產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之推進(jìn)價(jià)值飛躍三要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2023-04-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
推進(jìn)價(jià)值飛躍，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。企業(yè)的價(jià)值飛躍，源于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“買方新價(jià)值”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃助力的“高簡化品牌交互”。以科技賦能新商業(yè)增長，以“優(yōu)勢資源”點(diǎn)亮企業(yè)核心價(jià)值，全力簡化過度價(jià)值，大力取消無效價(jià)值，企業(yè)的價(jià)值飛躍，必有大成就。
“三大要點(diǎn)”，推進(jìn)價(jià)值大飛躍。1）“創(chuàng)建買方新價(jià)值”：直擊用戶消費(fèi)，創(chuàng)建買方新價(jià)值；更新買方體驗(yàn)，創(chuàng)造新競爭局面。2）“簡化過度價(jià)值”：簡化過度的設(shè)計(jì)，簡化過度的服務(wù)；集中資源做價(jià)值。3）“取消無效價(jià)值”：取消無效支出及無效價(jià)值；快速切入，提升高價(jià)值。
“創(chuàng)建買方新價(jià)值”：直擊用戶消費(fèi)，創(chuàng)建買方新價(jià)值；更新買方體驗(yàn)，創(chuàng)造新競爭局面
直擊用戶消費(fèi)，創(chuàng)建買方新價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)新價(jià)值，新穎的買方新價(jià)值，貴在以復(fù)合式功能點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”，以“人性化功能設(shè)計(jì)”創(chuàng)造新買方消費(fèi)感知，更以“直擊消費(fèi)痛點(diǎn)”的場景表達(dá)創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
更新買方體驗(yàn)，創(chuàng)造新競爭局面。買方的體驗(yàn)，一方面點(diǎn)亮著新買方消費(fèi)感知，另一方面創(chuàng)造著新競爭局面。高價(jià)值的買方體驗(yàn)，或以強(qiáng)產(chǎn)品功能點(diǎn)亮其“消費(fèi)效用”，或以新穎的品牌創(chuàng)意吸引用戶的目光，或抓住競爭對手的失誤之處“迎難而上”，直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，拓展產(chǎn)品應(yīng)用的新場景新領(lǐng)域，以此更新買方新消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東旗艦店、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，三全公司于2022年 3 月推出“微波炒飯”系列，通過重新梳理炒飯的場景及定位，發(fā)現(xiàn)競品賣得不好主因價(jià)值鏈定位不精準(zhǔn)，因此公司依靠生產(chǎn)效率，將成本做到了 7 元+/ 份。同時(shí)公司推出家庭用的“空氣炸鍋”系列，計(jì)劃通過焦炸丸子過渡，瞄準(zhǔn)預(yù)制菜中的有預(yù)制食材領(lǐng)域，“產(chǎn)品邏輯”有望持續(xù)驅(qū)動(dòng)收入增長。
“簡化過度價(jià)值”：簡化過度的設(shè)計(jì)，簡化過度的服務(wù)；集中資源做價(jià)值
簡化過度的設(shè)計(jì)，簡化過度的服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“高價(jià)值設(shè)計(jì)”，企業(yè)的價(jià)值飛躍，一方面推動(dòng)了產(chǎn)品功能及消費(fèi)場景的升級(jí)，另一方面簡化了“用戶選擇”，簡化過度設(shè)計(jì)使產(chǎn)品更簡約，簡化過度服務(wù)使用戶感覺更“爽”，讓用戶心智對產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)可度更高，讓產(chǎn)品價(jià)值更加深入人心。
集中資源做價(jià)值。無競爭優(yōu)勢，不強(qiáng)；無資源集中，不長久；無價(jià)值拉升，就不會(huì)有“價(jià)值飛躍”。企業(yè)的價(jià)值拉升，不但需要強(qiáng)有力的“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，而且需要集中企業(yè)優(yōu)勢資源，將企業(yè)的“資源優(yōu)勢”發(fā)揮至最大，如王老吉涼茶正是基于經(jīng)典的涼茶工藝、悠久的品牌歷史及持續(xù)的“好口碑”，持續(xù)點(diǎn)亮了品牌新價(jià)值，鑄造了“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”。
“取消無效價(jià)值”：取消無效支出及無效價(jià)值；快速切入，提升高價(jià)值
取消無效支出及無效價(jià)值。無效的支出，占用著企業(yè)資源；無效的價(jià)值，讓企業(yè)入不敷出。對于企業(yè)價(jià)值飛躍而言，其不但需要以“明星產(chǎn)品”壯大產(chǎn)品品牌聲勢，而且需要減少無效支出，減少無效價(jià)值，這樣，企業(yè)才能聚焦企業(yè)價(jià)值產(chǎn)出，推進(jìn)企業(yè)價(jià)值的“大飛躍”。
減少不必要環(huán)節(jié)，提升高價(jià)值。企業(yè)的價(jià)值飛躍，需要企業(yè)深度挖掘價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力打造品牌設(shè)計(jì)、專業(yè)研發(fā)及全渠道分銷，全力拉升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌勢能，與此同時(shí)，持續(xù)減少不必要的營銷費(fèi)用支出，減少不必要的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，大力提升產(chǎn)業(yè)品牌高勢能，大力拓寬關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)新品牌新場景，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的“高效關(guān)聯(lián)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井公司公告、安井微信公眾號(hào)、淘寶、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，截止2021年，安井公司菜肴制品占比為 15.4%，同時(shí)公司將預(yù)制菜上升至較高的戰(zhàn)略地位，升級(jí)凍品先生“快手菜”系列，給予冰柜陳列支持導(dǎo)入市場，進(jìn)行資源聚焦。其于2022年推出安井小廚，針對 B 端發(fā)力，自產(chǎn)為主，配合安井的渠道、經(jīng)銷商服務(wù)管理、品類推新能力均為上乘。
企業(yè)的價(jià)值飛躍，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“買方新價(jià)值激發(fā)”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃激發(fā)的“買方新體驗(yàn)特色”，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的用戶新消費(fèi)體驗(yàn)，活在數(shù)字品牌營銷策劃帶來的“戰(zhàn)略性價(jià)值取舍”。引入數(shù)字化新技術(shù)，更新數(shù)字化新商業(yè)，圍繞競爭優(yōu)勢放大“企業(yè)核心價(jià)值”，立足戰(zhàn)略規(guī)劃簡化過度價(jià)值、取消無效價(jià)值，有此，企業(yè)的價(jià)值飛躍，必會(huì)有大發(fā)展&大未來！
“三大要點(diǎn)”，推進(jìn)價(jià)值大飛躍。1）“創(chuàng)建買方新價(jià)值”：直擊用戶消費(fèi)，創(chuàng)建買方新價(jià)值；更新買方體驗(yàn)，創(chuàng)造新競爭局面。2）“簡化過度價(jià)值”：簡化過度的設(shè)計(jì)，簡化過度的服務(wù)；集中資源做價(jià)值。3）“取消無效價(jià)值”：取消無效支出及無效價(jià)值；快速切入，提升高價(jià)值。
“創(chuàng)建買方新價(jià)值”：直擊用戶消費(fèi)，創(chuàng)建買方新價(jià)值；更新買方體驗(yàn)，創(chuàng)造新競爭局面
直擊用戶消費(fèi)，創(chuàng)建買方新價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)新價(jià)值，新穎的買方新價(jià)值，貴在以復(fù)合式功能點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”，以“人性化功能設(shè)計(jì)”創(chuàng)造新買方消費(fèi)感知，更以“直擊消費(fèi)痛點(diǎn)”的場景表達(dá)創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
更新買方體驗(yàn)，創(chuàng)造新競爭局面。買方的體驗(yàn)，一方面點(diǎn)亮著新買方消費(fèi)感知，另一方面創(chuàng)造著新競爭局面。高價(jià)值的買方體驗(yàn)，或以強(qiáng)產(chǎn)品功能點(diǎn)亮其“消費(fèi)效用”，或以新穎的品牌創(chuàng)意吸引用戶的目光，或抓住競爭對手的失誤之處“迎難而上”，直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，拓展產(chǎn)品應(yīng)用的新場景新領(lǐng)域，以此更新買方新消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東旗艦店、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，三全公司于2022年 3 月推出“微波炒飯”系列，通過重新梳理炒飯的場景及定位，發(fā)現(xiàn)競品賣得不好主因價(jià)值鏈定位不精準(zhǔn)，因此公司依靠生產(chǎn)效率，將成本做到了 7 元+/ 份。同時(shí)公司推出家庭用的“空氣炸鍋”系列，計(jì)劃通過焦炸丸子過渡，瞄準(zhǔn)預(yù)制菜中的有預(yù)制食材領(lǐng)域，“產(chǎn)品邏輯”有望持續(xù)驅(qū)動(dòng)收入增長。
簡化過度的設(shè)計(jì)，簡化過度的服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“高價(jià)值設(shè)計(jì)”，企業(yè)的價(jià)值飛躍，一方面推動(dòng)了產(chǎn)品功能及消費(fèi)場景的升級(jí)，另一方面簡化了“用戶選擇”，簡化過度設(shè)計(jì)使產(chǎn)品更簡約，簡化過度服務(wù)使用戶感覺更“爽”，讓用戶心智對產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)可度更高，讓產(chǎn)品價(jià)值更加深入人心。
集中資源做價(jià)值。無競爭優(yōu)勢，不強(qiáng)；無資源集中，不長久；無價(jià)值拉升，就不會(huì)有“價(jià)值飛躍”。企業(yè)的價(jià)值拉升，不但需要強(qiáng)有力的“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，而且需要集中企業(yè)優(yōu)勢資源，將企業(yè)的“資源優(yōu)勢”發(fā)揮至最大，如王老吉涼茶正是基于經(jīng)典的涼茶工藝、悠久的品牌歷史及持續(xù)的“好口碑”，持續(xù)點(diǎn)亮了品牌新價(jià)值，鑄造了“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”。
“取消無效價(jià)值”：取消無效支出及無效價(jià)值；快速切入，提升高價(jià)值
取消無效支出及無效價(jià)值。無效的支出，占用著企業(yè)資源；無效的價(jià)值，讓企業(yè)入不敷出。對于企業(yè)價(jià)值飛躍而言，其不但需要以“明星產(chǎn)品”壯大產(chǎn)品品牌聲勢，而且需要減少無效支出，減少無效價(jià)值，這樣，企業(yè)才能聚焦企業(yè)價(jià)值產(chǎn)出，推進(jìn)企業(yè)價(jià)值的“大飛躍”。
減少不必要環(huán)節(jié)，提升高價(jià)值。企業(yè)的價(jià)值飛躍，需要企業(yè)深度挖掘價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力打造品牌設(shè)計(jì)、專業(yè)研發(fā)及全渠道分銷，全力拉升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌勢能，與此同時(shí)，持續(xù)減少不必要的營銷費(fèi)用支出，減少不必要的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，大力提升產(chǎn)業(yè)品牌高勢能，大力拓寬關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)新品牌新場景，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的“高效關(guān)聯(lián)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井公司公告、安井微信公眾號(hào)、淘寶、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，截止2021年，安井公司菜肴制品占比為 15.4%，同時(shí)公司將預(yù)制菜上升至較高的戰(zhàn)略地位，升級(jí)凍品先生“快手菜”系列，給予冰柜陳列支持導(dǎo)入市場，進(jìn)行資源聚焦。其于2022年推出安井小廚，針對 B 端發(fā)力，自產(chǎn)為主，配合安井的渠道、經(jīng)銷商服務(wù)管理、品類推新能力均為上乘。
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