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產業競爭戰之互補品創造三法則

發布時間：2023-03-23 ????點擊數：

互補品經營，點亮企業新產業競爭。企業競爭的大突破，在于全面挖掘互補品的新價值，以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃創新激發“互補品大創造”。新的互補品，貴在“新藍海”創造互補式消費，以“一站式滿足”提升用戶體驗效率，更以嚴格控制成本拉升“成本價值”。

“三大法則”，創新產業競爭，創造大未來。1）“價值法則”：協同創造新藍海價值；互補式消費，增強用戶高價值體驗。2）“效率法則”：提升品牌新價值，加快產品周轉；產品體驗一站式滿足，更加集成。3）“成本法則”：控制產品成本，產品可以轉起來活下去；持續賣，高價賣。

“價值法則”：協同創造新藍海價值；互補式消費，增強用戶高價值體驗

協同創造新藍海價值。產業級品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮新藍海市場，新藍海市場，不但點亮著高價值用戶的消費需求，而且創造著新產品新特色，以新產品滿足新用戶需求，以新特色點亮新市場價值。

互補式消費，增強用戶高價值體驗。互補式消費，天生與主體消費相關，依靠主流消費而生，依托主流產品而盛，如高價值床板和床墊相結合，以優質床板提升床體堅固度，以優質床墊提升新用戶“睡眠體驗”，互補式產品，增強用戶高價值消費體驗。

經典案例：根據公司官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，通過國內外知名床墊品牌不斷的消費者教育，消費者逐步對床墊認知提升。相較傳統的硬床板，床墊具有更好的支撐性、透氣性、貼合度，有助于消費者睡眠質量提升。隨著消費者對床墊認知的逐步提升，整體床墊的滲透率正迎來加速提升。

“效率法則”：提升品牌新價值，加快產品周轉；產品體驗一站式滿足，更加集成

提升品牌新價值，加快產品周轉。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活品牌新價值，優秀的互補品，不但可以烘托出優質的“主體產品”，而且可以交叉服務客戶，點亮客戶的新價值。如刀片和刀架的深度結合，可以完美解決剃須的問題，更可以為“刀片”——這一消耗品找到絕佳的出路，全力推進新產品經營。

產品體驗一站式滿足，更加集成。用戶需求是多方面的，互補品的價值在于為用戶提供更多元化的解決方案，一站式滿足用戶需求，一站式解決用戶難題，一站式提升用戶的“集成價值體驗”。新產品創造新消費，新消費帶來新體驗，新體驗創造新價值，互補品，點亮新產品體驗。

“成本法則”：控制產品成本，產品可以轉起來活下去；持續賣，高價賣

控制產品成本，產品可以轉起來活下去。互補品的出現，在于其可以配套主體產品，可以通過一站式采購降低產品成本，通過控制產品成本獲得新產品價值。產品成本降低，銷售量自然可以獲得極大增長。

持續賣，高價賣。互補品的價值，一方面在于提升用戶消費體驗，解決用戶的消費難題，另一方面在于提升用戶消費感知，以“主體品+互補品”確保產品的持續銷售，并可以提高產品單價，以高溢價提升互補品知名度，提升用戶的“高消費價值認同”。

經典案例：根據國金證券研究所等綜合資訊表明，隨著床架產品推陳出新，現代床架消費量快速提升(我們定義必須配套床墊進行使用的床為現代床，其余的都為傳統床)，作為現代床(架)的互補品床墊也因此將迎來加速滲透局面。根據阿里平臺數據顯示，近年來現代床(架)銷售持續快速增長，2020年現代床 (架)市場份額已從 2016 年的 44.7%提升至 47.3%。