產業競爭戰之三大競爭導向
發布時間：2023-04-17 ????點擊數：
點亮競爭導向，創新產業競爭。企業的競爭創新，貴在以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播激發用戶的“產品價值認同”，以數字品牌營銷策劃激活企業的“買方新價值創新”。融入數字化，點亮新商業，創造強大的競爭特色，企業競爭新突破，正當時。
“三大導向”，打開產業競爭新局面。1）“產品經營導向”：鍛造名品精品，創造產品高溢價；搶占買方市場，產品服務多盈利。2）“競爭導向”：關注競爭對手，占有最豐厚市場；縱向切割，引領市場再擴張。3）“價值創新導向”：升級買方價值，推動買方新價值創新；融合他擇產業，建立高等級“新藍海價值曲線”。
“產品經營導向”：鍛造名品精品，創造產品高溢價；搶占買方市場，產品服務多盈利
鍛造名品精品，創造產品高溢價。生產商重產品經營，競爭對手重“競爭大突破”，品牌商重視“價值創新”。優秀的企業發展，必會關注產品的高價值創造，以“明星產品”牽引企業產品大消費，以經典工藝、生產基地、悠久歷史等鍛造名品精品，產品價值由此創造，產品溢價由此產生。
搶占買方市場，產品服務多盈利。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，優秀企業的品牌策劃營銷，必然是以創造“買方新價值”的市場營銷，必然是以“現象級產品創造”牽引的買方創新，必然是可以提供定制化、標準化及主題式服務的“大力升級”。產品優秀，服務多樣，企業的競爭創新，可以預見。
經典案例：根據公司招股書、飲料招商網、5號網、五礦證券研究所等綜合資訊表明，東鵬公司采用差異化戰略，在包裝上避開了價格較高的紅牛三片罐金屬包裝，采用PET塑料包裝，且創造性地配上防塵蓋以適應戶外，長途，旅行等多樣性場景，在此基礎上于 2009 年正式切入能量飲料賽道，推出了系列第一款 產品 250ml 金瓶特飲，定價 3.5 元/瓶，收獲了大批對價格敏感的藍領人 群如貨車司機，快遞員，外賣員的喜愛。
“競爭導向”：關注競爭對手，占有最豐厚市場；縱向切割，引領市場再擴張
關注競爭對手，占有最豐厚市場。優秀的企業經營，“尋求最豐厚的市場”是企業發展的原始動力，是企業持續增長的“深厚基礎”。關注競爭對手，就要找到對手的薄弱之處，快速切入，快速行動，以“針對性解決”提升用戶價值觀；關注競爭對手，就要找到用戶的關注點，比競爭對手提供更好的產品，比競爭對手提供更貼心的增值服務。
縱向切割，引領市場再擴張。企業競爭，一方面要挖掘用戶消費心智，解決用戶消費難題，另一方面要激活企業特色，或以產品造型、產品樣式等與競爭對手形成“鮮明區隔”，或以“流量產品+關聯產品+形象產品”等形成強大的“產品矩陣”，更或以品牌社群、社群圈子等吸引同類人群，助力品牌提升曝光度及吸引力。
“價值創新導向”：升級買方價值，推動買方新價值創新；融合他擇產業，建立高等級“新藍海價值曲線”
升級買方價值，推動買方新價值創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業品牌新價值，產業級品牌策劃傳播的創新，不但要點亮產品特色、升級買方新價值，而且要推動品牌的持續升級，以個性化需求滿足用戶經營，以標準化產品提供“特惠服務”，以主題海龍、社群集會等圈子活動提升買方的消費黏性。
融合他擇產業，建立高等級“新藍海價值曲線”。“他擇產業”，帶來的是關聯用戶的關聯消費，帶來的是替代品及關聯產品的經營，其不但提供了有益的產品功能借鑒，而且點亮著“產品相關人群”的新需求，點亮著“產品相關價值”，創造著“新藍海新特色”。
經典案例：根據公司招股說明書、公司官網、五礦證券研究所等綜合資訊表明，東鵬公司相繼推出了三款中高端新品東鵬加気、東鵬 0 糖和她能，分別在口感和功能上進行創新，作為對傳統消費群體的延深，0 糖主要定位在CBD，高新科技園區工作的白領，加気主要針對年輕電競群體在校園和網吧進行推廣，她能則另辟蹊徑選擇了女性群體進行營銷。
企業的競爭導向，因企業資源能力不同而不同，因企業競爭優勢不同而不同。優秀的企業競爭，贏在產業品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，勝在產業品牌策劃傳播點亮的用戶價值，強在數字品牌營銷策劃激活的“新價值新特色”。融入數字化新技術，點亮新科技新商業，更新企業競爭資源，放大企業新商業競爭優勢，企業競爭創新，定有大未來！
“三大導向”，打開產業競爭新局面。1）“產品經營導向”：鍛造名品精品，創造產品高溢價；搶占買方市場，產品服務多盈利。2）“競爭導向”：關注競爭對手，占有最豐厚市場；縱向切割，引領市場再擴張。3）“價值創新導向”：升級買方價值，推動買方新價值創新；融合他擇產業，建立高等級“新藍海價值曲線”。
“產品經營導向”：鍛造名品精品，創造產品高溢價；搶占買方市場，產品服務多盈利
鍛造名品精品，創造產品高溢價。生產商重產品經營，競爭對手重“競爭大突破”，品牌商重視“價值創新”。優秀的企業發展，必會關注產品的高價值創造，以“明星產品”牽引企業產品大消費，以經典工藝、生產基地、悠久歷史等鍛造名品精品，產品價值由此創造，產品溢價由此產生。
搶占買方市場，產品服務多盈利。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，優秀企業的品牌策劃營銷，必然是以創造“買方新價值”的市場營銷，必然是以“現象級產品創造”牽引的買方創新，必然是可以提供定制化、標準化及主題式服務的“大力升級”。產品優秀，服務多樣，企業的競爭創新，可以預見。
經典案例：根據公司招股書、飲料招商網、5號網、五礦證券研究所等綜合資訊表明，東鵬公司采用差異化戰略，在包裝上避開了價格較高的紅牛三片罐金屬包裝，采用PET塑料包裝，且創造性地配上防塵蓋以適應戶外，長途，旅行等多樣性場景，在此基礎上于 2009 年正式切入能量飲料賽道，推出了系列第一款 產品 250ml 金瓶特飲，定價 3.5 元/瓶，收獲了大批對價格敏感的藍領人 群如貨車司機，快遞員，外賣員的喜愛。
關注競爭對手，占有最豐厚市場。優秀的企業經營，“尋求最豐厚的市場”是企業發展的原始動力，是企業持續增長的“深厚基礎”。關注競爭對手，就要找到對手的薄弱之處，快速切入，快速行動，以“針對性解決”提升用戶價值觀；關注競爭對手，就要找到用戶的關注點，比競爭對手提供更好的產品，比競爭對手提供更貼心的增值服務。
縱向切割，引領市場再擴張。企業競爭，一方面要挖掘用戶消費心智，解決用戶消費難題，另一方面要激活企業特色，或以產品造型、產品樣式等與競爭對手形成“鮮明區隔”，或以“流量產品+關聯產品+形象產品”等形成強大的“產品矩陣”，更或以品牌社群、社群圈子等吸引同類人群，助力品牌提升曝光度及吸引力。
“價值創新導向”：升級買方價值，推動買方新價值創新；融合他擇產業，建立高等級“新藍海價值曲線”
升級買方價值，推動買方新價值創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業品牌新價值，產業級品牌策劃傳播的創新，不但要點亮產品特色、升級買方新價值，而且要推動品牌的持續升級，以個性化需求滿足用戶經營，以標準化產品提供“特惠服務”，以主題海龍、社群集會等圈子活動提升買方的消費黏性。
融合他擇產業，建立高等級“新藍海價值曲線”。“他擇產業”，帶來的是關聯用戶的關聯消費，帶來的是替代品及關聯產品的經營，其不但提供了有益的產品功能借鑒，而且點亮著“產品相關人群”的新需求，點亮著“產品相關價值”，創造著“新藍海新特色”。
經典案例：根據公司招股說明書、公司官網、五礦證券研究所等綜合資訊表明，東鵬公司相繼推出了三款中高端新品東鵬加気、東鵬 0 糖和她能，分別在口感和功能上進行創新，作為對傳統消費群體的延深，0 糖主要定位在CBD，高新科技園區工作的白領，加気主要針對年輕電競群體在校園和網吧進行推廣，她能則另辟蹊徑選擇了女性群體進行營銷。
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