產業競爭戰之戰略市場經營六法（上）
發布時間：2023-04-11 ????點擊數：
戰略市場經營，創新產業競爭戰略。產業級戰略市場經營，有其產業品牌戰略的清晰指引，有全渠道品牌營銷策劃的高效聯動，有全渠道品牌策劃傳播點亮的新市場經營，更有數字品牌營銷策劃助力的“新戰略市場經營”。新戰略，新市場，點亮市場新未來。
“六大方法”，刷新戰略級市場經營。1）“強大的品牌影響力”：品牌價值良好，影響力增強；強品牌認知，強品牌價值。2）“高運營收益”：高運營效益，高運營表現；削減不必要成本。3）“區域規模的拉升”：聚焦區域拓展；持續壯大區域規模。4）“較低的獲客成本”：獲得更有利，成本低且可控；運營成本可控。5）“業務的高密度”：業務經營有高密度；與用戶接觸更高頻，消費價值更快鎖定。6）“近距離區域管理”：業務區域集中，管理更扁平、距離更近；區域管理價值更大，抗風險能力更強。
“強大的品牌影響力”：品牌價值良好，影響力增強；強品牌認知，強品牌價值
品牌價值良好，影響力增強。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新，產業級品牌策劃傳播刷新著企業品牌形象，點亮著品牌的大價值，更有那，“明星產品”帶來的品牌高曝光度，“場景終端”創造的高價值用戶體驗，“數字技術”驅動的全渠道品牌增長。
強品牌認知，強品牌價值。優秀的企業經營，必會塑造優質的“品牌認知”，或以“新一代產品”啟發用戶的新消費，或以“智能門店”創造新一代場景終端，更或以“強品牌主題傳播”點燃新用戶消費熱情。強品牌認知，強品牌形象，打造強品牌價值。
“高運營收益”：高運營效益，高運營表現；削減不必要成本
高運營效益，高運營表現。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新商業經營，優秀的戰略市場經營，必然是以“強數字化技術”驅動的，必然是以“線上咨詢+線下交互+社群聯動”為典型特征的，必然是以全渠道運營為強標志、用戶運營強牽引的。
削減不必要成本。戰略市場經營，一方面要求企業強化“核心市場經營”，以優秀的產品滿足用戶需求，另一方面要求企業減少不必要開支，降低不必要成本，如不必要的市場突破，如不必要的促銷費用投放等。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，服務中小客戶意味著單子小、合同多、風險分散，江蘇租賃公司很早就開始利用科技手段，通過持續迭 代“樂租”系列 APP 功能，逐步形成全流程、一體化、多方位、高可用的整體互聯網金融解決方案;持續升級業務自動決策模型，擴大自動決策使用范圍，自動決策模型應用于公司大部分零售業務板塊，最大處理能力達 5 萬次/天；并對零售業務處理工作進行電子化、智能化改造，合同收款能力由 1 萬筆/天提升至 5 萬筆/天，部分零售項目實現起租即付款。
“區域規模的拉升”：聚焦區域拓展；持續壯大區域規模
聚焦區域拓展。企業戰略市場經營創新的過程，是其以產業級品牌戰略點亮企業創新的過程，是其以“基地市場”為依托推進“跨區域拓展”的過程，更是其以“多區域聯動”推進業績快速增長的過程。聚焦優勢區域做拓展，聚焦重點市場做突破，是企業戰略市場經營的必由之路。
持續壯大區域規模。持續的區域創新，持續的規模擴張，源于戰略市場的迅猛突破，源于“重點市場”的“連點成片”，以“明星產品”激發區域核心消費者，以“全渠道分銷”壯大重點市場實力，更以“區域市場的快速復制”迅速拉升市場經營“增長力”。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司立足江蘇省、鞏固公司在省內的核心優勢，并將業務積極向融資租賃需求較大的地區拓展，近年來江蘇省租賃業務收入比例不斷上升，從 2018 年的15.3%升至 2021 年的23.6%，其余地區業務分布較為分散，主要集中在山東、四川、浙江、安徽等地，前五大區域融資租賃收入占比 48.9%。
企業戰略市場經營創新，源于品牌戰略塑造的“強大品牌影響力”，源于全渠道品牌營銷策劃助推的“高運營收益”，更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象。鎖定關鍵消費者，提升其品牌價值認可度；鎖定重點區域，推進區域市場的全渠道分銷，快速做大“區域規模”；推進“精益化運營”，削減不必要的成本，全力推進數字品牌營銷策劃創新。更多方法請見《產業競爭戰之戰略市場經營六法（下）》。
“六大方法”，刷新戰略級市場經營。1）“強大的品牌影響力”：品牌價值良好，影響力增強；強品牌認知，強品牌價值。2）“高運營收益”：高運營效益，高運營表現；削減不必要成本。3）“區域規模的拉升”：聚焦區域拓展；持續壯大區域規模。4）“較低的獲客成本”：獲得更有利，成本低且可控；運營成本可控。5）“業務的高密度”：業務經營有高密度；與用戶接觸更高頻，消費價值更快鎖定。6）“近距離區域管理”：業務區域集中，管理更扁平、距離更近；區域管理價值更大，抗風險能力更強。
“強大的品牌影響力”：品牌價值良好，影響力增強；強品牌認知，強品牌價值
品牌價值良好，影響力增強。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新，產業級品牌策劃傳播刷新著企業品牌形象，點亮著品牌的大價值，更有那，“明星產品”帶來的品牌高曝光度，“場景終端”創造的高價值用戶體驗，“數字技術”驅動的全渠道品牌增長。
強品牌認知，強品牌價值。優秀的企業經營，必會塑造優質的“品牌認知”，或以“新一代產品”啟發用戶的新消費，或以“智能門店”創造新一代場景終端，更或以“強品牌主題傳播”點燃新用戶消費熱情。強品牌認知，強品牌形象，打造強品牌價值。
“高運營收益”：高運營效益，高運營表現；削減不必要成本
高運營效益，高運營表現。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新商業經營，優秀的戰略市場經營，必然是以“強數字化技術”驅動的，必然是以“線上咨詢+線下交互+社群聯動”為典型特征的，必然是以全渠道運營為強標志、用戶運營強牽引的。
削減不必要成本。戰略市場經營，一方面要求企業強化“核心市場經營”，以優秀的產品滿足用戶需求，另一方面要求企業減少不必要開支，降低不必要成本，如不必要的市場突破，如不必要的促銷費用投放等。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，服務中小客戶意味著單子小、合同多、風險分散，江蘇租賃公司很早就開始利用科技手段，通過持續迭 代“樂租”系列 APP 功能，逐步形成全流程、一體化、多方位、高可用的整體互聯網金融解決方案;持續升級業務自動決策模型，擴大自動決策使用范圍，自動決策模型應用于公司大部分零售業務板塊，最大處理能力達 5 萬次/天；并對零售業務處理工作進行電子化、智能化改造，合同收款能力由 1 萬筆/天提升至 5 萬筆/天，部分零售項目實現起租即付款。
聚焦區域拓展。企業戰略市場經營創新的過程，是其以產業級品牌戰略點亮企業創新的過程，是其以“基地市場”為依托推進“跨區域拓展”的過程，更是其以“多區域聯動”推進業績快速增長的過程。聚焦優勢區域做拓展，聚焦重點市場做突破，是企業戰略市場經營的必由之路。
持續壯大區域規模。持續的區域創新，持續的規模擴張，源于戰略市場的迅猛突破，源于“重點市場”的“連點成片”，以“明星產品”激發區域核心消費者，以“全渠道分銷”壯大重點市場實力，更以“區域市場的快速復制”迅速拉升市場經營“增長力”。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司立足江蘇省、鞏固公司在省內的核心優勢，并將業務積極向融資租賃需求較大的地區拓展，近年來江蘇省租賃業務收入比例不斷上升，從 2018 年的15.3%升至 2021 年的23.6%，其余地區業務分布較為分散，主要集中在山東、四川、浙江、安徽等地，前五大區域融資租賃收入占比 48.9%。
- 上一篇：產業競爭戰之戰略集團形成三大驅動力
- 下一篇：產業競爭戰之戰略市場經營六法（下）
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號