產業競爭戰之行業結構化變革六法（下）
發布時間：2023-04-16 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之行業結構化變革六法（上）》中，我們談到了“行業結構化變革”的重要性及一些變革方法，由消費變革而點亮產業級品牌戰略建設，由商業秩序變革而推動“產業品牌營銷策劃創新”，由商業經營變革而創造“數字品牌營銷策劃新要素”。引入數字化技術，點亮新產業級品牌策劃傳播，推動行業關鍵成功要素“大升級”，行業結構化變革，未來可期。
“六大方法”，助力行業結構化變革。1）“買方主體升級”——消費變革：新消費人群涌現，行業持續升級，滿足人群需求；新細分市場涌現，買方主體持續升級。2）“學習曲線及專有知識升級”——“商業秩序變革”：行業學習曲線日益成熟，行業增長日益結構化；行業專有知識豐富且成熟，產業價值感突出。3）“行業關鍵成功要素進化”——“商業經營變革”：行業經營的關鍵產業要素遷移，新要素驅動產業優化；舊要素更新，新要素進化。4）“產品創新及產品升級”——“供給側變革”：產品細分經營，創新不斷；產品隨需求升級，價值與時俱進。5）“營銷創新升級”——“營銷變革”：新傳播媒體多樣化 ，新營銷方式升級；多場景組合成常態，全渠道觸點交互成營銷標配。6）“工藝技術創新”——“技術升級”：產品工藝日臻完善，產品技術小步升級；技術應用大拓寬，行業發展進入快車道。
“產品創新及產品升級”——“供給側變革”：產品細分經營，創新不斷；產品隨需求升級，價值與時俱進
產品細分經營，創新不斷。產業級品牌戰略指引產業結構升級，產業級品牌營銷策劃點亮行業新產品經營，行業結構化變革，因“產品經營創新”而更有活 力，新行業新結構，多數源于“新品類”的持續拓展，如王老吉涼茶之于“涼茶行業”；源于“新渠道紅利”的戰略機遇，如“完美日記”對于小紅書流量紅利的“高效抓取”。
產品隨需求升級，價值與時俱進。行業的結構化變革，因用戶需求而生，因產品的“結構化變革”而起，因產品的“多元化價值”而更有商業活力。點亮產品特色，激活產品價值，產品消費，更有魅力；調節產品供需，提升產品表現，提升收藏價值，讓產品更有“投資感”，如茅臺之于醬香白酒行業。
經典案例：根據薇美姿招股書、弗若斯特沙利文、華泰研究等綜合資訊表明，我國電動牙刷滲透率明顯偏低，電動牙刷單位零售價 250 元-600 元的中端電動牙刷的零售額占我國電動牙刷市場最大份額，2020年占比45%。由于我國電動牙刷滲透率較低，單位零售價低于 250 元的大眾市場增長最快，2016 年至 2020 年復合增長率達57.9%。
“營銷創新升級”——“營銷變革”：新傳播媒體多樣化 ，新營銷方式升級；多場景組合成常態，全渠道觸點交互成營銷標配
新傳播媒體多樣化，新營銷方式升級。行業結構化變革，贏在產品特色的挖掘，勝在融入新媒體的高效品牌策劃傳播。新時代的行業結構塑造，需要以小紅書為代表的內容傳播平臺，需要以微信為代表的品牌社交及私域流量運營體系，更需要以品牌旗艦店、品牌官網為代表的“品牌官方矩陣”。點亮新媒體，創造新營銷，企業價值，才會有大彰顯&大升級。
多場景組合成常態，全渠道觸點交互成營銷標配。多場景結合，其價值在于“全渠道觸點聯動”，一方面依托數字化技術，使會員畫像更加精準，使會員數據更有價值感，另一方面貫穿全渠道經營，使各觸點不但可以及時展現各企業各品牌亮點，而且可以激活拼團、特價等數字品牌營銷策劃“大影響力”。
經典案例：根據云南白藥公司公告、Darlie好來微信公眾號、參半微信公眾號、Usmile微信公眾號、BOP微信公眾號、各品牌天貓旗艦店、華泰研究等綜合資訊表明，成熟品牌探索新興領域，新銳品牌加速創新，云南白藥和好來化工(黑人牙膏母公司)作為傳統口腔護理企業的代表，都以其牙膏品牌廣為人知，如今它們也開始涉足更多新興品類，從淘寶旗艦店銷售品類來看，它們都上新了包括漱口水、電動牙刷、牙線在內的口腔護理產品。
“工藝技術創新”——“技術升級”：產品工藝日臻完善，產品技術小步升級；技術應用大拓寬，行業發展進入快車道
產品工藝日臻完善，產品技術小步升級。“科學技術是第一生產力”，產品技術驅動行業結構大升級?；诋a品工藝的技術，或以新工藝提升產品品質，或以新流程提升產品制造效率，更或以“經典工藝重現”大大創造新商業特色。產品技術大升級，點亮企業經營新特色，驅動企業大增長。
技術應用大拓寬，行業發展進入快車道。數字化技術在行業內的廣泛應用，不但可以提升行業的“數字化水平”，而且可以大大激活行業的“數字新商業活力”，提升行業內企業的“數字商業價值”。
以智能POS、智能收銀支付等為代表的支付技術，使全渠道支付及交易成為可 能；以智能商圈、AR發券等為代表的新零售技術，大大激活潛在消費人群；以全渠道會員招募、全渠道會員運營、360度會員管理、智能SCRM系統等為代表的客戶管理技術，大大提升人貨智能匹配，大大提升零售終端成交及銷售效率，使“市場營銷強驅動”成為大價值。
行業結構化變革，因數字化技術而更有效率，因數字品牌營銷策劃驅動的“新市場營銷”而更有活力，因產業級品牌戰略牽引的“新消費變革”而更有魅力，因產業級品牌策劃傳播點亮的“產品創新”而更有價值。行業結構化創新，始于買方新消費價值的創造，成于學習曲線及專有知識的“新商業秩序變革”，勝于營銷創新牽引的“行業經營大升級”。有此，行業結構化變革，定有大看點，未來可期！
“六大方法”，助力行業結構化變革。1）“買方主體升級”——消費變革：新消費人群涌現，行業持續升級，滿足人群需求；新細分市場涌現，買方主體持續升級。2）“學習曲線及專有知識升級”——“商業秩序變革”：行業學習曲線日益成熟，行業增長日益結構化；行業專有知識豐富且成熟，產業價值感突出。3）“行業關鍵成功要素進化”——“商業經營變革”：行業經營的關鍵產業要素遷移，新要素驅動產業優化；舊要素更新，新要素進化。4）“產品創新及產品升級”——“供給側變革”：產品細分經營，創新不斷；產品隨需求升級，價值與時俱進。5）“營銷創新升級”——“營銷變革”：新傳播媒體多樣化 ，新營銷方式升級；多場景組合成常態，全渠道觸點交互成營銷標配。6）“工藝技術創新”——“技術升級”：產品工藝日臻完善，產品技術小步升級；技術應用大拓寬，行業發展進入快車道。
“產品創新及產品升級”——“供給側變革”：產品細分經營，創新不斷；產品隨需求升級，價值與時俱進
產品細分經營，創新不斷。產業級品牌戰略指引產業結構升級，產業級品牌營銷策劃點亮行業新產品經營，行業結構化變革，因“產品經營創新”而更有活 力，新行業新結構，多數源于“新品類”的持續拓展，如王老吉涼茶之于“涼茶行業”；源于“新渠道紅利”的戰略機遇，如“完美日記”對于小紅書流量紅利的“高效抓取”。
產品隨需求升級，價值與時俱進。行業的結構化變革，因用戶需求而生，因產品的“結構化變革”而起，因產品的“多元化價值”而更有商業活力。點亮產品特色，激活產品價值，產品消費，更有魅力；調節產品供需，提升產品表現，提升收藏價值，讓產品更有“投資感”，如茅臺之于醬香白酒行業。
經典案例：根據薇美姿招股書、弗若斯特沙利文、華泰研究等綜合資訊表明，我國電動牙刷滲透率明顯偏低，電動牙刷單位零售價 250 元-600 元的中端電動牙刷的零售額占我國電動牙刷市場最大份額，2020年占比45%。由于我國電動牙刷滲透率較低，單位零售價低于 250 元的大眾市場增長最快，2016 年至 2020 年復合增長率達57.9%。
新傳播媒體多樣化，新營銷方式升級。行業結構化變革，贏在產品特色的挖掘，勝在融入新媒體的高效品牌策劃傳播。新時代的行業結構塑造，需要以小紅書為代表的內容傳播平臺，需要以微信為代表的品牌社交及私域流量運營體系，更需要以品牌旗艦店、品牌官網為代表的“品牌官方矩陣”。點亮新媒體，創造新營銷，企業價值，才會有大彰顯&大升級。
多場景組合成常態，全渠道觸點交互成營銷標配。多場景結合，其價值在于“全渠道觸點聯動”，一方面依托數字化技術，使會員畫像更加精準，使會員數據更有價值感，另一方面貫穿全渠道經營，使各觸點不但可以及時展現各企業各品牌亮點，而且可以激活拼團、特價等數字品牌營銷策劃“大影響力”。
經典案例：根據云南白藥公司公告、Darlie好來微信公眾號、參半微信公眾號、Usmile微信公眾號、BOP微信公眾號、各品牌天貓旗艦店、華泰研究等綜合資訊表明，成熟品牌探索新興領域，新銳品牌加速創新，云南白藥和好來化工(黑人牙膏母公司)作為傳統口腔護理企業的代表，都以其牙膏品牌廣為人知，如今它們也開始涉足更多新興品類，從淘寶旗艦店銷售品類來看，它們都上新了包括漱口水、電動牙刷、牙線在內的口腔護理產品。
產品工藝日臻完善，產品技術小步升級。“科學技術是第一生產力”，產品技術驅動行業結構大升級?；诋a品工藝的技術，或以新工藝提升產品品質，或以新流程提升產品制造效率，更或以“經典工藝重現”大大創造新商業特色。產品技術大升級，點亮企業經營新特色，驅動企業大增長。
技術應用大拓寬，行業發展進入快車道。數字化技術在行業內的廣泛應用，不但可以提升行業的“數字化水平”，而且可以大大激活行業的“數字新商業活力”，提升行業內企業的“數字商業價值”。
以智能POS、智能收銀支付等為代表的支付技術，使全渠道支付及交易成為可 能；以智能商圈、AR發券等為代表的新零售技術，大大激活潛在消費人群；以全渠道會員招募、全渠道會員運營、360度會員管理、智能SCRM系統等為代表的客戶管理技術，大大提升人貨智能匹配，大大提升零售終端成交及銷售效率，使“市場營銷強驅動”成為大價值。
行業結構化變革，因數字化技術而更有效率，因數字品牌營銷策劃驅動的“新市場營銷”而更有活力，因產業級品牌戰略牽引的“新消費變革”而更有魅力，因產業級品牌策劃傳播點亮的“產品創新”而更有價值。行業結構化創新，始于買方新消費價值的創造，成于學習曲線及專有知識的“新商業秩序變革”，勝于營銷創新牽引的“行業經營大升級”。有此，行業結構化變革，定有大看點，未來可期！
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