商、平臺商城等渠道，以渠道的擴散放大“渠道優(yōu)勢”。
刷新分銷渠道，做強商業(yè)化經(jīng)營。無商業(yè)合作不興，無渠道分銷不強，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，不但需要強有力的“新行業(yè)新商業(yè)背書”，而且需要強有力的“分銷渠道拓展與合作”。新興的行業(yè)，新興的企業(yè)，大都需要企業(yè)以“規(guī)模化”經(jīng)營為導(dǎo)向，持續(xù)擴大產(chǎn)品分銷渠道，持續(xù)突破“新行業(yè)移動壁壘”，以此拉升新產(chǎn)業(yè)勃興。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東興證券研究所等綜合資訊表明，安井公司以經(jīng)銷模式為主， 同時積極布局電商、商超、特通等渠道。其中在流通端，公司一直采取“貼身服務(wù)”的模式，幫助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商、銷售終端，打造完善的終端網(wǎng)絡(luò)，使得公司在渠道中有較強的影響力。
突破新行業(yè)移動壁壘，推動新行業(yè)增長，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的“專有技術(shù)背書”，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力的“新商業(yè)新渠道合作”。點亮數(shù)字化技術(shù)，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，培育戰(zhàn)略級客戶，刷新分銷渠道，企業(yè)突破新行業(yè)移動壁壘，必有大成就。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之突破新行業(yè)移動壁壘五法（下）》。
新興行業(yè)，早期機會眾多，移動壁壘強大且有力，強調(diào)專有性、戰(zhàn)略感才能更 快發(fā)展。“五大方法”，突破新行業(yè)移動壁壘。1）“點亮專有技術(shù)”：推進產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代，點亮專有技術(shù)價值；打造明星產(chǎn)品，拓寬專有技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及消費特色。2）“創(chuàng)新商業(yè)合作”：培育戰(zhàn)略客戶，創(chuàng)新商業(yè)合作；刷新分銷渠道，做強商業(yè)化經(jīng)營。3）“革新產(chǎn)業(yè)要素”：匯聚產(chǎn)業(yè)要素，聚合產(chǎn)業(yè)能量；依托企業(yè)優(yōu)勢，匯聚產(chǎn)業(yè)精英要素，點亮產(chǎn)業(yè)專有要素。4）“夯實成本優(yōu)勢”：持續(xù)刷新經(jīng)驗價值，持續(xù)創(chuàng)造成本優(yōu)勢；推進技術(shù)更迭 ，創(chuàng)新競爭價值，激活成本優(yōu)勢的新能量。5）“搶占發(fā)展制高點”：勇敢向前，突破才有大發(fā)展；搶占行業(yè)發(fā)展要塞，占據(jù)學(xué)習(xí)曲線最優(yōu)位。
“點亮專有技術(shù)”：推進產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代，點亮專有技術(shù)價值；打造明星產(chǎn)品，拓寬專有技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及消費特色
推進產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代，點亮專有技術(shù)價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“產(chǎn)業(yè)級技術(shù)”影響力，企業(yè)突破新行業(yè)移動壁壘的過程，是其以經(jīng)典工藝、先進制造流程點亮“產(chǎn)業(yè)級技術(shù)”的過程，是其以“專有技術(shù)”驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級品牌增長的過程，更是其以“新穎技術(shù)”助推企業(yè)突破“移動壁壘”的過程。
打造明星產(chǎn)品，拓寬專有技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及消費特色。無產(chǎn)品不強，無“明星產(chǎn)品”不勝，新行業(yè)移動壁壘的快速突破，得益于其以“專有技術(shù)”拉升產(chǎn)品背書，得益于其以“明星產(chǎn)品”擴大產(chǎn)品消費及應(yīng)用領(lǐng)域，得益于其以“新行業(yè)新產(chǎn)品”激發(fā)買方的新價值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、東興證券研究所等綜合資訊表明，2017年安井食品公司主動調(diào)整產(chǎn)品策略為“主食發(fā)力，均衡發(fā)展”，在原有發(fā)面類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出餡餅、燒賣、小籠包等主食類新品，主食類面米制品快速起量。2018年公司提出要餐飲發(fā)力，成立“凍品先生”子品牌。2021年公司成立“安井小廚”，再次從 B 端切入到預(yù)制菜領(lǐng)域。
培育戰(zhàn)略客戶，創(chuàng)新商業(yè)合作。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新商業(yè)合作”，新行業(yè)興起，優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展壯大，需要企業(yè)關(guān)注“戰(zhàn)略級客戶培育”，以戰(zhàn)略級客戶合作擴大“企業(yè)影響力”，以戰(zhàn)略級產(chǎn)品應(yīng)用放大“新行業(yè)新成就”，以戰(zhàn)略級渠道入駐點亮“企業(yè)新形象”，如傳統(tǒng)企業(yè)入駐電商、平臺商城等渠道，以渠道的擴散放大“渠道優(yōu)勢”。
刷新分銷渠道，做強商業(yè)化經(jīng)營。無商業(yè)合作不興，無渠道分銷不強，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，不但需要強有力的“新行業(yè)新商業(yè)背書”，而且需要強有力的“分銷渠道拓展與合作”。新興的行業(yè)，新興的企業(yè)，大都需要企業(yè)以“規(guī)模化”經(jīng)營為導(dǎo)向，持續(xù)擴大產(chǎn)品分銷渠道，持續(xù)突破“新行業(yè)移動壁壘”，以此拉升新產(chǎn)業(yè)勃興。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東興證券研究所等綜合資訊表明，安井公司以經(jīng)銷模式為主， 同時積極布局電商、商超、特通等渠道。其中在流通端，公司一直采取“貼身服務(wù)”的模式，幫助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商、銷售終端，打造完善的終端網(wǎng)絡(luò)，使得公司在渠道中有較強的影響力。
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