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產業競爭戰之產業競爭三大創新點

發布時間：2023-04-03 ????點擊數：

創新產業，創新競爭。有產業，有競爭，企業發展才會更有后勁。產業競爭有創新，產業品牌戰略有突破，產業品牌營銷策劃有創新，企業發展才會更有創新性。以數字化技術驅動企業新商業策劃變革，以數字品牌營銷策劃激活用戶消費新價值，以全渠道品牌策劃傳播點亮“新市場爭奪”，立足于產業競爭，發力于價值創新，則產業競爭，無往不勝。

“三大創新點”，創新產業競爭。1）“殘局打法”：延續現有業務，謀取經營利潤；打破市場殘局，再建利基市場。2）“市場爭奪”：正合奇勝，先勝后戰搶市場；切割豐厚領域，拓展新藍海市場。3）“價值創新”：創造買方新價值，放大產業競爭優勢；建立新藍海價值曲線，打開產業增長天花板。

“殘局打法”：延續現有業務，謀取經營利潤；打破市場殘局，再建利基市場

產業經營，本就是一盤大棋，優秀的企業經營，注定離不開優質的產業消費大激發，離不開全渠道品牌營銷策劃大創新，更離不開優勢業務的“大放送”。延續現有業務優勢，點亮新用戶新消費，激發老產品新活力，從而獲得更豐厚的利潤，獲得更快速的增長。讓殘局不再成為“殘局”，讓老業務獲得新價值，正是產業競爭的創新價值點之一。

打破市場殘局，再建利基市場。產業競爭的創新，需要企業更加關注老市場的價值，以“老產品”激活老市場經營，以“老樹新花”拓寬老業務發展，以“明星產品”牽引傳統市場的大消費&大增長。依托傳統市場，發揮傳統競爭優勢，做大傳統優質市場，“利基市場經營”才會更有價值。

“市場爭奪”：正合奇勝，先勝后戰搶市場；切割豐厚領域，拓展新藍海市場

正合奇勝，先勝后戰搶市場。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新，產業級品牌策劃傳播點亮用戶的消費熱情，優秀的用戶經營，不但可以大大點亮新市場經營，而且可以依托企業的傳統競爭優勢，以“強產業品牌戰略”搶占新領域新市場，以“全渠道分銷”搶占更多適銷、可銷的終端觸點，以拼團、特價、發紅包、抽獎轉盤等數字品牌營銷策劃激活用戶新價值。

切割豐厚領域，拓展新藍海市場。新產業品牌經營，傳統市場的創新突破是需要的，對于新藍海市場的拓展更是重要的。融入新產業品牌消費，點亮新藍海價值，拓展強產品關聯市場，拓展強藍海領域，產業競爭，必能切出“肥美的蛋糕”，獲得更持續的增長。

經典案例：根據日冷年報、日冷官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，2021年日冷B、C端占比為56%、44%，且渠道發展也經歷了由餐飲向家庭消費的轉移。針對快餐店及便利店等商用渠道，日冷公司主推性價比的雞肉產品，針對酒店等大B，則采用高端化定制；零售渠道則強調便捷性與新鮮度，線上渠道則銷售健康食品。

“價值創新”：創造買方新價值，放大產業競爭優勢；建立新藍海價值曲線，打開產業增長天花板

創造買方新價值，放大產業競爭優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新買方消費價值，優秀的產業競爭，必然是以“現象級產品”引發“消費風潮”的新消費，必然是以融通全渠道營銷建立“新品牌觸點”的高價值體驗，必然是以基于新產業競爭的“大突破”。

建立新藍海價值曲線，打開產業增長天花板。新的產業競爭，“多元化用戶消費”牽引企業新藍海價值曲線，以主題式、定制化點亮高端用戶需求，以系列化、標準化突出經濟性、優惠感，全面點燃大眾用戶消費；更可用產業級品牌經營聚合“個性化用戶訴求”，推動C2B定制及團購經營，全力激發多層次消費，打破產業競爭的“市場天花板”。

經典案例：根據日冷官網、日冷年報、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，日冷核心競爭力在于“研發及技術創新”，這奠定爆品基礎。其率先推出了“微波預制菜”及“三段式炒飯”，研發團隊由 100 多人組成。同時其市調后發現消費者認為鮮炸丸子味道最佳，但油炸過程繁瑣，于是公司抓住該需求痛點，技術方面突破了微波后水分的蒸發也不影響丸子酥脆口感的壁壘，于 1994 年推出微波炸牛肉丸，廣受市場好評。