產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新興市場高產(chǎn)品性能打造五法（上）
發(fā)布時間：2023-04-14 ????點擊數(shù)：
高產(chǎn)品性能，點亮新興市場。優(yōu)秀企業(yè)的迅猛發(fā)展，離不開優(yōu)秀的新興市場經(jīng)營，離不開產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的市場品牌營銷策劃創(chuàng)新，更離不開產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點燃的“目標(biāo)消費者的核心剛需”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點亮新興市場的“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營勢能”，創(chuàng)造數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“產(chǎn)品強效用”，有此，新興市場的高產(chǎn)品性能打造，必有大成就！
“五大方法”，創(chuàng)造新興市場高產(chǎn)品性能。1）鎖定“核心剛需人群”：刷新買方剛需，圈定剛需人群；創(chuàng)造核心剛需價值，梯度式拓展消費客群。2）拉升“產(chǎn)業(yè)勢能優(yōu)勢”：放大產(chǎn)業(yè)勢能，激活新興行業(yè)影響力；鍛造產(chǎn)業(yè)新價值，刷新產(chǎn)業(yè)新競爭，驅(qū)動新增長。3）點亮“產(chǎn)品強效用維度”：突出新興產(chǎn)品價值，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景；點亮產(chǎn)品消費消費效用，擴大產(chǎn)品競爭力。4）“助力買方提升競爭優(yōu)勢”：融入買方消費價值，提升已方產(chǎn)品價值貢獻；創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，拉升買方新產(chǎn)品優(yōu)勢。5）“降低買方價格或成本敏感度”：植入買方價值鏈，提升產(chǎn)品高性能價值；助力買方產(chǎn)品溢價提升，降低買方產(chǎn)品成本敏感度。
鎖定“核心剛需人群”：刷新買方剛需，圈定剛需人群；創(chuàng)造核心剛需價值，梯度式拓展消費客群
刷新買方剛需，圈定剛需人群。新興市場的經(jīng)營，注定需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略做市場經(jīng)營指導(dǎo)，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新“買方剛需價值”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃“剛需人群消費熱情”，全力創(chuàng)造新興市場新價值，全力點亮剛需人群強特質(zhì)。滿足買方需求，圈定剛需特質(zhì)，激活新人群新特質(zhì)，有此，新興市場，必因人群激活而更有魅力。
創(chuàng)造核心剛需價值，梯度式拓展消費客群。新興市場，因“剛性需求”而更有魅力，因“持續(xù)消費”而更有品牌價值，因“高端精品消費+大眾名品消費+中低特價消費”的梯度式消費而更有客群價值。剛需，夯實新興市場的消費基礎(chǔ)；品質(zhì)，拉升新興市場的品牌影響力；高端，使品牌更有市場號召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，預(yù)制菜有效解決了餐飲業(yè)的難題，在降本增效的同時，提升餐企標(biāo)準(zhǔn)化程度，降低管理難度，利于復(fù)制與擴張。
拉升“產(chǎn)業(yè)勢能優(yōu)勢”：放大產(chǎn)業(yè)勢能，激活新興行業(yè)影響力；鍛造產(chǎn)業(yè)新價值，刷新產(chǎn)業(yè)新競爭，驅(qū)動新增長
放大產(chǎn)業(yè)勢能，激活新興行業(yè)影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新市場經(jīng)營魅力，優(yōu)秀的新興市場“大突破”，需要強有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，或以正宗產(chǎn)地拉升“產(chǎn)地背書”，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”激活新興市場大消費，更或以“智能門店”創(chuàng)造個性化終端體驗，用戶價值越突出，企業(yè)的新興市場勢能越顯著。
鍛造產(chǎn)業(yè)新價值，刷新產(chǎn)業(yè)新競爭，驅(qū)動新增長。新產(chǎn)業(yè)，重在彰顯新藍海市場；新價值，強在搭建用戶消費的多層次、全方面。開拓新興市場的新價值，需要企業(yè)以“大單品”開拓出新用戶新消費，需要其以“全渠道聯(lián)動”激活新商業(yè)價值，更需要其以“新藍海”打開“新業(yè)務(wù)天花板”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、國金證券研究所等綜合資訊表明，對比外賣來說，預(yù)制菜企業(yè)在規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程下食品安全及質(zhì)量相對來說有保證，外賣部分商家尤其是小作坊類，由于自身食材、廚房環(huán)境或不達安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，容易引發(fā)食品安全問題。同時預(yù)制菜省去外賣配送過程，保證最佳口感期，并且可供選擇的 SKU 更多。
點亮“產(chǎn)品強效用維度”：突出新興產(chǎn)品價值，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景；點亮產(chǎn)品消費消費效用，擴大產(chǎn)品競爭力
突出新興產(chǎn)品價值，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景。新市場，點亮的是用戶新消費，創(chuàng)造的是市場新價值，拓寬的是更多的產(chǎn)品應(yīng)用場景。如王老吉涼茶，正是以經(jīng)典配方、悠久歷史等拉升品牌背書，切入“怕上火”的消費場景，點亮“喝王老吉”的行動號召，更將王老吉涼茶與“涼茶品類”劃等號，極大激活了涼茶品類消費。
點亮產(chǎn)品消費消費效用，擴大產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品消費的新價值，不但在于以“復(fù)合式產(chǎn)品功能”點燃用戶消費價值，以人性化設(shè)計提升用戶“價值認(rèn)同感”，而且要以“多元化消費”點亮更多消費場景，全面擴大產(chǎn)品競爭力，覆蓋更多消費者，獲得更多消費者認(rèn)同。
企業(yè)新興市場的拓展，需要以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“產(chǎn)業(yè)品牌勢能”，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“多元化產(chǎn)品效用”。同時，新興市場的拓展，注定要以“新產(chǎn)品價值”拓展多元化產(chǎn)品應(yīng)用場景，要以“強消費效用”擴大產(chǎn)品競爭力，而這，正是新興市場產(chǎn)品性能打造的絕佳方法。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新興市場高產(chǎn)品性能打造五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)造新興市場高產(chǎn)品性能。1）鎖定“核心剛需人群”：刷新買方剛需，圈定剛需人群；創(chuàng)造核心剛需價值，梯度式拓展消費客群。2）拉升“產(chǎn)業(yè)勢能優(yōu)勢”：放大產(chǎn)業(yè)勢能，激活新興行業(yè)影響力；鍛造產(chǎn)業(yè)新價值，刷新產(chǎn)業(yè)新競爭，驅(qū)動新增長。3）點亮“產(chǎn)品強效用維度”：突出新興產(chǎn)品價值，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景；點亮產(chǎn)品消費消費效用，擴大產(chǎn)品競爭力。4）“助力買方提升競爭優(yōu)勢”：融入買方消費價值，提升已方產(chǎn)品價值貢獻；創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，拉升買方新產(chǎn)品優(yōu)勢。5）“降低買方價格或成本敏感度”：植入買方價值鏈，提升產(chǎn)品高性能價值；助力買方產(chǎn)品溢價提升，降低買方產(chǎn)品成本敏感度。
鎖定“核心剛需人群”：刷新買方剛需，圈定剛需人群；創(chuàng)造核心剛需價值，梯度式拓展消費客群
刷新買方剛需，圈定剛需人群。新興市場的經(jīng)營，注定需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略做市場經(jīng)營指導(dǎo)，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新“買方剛需價值”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃“剛需人群消費熱情”，全力創(chuàng)造新興市場新價值，全力點亮剛需人群強特質(zhì)。滿足買方需求，圈定剛需特質(zhì)，激活新人群新特質(zhì)，有此，新興市場，必因人群激活而更有魅力。
創(chuàng)造核心剛需價值，梯度式拓展消費客群。新興市場，因“剛性需求”而更有魅力，因“持續(xù)消費”而更有品牌價值，因“高端精品消費+大眾名品消費+中低特價消費”的梯度式消費而更有客群價值。剛需，夯實新興市場的消費基礎(chǔ)；品質(zhì)，拉升新興市場的品牌影響力；高端，使品牌更有市場號召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，預(yù)制菜有效解決了餐飲業(yè)的難題，在降本增效的同時，提升餐企標(biāo)準(zhǔn)化程度，降低管理難度，利于復(fù)制與擴張。
放大產(chǎn)業(yè)勢能，激活新興行業(yè)影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新市場經(jīng)營魅力，優(yōu)秀的新興市場“大突破”，需要強有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，或以正宗產(chǎn)地拉升“產(chǎn)地背書”，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”激活新興市場大消費，更或以“智能門店”創(chuàng)造個性化終端體驗，用戶價值越突出，企業(yè)的新興市場勢能越顯著。
鍛造產(chǎn)業(yè)新價值，刷新產(chǎn)業(yè)新競爭，驅(qū)動新增長。新產(chǎn)業(yè)，重在彰顯新藍海市場；新價值，強在搭建用戶消費的多層次、全方面。開拓新興市場的新價值，需要企業(yè)以“大單品”開拓出新用戶新消費，需要其以“全渠道聯(lián)動”激活新商業(yè)價值，更需要其以“新藍海”打開“新業(yè)務(wù)天花板”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、國金證券研究所等綜合資訊表明，對比外賣來說，預(yù)制菜企業(yè)在規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程下食品安全及質(zhì)量相對來說有保證，外賣部分商家尤其是小作坊類，由于自身食材、廚房環(huán)境或不達安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，容易引發(fā)食品安全問題。同時預(yù)制菜省去外賣配送過程，保證最佳口感期，并且可供選擇的 SKU 更多。
突出新興產(chǎn)品價值，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景。新市場，點亮的是用戶新消費，創(chuàng)造的是市場新價值，拓寬的是更多的產(chǎn)品應(yīng)用場景。如王老吉涼茶，正是以經(jīng)典配方、悠久歷史等拉升品牌背書，切入“怕上火”的消費場景，點亮“喝王老吉”的行動號召，更將王老吉涼茶與“涼茶品類”劃等號，極大激活了涼茶品類消費。
點亮產(chǎn)品消費消費效用，擴大產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品消費的新價值，不但在于以“復(fù)合式產(chǎn)品功能”點燃用戶消費價值，以人性化設(shè)計提升用戶“價值認(rèn)同感”，而且要以“多元化消費”點亮更多消費場景，全面擴大產(chǎn)品競爭力，覆蓋更多消費者，獲得更多消費者認(rèn)同。
企業(yè)新興市場的拓展，需要以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“產(chǎn)業(yè)品牌勢能”，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“多元化產(chǎn)品效用”。同時，新興市場的拓展，注定要以“新產(chǎn)品價值”拓展多元化產(chǎn)品應(yīng)用場景，要以“強消費效用”擴大產(chǎn)品競爭力，而這，正是新興市場產(chǎn)品性能打造的絕佳方法。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新興市場高產(chǎn)品性能打造五法（下）》。
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