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產業競爭戰之戰略群提升六要素（下）

發布時間：2023-04-12 ????點擊數：

在上一篇文章《產業競爭戰之戰略群提升六要素（上）》中，我們談到了戰略群經營的價值，建議企業以“行業關鍵要素”牽引產業級品牌戰略創造，以“競爭優勢”點亮全渠道品牌營銷策劃，以產業級品牌策劃傳播點亮“戰略群經營”，更以數字品牌營銷策劃大力提升“戰略群經營”。更重要的是，融入數字化新商業，創造戰略級品牌經營，激活戰略群新價值，如此，戰略群經營，必有大未來。

“六大要素”，提升戰略群經營。1）“對接行業關鍵要素”：洞察行業成功關鍵要素，匹配企業要素投入；放眼產業競爭，活化產業競爭要點。2）“放大競爭優勢”：聚合戰略群資源能力，點亮戰略群核心競爭優勢；激活優勢業務，放大業務驅動的產業鏈整合。3）“點亮買方價值”：洞察買方新消費，豐富買方消費效用；刷新買方認知，創造戰略群價值認知。4）“鍛造群體影響力”：聚焦戰略群主力類型，刷新戰略群特色；點亮戰略群企業共識，鍛造戰略群產業級影響力。5）“推動價值鏈塑造”：識別產業價值要素，激活產業要素投入；連接企業競爭要素，創造新戰略群價值鏈經營。6）“升級互聯網技術”：點燃數字化經營，提升戰略群技術水平；引入互聯網技術，構筑產業級戰略群經營生態。

“鍛造群體影響力”：聚焦戰略群主力類型，刷新戰略群特色；點亮戰略群企業共識，鍛造戰略群產業級影響力

聚焦戰略群主力類型，刷新戰略群特色。戰略群的價值，在于其可以聚合用戶的經營優勢，以“戰略群”形態點亮同類企業的高價值，以類似的戰略行動活化產業級品牌營銷策劃，以戰略級品牌策劃傳播點亮“戰略群經營”，更以主題式、前瞻性、行業級品牌戰略刷新“戰略群特色”。

點亮戰略群企業共識，鍛造戰略群產業級影響力。戰略群經營，需要企業抓住“戰略共識”，占據高端的企業，訴求個性化、精品化，拉升產品的高端感知；主攻中檔的企業，強調高性價比，點亮新產品經營，持續塑造戰略群影響力。

經典案例：根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、前瞻產業研究院、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，從增速來看，根據艾瑞咨詢，高端現制茶飲店零售規模在 2015-2020 年復合增速為 75.8%，2020- 2025年預期復合增速為 32.2%，顯著高于中端和低端茶飲預期復合增速。從零售額占比來看，2020年中國高端現制茶飲零售額占中國整體現制茶飲的19.7%，而 2025 年，預計高端茶飲占比為 24.6%，高端現制茶飲份額有望持續提升。

“推動價值鏈塑造”：識別產業價值要素，激活產業要素投入；連接企業競爭要素，創造新戰略群價值鏈經營

識別產業價值要素，激活產業要素投入。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“產業戰略群經營”，優秀的戰略群，必然是可以識別出“關鍵產業要素”的戰略群，必然是可以持續創造品牌創意、設計研發等“新產業要素”的戰略群，必然是可以點亮新產業品牌價值的戰略群。

連接企業競爭要素，創造新戰略群價值鏈經營。無要素，不興；無優勢，不強；優秀的戰略群，大多會持續放大“明星企業”的價值，以其戰略行動指引“戰略群前行方向”，以“新產業戰略”革新用戶消費，以“互聯網平臺”大大提升企業經營效率，更以新渠道價值活化產業經營、點亮企業新特色。

“升級互聯網技術”：點燃數字化經營，提升戰略群技術水平；引入互聯網技術，構筑產業級戰略群經營生態

點燃數字化經營，提升戰略群技術水平。數字化新技術，不但可以帶來產業的新成長效率，而且可以大大提升“戰略群”的集聚性，持續以“會員標簽”激活新產業價值，持續以“產業品牌”激活高端用戶消費，持續以“新交易平臺”聚合戰略群企業力量，全力創造新產業品牌價值。

引入互聯網技術，構筑產業級戰略群經營生態。互聯網新技術，點亮的是高價值用戶，創造的是個性化感觸，創造的是“互聯網技術”驅動的新產業平臺。強技術驅動的產業平臺，往往以“線上化”吸引企業上線運營，以“數字化”提升企業的數據化管理水平，以“個性化管理”構建戰略群新訴求&新特色。

經典案例：根據艾瑞咨詢《2021年中國新式茶飲行業研究報告》、《2020外賣行業報告解讀》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2020 年，現制茶飲的外賣零售額占比約為 25.0%，且預期 2025 年現制茶飲的外賣占比上升至 33.2%。同時根據《2021 年美團業務經營狀況與中國外賣行業研究報告》，疫情前/后中國現制茶飲線上化率分別為15.5%/80.6%。根據奈雪發布《2021 年大數據報告》，2021年奈雪線上點單占比超 7 成，線上訂單數相比 2020 年增加 64%。