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產業競爭戰之發現藍海新價值

發布時間：2023-03-25 ????點擊數：

發現新藍海，創造新價值。企業競爭創新的過程，是其以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點亮“新需求”的過程，是其以數字品牌營銷策劃拓展“新市場新價值”的過程。融入數字化，點亮新商業，發現新藍海，才能創造企業新價值。

代言新需求，代表新市場，代表高利潤高增長，創新產業競爭。1）“代言新需求”：新生代與時俱進，挖掘新生代新需求；洞察高價值用戶，升級并抓住優質用戶。2）“代表新市場”：創造新供給，整合優質產業資源；推動供需對接，讓新商業更持久。3）“代表高利潤高增長”：搶占新品類賽道，抬高商品及服務利潤；助力新市場增長，迭代高增長空間。

“代言新需求”：新生代與時俱進，挖掘新生代新需求；洞察高價值用戶，升級并抓住優質用戶

新生代與時俱進，挖掘新生代新需求。以00后為代表的新生代用戶日益成為市場消費主力，新生代消費引領著“明星產品”的大創造，關注個性化產品，引領主題式設計，刷新品牌化創造，以“個性化”適配新生代需求，以“時尚化”對接新用戶感知，有此，企業新藍海才有大創造。

洞察高價值用戶，升級并抓住優質用戶。用戶新需求，因用戶消費價值不同而不同，針對高端用戶提供個性化、主題式定制，針對大眾用戶提供經濟、實惠類商品，針對社群定制類用戶提供預售式管理。理順用戶價值，做強用戶管理，抓住優質用戶。

經典案例：根據公司官網、天貓、申萬宏源研究等綜合資訊表明，空刻將意面配料拆分成為“意面包”、“醬包”、“橄欖油”、“海鹽”、“黑胡椒碎”、“干酪撒粉“、”歐芹碎”等 6 個獨立小袋，復原做意面的步驟和場景，為制作過程營造了充分的儀式感。在產品包裝方面，區別于傳統的食品類包裝，空刻設計為抽屜長盒造型，搭配極簡明亮色塊，以及醒目的英文 Logo，充滿 ins 風的設計風格，迎合年輕人審美傾向。

“代表新市場”：創造新供給，整合優質產業資源；推動供需對接，讓新商業更持久

創造新供給，整合優質產業資源。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，優秀的新藍海創造，不但可以持續“創造新供給”，而且可以整合用戶新價值，持續創造產業新特色，持續整合優質的產業資源。

推動供需對接，讓新商業更持久。新藍海市場，往往點亮的是用戶需求，拓展了更多的用戶價值，或以新產品開拓“新品類”，或以“新市場”開發新產品新特色，更或以“定制化需求”牽引供應鏈大創造，如必要商城就是大力聚合“前端用戶消費”，點亮“個性化有效定制”，讓用戶使用起來更爽，讓用戶消費起來更爽。

“代表高利潤高增長”：搶占新品類賽道，抬高商品及服務利潤；助力新市場增長，迭代高增長空間

搶占新品類賽道，抬高商品及服務利潤。新藍海市場，意味著“新品類新賽道”的搭建，意味著“高價值商品及服務”的供給，更意味著“細分市場”的商業化大突破。新品類，或以復合式產品功能為用戶提供新的“產品用途”，或以“定制化服務”創造更優質的品牌價值，更或以新品類拓展“新賽道”、創造品牌新特色，如王老吉涼茶大大激活“涼茶市場”，將“怕上火”發展為涼茶品類的“基礎特性”，大大拓展了“涼茶品類賽道”。

助力新市場增長，迭代高增長空間。新藍海，始于優秀產品的價值創造，勝于“明星產品打造”，活在“新市場的開拓與增長”。新藍海價值，或以“新品類”拉升新用戶價值，或以“新市場”創造更強的品牌增長，更或以數字品牌營銷策劃激活用戶的全渠道聯動，提供更豐富的用戶消費體驗。

經典案例：根據pixabay、申萬宏源研究等綜合資訊表明，空刻依靠經典大單品的熱銷，迅速實現品牌的爆火和出圈，并在傳統單品之上，遵循口味的多樣化與面型的延展 2 條主線，深挖意面賽道潛力，打造意面=空刻的強勢品牌力，從而迎合消費者多樣和多變的飲食消費習慣，為品牌打開持續的成長空間。