產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)攻三原則
發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
市場(chǎng)有突破，競(jìng)爭(zhēng)要?jiǎng)?chuàng)新。產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)取勝之法，在于以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“更新穎的進(jìn)攻方法”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，放大市場(chǎng)新價(jià)值新特色，明晰市場(chǎng)進(jìn)攻新打法，定能推進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大突破！
“三大原則”，創(chuàng)新進(jìn)攻，創(chuàng)新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。速度為重，須與創(chuàng)新、價(jià)值相連接。1）“速度為上”：疾速進(jìn)擊，迅猛出擊為上；搶占領(lǐng)先地位，引領(lǐng)品類及產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2）“創(chuàng)新第一”：破除不合時(shí)宜做法；創(chuàng)建拓展“新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海”。3）“價(jià)值為重”：創(chuàng)造買方價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌預(yù)售；更新藍(lán)海價(jià)值。
“速度為上”：疾速進(jìn)擊，迅猛出擊為上；搶占領(lǐng)先地位，引領(lǐng)品類及產(chǎn)業(yè)發(fā)展
疾速進(jìn)擊，迅猛出擊為上。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力企業(yè)品牌形象大創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新突破，必然是以“迅猛擴(kuò)張”為手段的，以“疾速”為進(jìn)攻法則的。
天下武功，唯快不破；商業(yè)創(chuàng)新，唯快是舉。創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，多數(shù)會(huì)關(guān)注“速度”，或以高額的消費(fèi)補(bǔ)貼激活新用戶消費(fèi)，或以“低價(jià)”快速激活市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，更或以“新品類”牽引產(chǎn)品的高效組合，以“新產(chǎn)品”激活新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。搶占領(lǐng)先地位，引領(lǐng)品類發(fā)展，推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)大突破”。
“創(chuàng)新第一”：破除不合時(shí)宜做法；創(chuàng)建拓展“新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海”
破除不合時(shí)宜做法。迅猛的市場(chǎng)進(jìn)攻，大多會(huì)創(chuàng)新進(jìn)攻角度，破除傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、新媒體傳播等創(chuàng)新快速切入“新市場(chǎng)”，點(diǎn)亮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新特色。
關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，以“復(fù)合式產(chǎn)品功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；關(guān)注渠道創(chuàng)新，以擁有資源優(yōu)勢(shì)的渠道先行切入，點(diǎn)亮電商、微商、AR電商等優(yōu)勢(shì)渠道；關(guān)注新媒體傳播，以官方微信、品牌官網(wǎng)、官方微博等點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，以品牌社群、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]等激活新媒體經(jīng)營(yíng)，持續(xù)創(chuàng)造品牌新價(jià)值，創(chuàng)建拓展“新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，與基礎(chǔ)調(diào)味料不同，復(fù)調(diào)更貼近餐飲和服務(wù)，本身大單品稀缺，除底料頤海與辣醬老干媽外，行業(yè) 內(nèi)在 2-5 億的單品較少，大部分集中在 1 億以下，使得構(gòu)建產(chǎn)品組合與拓品類非常關(guān)鍵。
“價(jià)值為重”：創(chuàng)造買方價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌預(yù)售；更新藍(lán)海價(jià)值
創(chuàng)造買方價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌預(yù)售。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新買方新價(jià)值，優(yōu)秀的市場(chǎng)進(jìn)攻，必然是“創(chuàng)造新買方價(jià)值”的進(jìn)攻，必然是擁有“強(qiáng)消費(fèi)沖擊力”的進(jìn)攻，必然是可以創(chuàng)造“強(qiáng)預(yù)售強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知”的進(jìn)攻。
無(wú)品牌認(rèn)知，無(wú)用戶消費(fèi)價(jià)值的強(qiáng)大認(rèn)可；無(wú)消費(fèi)者的強(qiáng)大認(rèn)可，無(wú)法大力提升品牌的高影響力。強(qiáng)有力的市場(chǎng)進(jìn)攻，必然是可以創(chuàng)造“新買方價(jià)值”的新消費(fèi)，如王老吉點(diǎn)亮“怕上火 喝王老吉”的品牌理念，激活用戶“怕上火”的涼茶品類消費(fèi)。
同時(shí)，強(qiáng)有力的市場(chǎng)進(jìn)攻，必然是可以激活用戶潛在心智，可以更新藍(lán)海市場(chǎng)價(jià)值的。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就量化了“六個(gè)核桃”的產(chǎn)品概念，迎合了“核桃補(bǔ)腦”的用戶心智認(rèn)知，大大激發(fā)了“植物蛋白飲料”市場(chǎng)，使“補(bǔ)腦消費(fèi)”更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、草根調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，天味圍繞川調(diào)做多元化，并通過參股上游原料商、投資下游定制餐調(diào)企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，頤海則依托底料開發(fā)方便速食及中式復(fù)調(diào)。
卓越的市場(chǎng)進(jìn)攻，是以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃手法創(chuàng)新，是以全渠道策劃傳播激發(fā)的“用戶消費(fèi)”，更是以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的“新藍(lán)海價(jià)值”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，強(qiáng)化速度沖擊力，創(chuàng)建“新產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海”，企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)攻，必會(huì)更快速、更有成效！
“三大原則”，創(chuàng)新進(jìn)攻，創(chuàng)新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。速度為重，須與創(chuàng)新、價(jià)值相連接。1）“速度為上”：疾速進(jìn)擊，迅猛出擊為上；搶占領(lǐng)先地位，引領(lǐng)品類及產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2）“創(chuàng)新第一”：破除不合時(shí)宜做法；創(chuàng)建拓展“新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海”。3）“價(jià)值為重”：創(chuàng)造買方價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌預(yù)售；更新藍(lán)海價(jià)值。
“速度為上”：疾速進(jìn)擊，迅猛出擊為上；搶占領(lǐng)先地位，引領(lǐng)品類及產(chǎn)業(yè)發(fā)展
疾速進(jìn)擊，迅猛出擊為上。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力企業(yè)品牌形象大創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新突破，必然是以“迅猛擴(kuò)張”為手段的，以“疾速”為進(jìn)攻法則的。
天下武功，唯快不破；商業(yè)創(chuàng)新，唯快是舉。創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，多數(shù)會(huì)關(guān)注“速度”，或以高額的消費(fèi)補(bǔ)貼激活新用戶消費(fèi)，或以“低價(jià)”快速激活市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，更或以“新品類”牽引產(chǎn)品的高效組合，以“新產(chǎn)品”激活新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。搶占領(lǐng)先地位，引領(lǐng)品類發(fā)展，推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)大突破”。
“創(chuàng)新第一”：破除不合時(shí)宜做法；創(chuàng)建拓展“新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海”
破除不合時(shí)宜做法。迅猛的市場(chǎng)進(jìn)攻，大多會(huì)創(chuàng)新進(jìn)攻角度，破除傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、新媒體傳播等創(chuàng)新快速切入“新市場(chǎng)”，點(diǎn)亮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新特色。
關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，以“復(fù)合式產(chǎn)品功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；關(guān)注渠道創(chuàng)新，以擁有資源優(yōu)勢(shì)的渠道先行切入，點(diǎn)亮電商、微商、AR電商等優(yōu)勢(shì)渠道；關(guān)注新媒體傳播，以官方微信、品牌官網(wǎng)、官方微博等點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，以品牌社群、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]等激活新媒體經(jīng)營(yíng)，持續(xù)創(chuàng)造品牌新價(jià)值，創(chuàng)建拓展“新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，與基礎(chǔ)調(diào)味料不同，復(fù)調(diào)更貼近餐飲和服務(wù)，本身大單品稀缺，除底料頤海與辣醬老干媽外，行業(yè) 內(nèi)在 2-5 億的單品較少，大部分集中在 1 億以下，使得構(gòu)建產(chǎn)品組合與拓品類非常關(guān)鍵。
創(chuàng)造買方價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌預(yù)售。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新買方新價(jià)值，優(yōu)秀的市場(chǎng)進(jìn)攻，必然是“創(chuàng)造新買方價(jià)值”的進(jìn)攻，必然是擁有“強(qiáng)消費(fèi)沖擊力”的進(jìn)攻，必然是可以創(chuàng)造“強(qiáng)預(yù)售強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知”的進(jìn)攻。
無(wú)品牌認(rèn)知，無(wú)用戶消費(fèi)價(jià)值的強(qiáng)大認(rèn)可；無(wú)消費(fèi)者的強(qiáng)大認(rèn)可，無(wú)法大力提升品牌的高影響力。強(qiáng)有力的市場(chǎng)進(jìn)攻，必然是可以創(chuàng)造“新買方價(jià)值”的新消費(fèi)，如王老吉點(diǎn)亮“怕上火 喝王老吉”的品牌理念，激活用戶“怕上火”的涼茶品類消費(fèi)。
同時(shí)，強(qiáng)有力的市場(chǎng)進(jìn)攻，必然是可以激活用戶潛在心智，可以更新藍(lán)海市場(chǎng)價(jià)值的。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就量化了“六個(gè)核桃”的產(chǎn)品概念，迎合了“核桃補(bǔ)腦”的用戶心智認(rèn)知，大大激發(fā)了“植物蛋白飲料”市場(chǎng)，使“補(bǔ)腦消費(fèi)”更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、草根調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，天味圍繞川調(diào)做多元化，并通過參股上游原料商、投資下游定制餐調(diào)企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，頤海則依托底料開發(fā)方便速食及中式復(fù)調(diào)。
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