產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)路線圖
發(fā)布時(shí)間：2023-04-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
厘定路線圖，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，其是深度挖掘自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速突破的過(guò)程，是其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的新傳播&新特色。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮局部市場(chǎng)新優(yōu)勢(shì)，破圈建立新消費(fèi)新市場(chǎng)，擴(kuò)張新供給建立新產(chǎn)業(yè)，有此，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以長(zhǎng)遠(yuǎn)！
“三步漸進(jìn)”，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)路線圖。1）“局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立”：聚焦細(xì)分市場(chǎng)，獲得優(yōu)勢(shì)地位；建立局部?jī)?yōu)勢(shì)。2）“破圈市場(chǎng)建地位”：破圈子以擴(kuò)大消費(fèi)；擴(kuò)大用戶圈層，提升消費(fèi)市場(chǎng)影響力。3）“擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)大未來(lái)”：激活新市場(chǎng)，擴(kuò)大新供給；提升經(jīng)營(yíng)效率，降低成本。
“局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立”：聚焦細(xì)分市場(chǎng)，獲得優(yōu)勢(shì)地位；建立局部?jī)?yōu)勢(shì)
聚焦細(xì)分市場(chǎng)，獲得優(yōu)勢(shì)地位。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌新形象，優(yōu)秀的品牌價(jià)值，因聚焦企業(yè)優(yōu)勢(shì)而更有價(jià)值，因細(xì)分用戶消費(fèi)而更有特色。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，或以明星產(chǎn)品牽引新用戶消費(fèi)，或因“全渠道分銷”而更有“規(guī)模價(jià)值”，更或因VIP客戶而更有會(huì)員價(jià)值。
建立局部?jī)?yōu)勢(shì)。雄厚的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拉升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，創(chuàng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特色，或搶占局部區(qū)域市場(chǎng)以擁有“區(qū)域強(qiáng)品牌影響力”，或細(xì)分現(xiàn)有產(chǎn)品擁有“強(qiáng)產(chǎn)品特色”，或創(chuàng)造新的“細(xì)分終端”擁有更貼心的“用戶服務(wù)”，以此，建立“局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、各公司官網(wǎng)、中國(guó)銀行證券研究院等綜合資訊表明，意面由于其產(chǎn)品屬性(面+醬)對(duì)食品的新鮮度要求較低，能夠較好地還原餐廳的口味與品質(zhì)。同時(shí)，以往的意面大多類似于國(guó)內(nèi)的掛面，消費(fèi)者需要自己調(diào)制醬料，但國(guó)內(nèi)家庭廚房往往缺少西式調(diào)料，因此輕烹意面的出現(xiàn)可以解決這一需求痛點(diǎn)。
“破圈市場(chǎng)建地位”：破圈子以擴(kuò)大消費(fèi)；擴(kuò)大用戶圈層，提升消費(fèi)市場(chǎng)影響力
破圈子以擴(kuò)大消費(fèi)。無(wú)用戶不強(qiáng)，無(wú)粉絲不富，無(wú)會(huì)員不大，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，大都會(huì)打造自己的品牌圈層，大都會(huì)擁有自己的“忠誠(chéng)消費(fèi)者”。企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，是其以品牌戰(zhàn)略聚合用戶消費(fèi)的過(guò)程，是其以“強(qiáng)有力的會(huì)員圈子”激活品牌&用戶的過(guò)程，是以其以“圈子”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。
擴(kuò)大用戶圈層，提升消費(fèi)市場(chǎng)影響力。用戶有圈層，市場(chǎng)有未來(lái)，企業(yè)更有發(fā)展價(jià)值。細(xì)分用戶的價(jià)值，點(diǎn)亮用戶所處圈層，以定制式、主題化經(jīng)營(yíng)點(diǎn)燃用戶的新認(rèn)知，讓高端用戶體現(xiàn)產(chǎn)品的定制及適配，讓大眾用戶感受到產(chǎn)品的實(shí)惠感和經(jīng)濟(jì)性。
“擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)大未來(lái)”：激活新市場(chǎng)，擴(kuò)大新供給；提升經(jīng)營(yíng)效率，降低成本
激活新市場(chǎng)，擴(kuò)大新供給。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于企業(yè)的新市場(chǎng)拓展，源于企業(yè)的新供給新創(chuàng)造，或以明星產(chǎn)品拓展出“新品類”，或以細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)拓出“大 市場(chǎng)”，更或以“集成式供給”創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值。
提升經(jīng)營(yíng)效率，降低成本。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新價(jià)值，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以“物聯(lián)新技術(shù)”創(chuàng)造品牌&用戶新連接，或以“智能終端”點(diǎn)亮用戶新價(jià)值，更或以“社群式批量購(gòu)買”降低產(chǎn)品成本。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、中國(guó)銀行證券研究院等綜合資訊表明，空刻在行業(yè)內(nèi)率先將輕烹意面推向市場(chǎng)，具備一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)，2021年銷售額約 5 億元，天貓官方店月銷量約 90 萬(wàn)盒，處于遙遙領(lǐng)先位置；第二梯隊(duì)則為鋒味Π、怡芽、大希地等，天貓?jiān)落N量約 0~5 萬(wàn)盒。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏在持續(xù)挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勝在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“新會(huì)員新圈層”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，創(chuàng)造新價(jià)值，激活新市場(chǎng)新未來(lái)，則企業(yè)經(jīng)營(yíng)，定有大成就！
“三步漸進(jìn)”，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)路線圖。1）“局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立”：聚焦細(xì)分市場(chǎng)，獲得優(yōu)勢(shì)地位；建立局部?jī)?yōu)勢(shì)。2）“破圈市場(chǎng)建地位”：破圈子以擴(kuò)大消費(fèi)；擴(kuò)大用戶圈層，提升消費(fèi)市場(chǎng)影響力。3）“擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)大未來(lái)”：激活新市場(chǎng)，擴(kuò)大新供給；提升經(jīng)營(yíng)效率，降低成本。
“局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立”：聚焦細(xì)分市場(chǎng)，獲得優(yōu)勢(shì)地位；建立局部?jī)?yōu)勢(shì)
聚焦細(xì)分市場(chǎng)，獲得優(yōu)勢(shì)地位。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌新形象，優(yōu)秀的品牌價(jià)值，因聚焦企業(yè)優(yōu)勢(shì)而更有價(jià)值，因細(xì)分用戶消費(fèi)而更有特色。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，或以明星產(chǎn)品牽引新用戶消費(fèi)，或因“全渠道分銷”而更有“規(guī)模價(jià)值”，更或因VIP客戶而更有會(huì)員價(jià)值。
建立局部?jī)?yōu)勢(shì)。雄厚的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拉升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，創(chuàng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特色，或搶占局部區(qū)域市場(chǎng)以擁有“區(qū)域強(qiáng)品牌影響力”，或細(xì)分現(xiàn)有產(chǎn)品擁有“強(qiáng)產(chǎn)品特色”，或創(chuàng)造新的“細(xì)分終端”擁有更貼心的“用戶服務(wù)”，以此，建立“局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、各公司官網(wǎng)、中國(guó)銀行證券研究院等綜合資訊表明，意面由于其產(chǎn)品屬性(面+醬)對(duì)食品的新鮮度要求較低，能夠較好地還原餐廳的口味與品質(zhì)。同時(shí)，以往的意面大多類似于國(guó)內(nèi)的掛面，消費(fèi)者需要自己調(diào)制醬料，但國(guó)內(nèi)家庭廚房往往缺少西式調(diào)料，因此輕烹意面的出現(xiàn)可以解決這一需求痛點(diǎn)。
破圈子以擴(kuò)大消費(fèi)。無(wú)用戶不強(qiáng)，無(wú)粉絲不富，無(wú)會(huì)員不大，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，大都會(huì)打造自己的品牌圈層，大都會(huì)擁有自己的“忠誠(chéng)消費(fèi)者”。企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，是其以品牌戰(zhàn)略聚合用戶消費(fèi)的過(guò)程，是其以“強(qiáng)有力的會(huì)員圈子”激活品牌&用戶的過(guò)程，是以其以“圈子”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。
擴(kuò)大用戶圈層，提升消費(fèi)市場(chǎng)影響力。用戶有圈層，市場(chǎng)有未來(lái)，企業(yè)更有發(fā)展價(jià)值。細(xì)分用戶的價(jià)值，點(diǎn)亮用戶所處圈層，以定制式、主題化經(jīng)營(yíng)點(diǎn)燃用戶的新認(rèn)知，讓高端用戶體現(xiàn)產(chǎn)品的定制及適配，讓大眾用戶感受到產(chǎn)品的實(shí)惠感和經(jīng)濟(jì)性。
“擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)大未來(lái)”：激活新市場(chǎng)，擴(kuò)大新供給；提升經(jīng)營(yíng)效率，降低成本
激活新市場(chǎng)，擴(kuò)大新供給。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于企業(yè)的新市場(chǎng)拓展，源于企業(yè)的新供給新創(chuàng)造，或以明星產(chǎn)品拓展出“新品類”，或以細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)拓出“大 市場(chǎng)”，更或以“集成式供給”創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值。
提升經(jīng)營(yíng)效率，降低成本。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新價(jià)值，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以“物聯(lián)新技術(shù)”創(chuàng)造品牌&用戶新連接，或以“智能終端”點(diǎn)亮用戶新價(jià)值，更或以“社群式批量購(gòu)買”降低產(chǎn)品成本。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、中國(guó)銀行證券研究院等綜合資訊表明，空刻在行業(yè)內(nèi)率先將輕烹意面推向市場(chǎng)，具備一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)，2021年銷售額約 5 億元，天貓官方店月銷量約 90 萬(wàn)盒，處于遙遙領(lǐng)先位置；第二梯隊(duì)則為鋒味Π、怡芽、大希地等，天貓?jiān)落N量約 0~5 萬(wàn)盒。
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