產業(yè)競爭戰(zhàn)之點亮買方五大價值（上）
發(fā)布時間：2023-03-25 ????點擊數(shù)：
點亮買方新價值，創(chuàng)新產業(yè)競爭。企業(yè)的新買方價值，在于以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃買方消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激活買方的新特色。買方之興，貴在持續(xù)激活其消費價值，放大產品的收藏特性，更注入情感，品牌&用戶情感共鳴。
“五大價值”，點亮買方新特色。1）“消費價值”：打造明星產品，點燃用戶消費；創(chuàng)造消費特色，更新買方。2）“收藏價值”：煥發(fā)產品特性，激活收藏意愿；激發(fā)共同價值，刷新買方收益。3）“情感價值”：激發(fā)用戶情緒，喚醒用戶情感；人性化設計，人性化感知。4）“投資價值”：活化產品和模式，創(chuàng)造投資價值；搭建事業(yè)共同體。5）“社交分銷價值”：點亮社交，引消費入分銷；以老帶新促裂變，分銷為王。
“消費價值”：打造明星產品，點燃用戶消費；創(chuàng)造消費特色，更新買方
打造明星產品，點燃用戶消費。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引買方品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮“買方產品價值”，優(yōu)秀的買方新消費，貴在持續(xù)放大產品效用，以“明星產品”激活新買方消費，以標準化產品、定制產品滿足用戶的多元化需求，以聯(lián)合品牌IP及聯(lián)合產品帶動關聯(lián)產品銷售。
創(chuàng)造消費特色，更新買方。買方的新消費，總有其消費特色，有其消費價值，或以定制式、個性化產品滿足高端用戶訴求，或以特價商品、標準化服務激活大眾用戶訴求，有特色，才能做出區(qū)隔；有消費，才能點亮買方新價值。
經典案例：根據(jù)wind、渠道調研、招商證券等綜合資訊表明，傳統(tǒng)、直銷、自營三架馬車齊發(fā)力，成就飛天五百億超級單品。2020年茅臺公司實現(xiàn)收入980億，茅臺酒占比87%。結合渠道調研數(shù)據(jù)測算，53度飛天茅臺貢獻收入在 500 億以上，成為難以超越的超高端超級大單品。
“收藏價值”：煥發(fā)產品特性，激活收藏意愿；激發(fā)共同價值，刷新買方收益
煥發(fā)產品特性，激活收藏意愿。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產品新特性，優(yōu)秀的產品，不但可以帶新產品消費，帶來極大的消費價值，而且可以創(chuàng)造好的“收藏價值”，以新收藏點亮新價值，以未來的產品增值激發(fā)用戶的“收藏意愿”。
激發(fā)共同價值，刷新買方收益。高檔的產品，珍稀的產品，如茅臺酒、奢侈類珠寶等，大都創(chuàng)造著產品的新價值，以“產品增值”激活買方的新價值，以“產品收藏升值”讓產品更有特色，更讓“收藏特性”推動著新用戶新價值。
經典案例：根據(jù)渠道調研、招商證券等綜合資訊表明，由于消費場景相對剛性，白酒的韌性和抗風險能力較強，價格波動小，且相對茶葉、名貴食材(燕 窩、大閘蟹)等又具有高出數(shù)籌的品牌屬性，茅臺的收藏屬性更是為長期的價格增長奠定基礎。因此，消費者對于白酒的價格敏感程度被大大降低，甚至在一些重要社交場合中，價格越高的白酒越能刺激需求。
買方的價值，在于以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費價值，更重要的是，融入數(shù)字化技術，推動新商業(yè)策劃變革，點亮新買方價值革新，持續(xù)創(chuàng)造新買方特色。更多價值請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之點亮買方五大價值（下）》。
“五大價值”，點亮買方新特色。1）“消費價值”：打造明星產品，點燃用戶消費；創(chuàng)造消費特色，更新買方。2）“收藏價值”：煥發(fā)產品特性，激活收藏意愿；激發(fā)共同價值，刷新買方收益。3）“情感價值”：激發(fā)用戶情緒，喚醒用戶情感；人性化設計，人性化感知。4）“投資價值”：活化產品和模式，創(chuàng)造投資價值；搭建事業(yè)共同體。5）“社交分銷價值”：點亮社交，引消費入分銷；以老帶新促裂變，分銷為王。
“消費價值”：打造明星產品，點燃用戶消費；創(chuàng)造消費特色，更新買方
打造明星產品，點燃用戶消費。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引買方品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮“買方產品價值”，優(yōu)秀的買方新消費，貴在持續(xù)放大產品效用，以“明星產品”激活新買方消費，以標準化產品、定制產品滿足用戶的多元化需求，以聯(lián)合品牌IP及聯(lián)合產品帶動關聯(lián)產品銷售。
創(chuàng)造消費特色，更新買方。買方的新消費，總有其消費特色，有其消費價值，或以定制式、個性化產品滿足高端用戶訴求，或以特價商品、標準化服務激活大眾用戶訴求，有特色，才能做出區(qū)隔；有消費，才能點亮買方新價值。
經典案例：根據(jù)wind、渠道調研、招商證券等綜合資訊表明，傳統(tǒng)、直銷、自營三架馬車齊發(fā)力，成就飛天五百億超級單品。2020年茅臺公司實現(xiàn)收入980億，茅臺酒占比87%。結合渠道調研數(shù)據(jù)測算，53度飛天茅臺貢獻收入在 500 億以上，成為難以超越的超高端超級大單品。
煥發(fā)產品特性，激活收藏意愿。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產品新特性，優(yōu)秀的產品，不但可以帶新產品消費，帶來極大的消費價值，而且可以創(chuàng)造好的“收藏價值”，以新收藏點亮新價值，以未來的產品增值激發(fā)用戶的“收藏意愿”。
激發(fā)共同價值，刷新買方收益。高檔的產品，珍稀的產品，如茅臺酒、奢侈類珠寶等，大都創(chuàng)造著產品的新價值，以“產品增值”激活買方的新價值，以“產品收藏升值”讓產品更有特色，更讓“收藏特性”推動著新用戶新價值。
經典案例：根據(jù)渠道調研、招商證券等綜合資訊表明，由于消費場景相對剛性，白酒的韌性和抗風險能力較強，價格波動小，且相對茶葉、名貴食材(燕 窩、大閘蟹)等又具有高出數(shù)籌的品牌屬性，茅臺的收藏屬性更是為長期的價格增長奠定基礎。因此，消費者對于白酒的價格敏感程度被大大降低，甚至在一些重要社交場合中，價格越高的白酒越能刺激需求。
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