產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之高價(jià)值品牌戰(zhàn)略三要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2023-01-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高價(jià)值品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢。企業(yè)的高價(jià)值品牌經(jīng)營之路，是其由產(chǎn)品經(jīng)營向企業(yè)品牌經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營持續(xù)升級的過程，是其由產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大力創(chuàng)新的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象的過程。順應(yīng)數(shù)字化新商業(yè)浪潮，更新高價(jià)值豐富內(nèi)涵，做強(qiáng)數(shù)字品牌營銷策劃強(qiáng)交互，高價(jià)值品牌戰(zhàn)略，方有大未來。
高價(jià)值品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，非必然一定要從產(chǎn)品品牌做起，非必然一定要從低到高，非必然一定要逐級進(jìn)化，可由定義產(chǎn)業(yè)而驅(qū)動品牌增長，可由定義消費(fèi)而升級產(chǎn)品品牌經(jīng)營。
“三要點(diǎn)”，創(chuàng)新高價(jià)值品牌戰(zhàn)略。1）“產(chǎn)品品牌驅(qū)動”：打造明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品盈利機(jī)制；構(gòu)建產(chǎn)品經(jīng)營矩陣，強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)品牌。2）“企業(yè)品牌賦能”：聚合企業(yè)資源，打造競爭優(yōu)勢；刷新品牌形象，助力產(chǎn)品擴(kuò)張及業(yè)績增長。3）“產(chǎn)業(yè)品牌主導(dǎo)”：鑄就產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，建立優(yōu)勢“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”；升級業(yè)務(wù)，融入產(chǎn)業(yè)，定義新產(chǎn)業(yè)新品牌。
“產(chǎn)品品牌驅(qū)動”：打造明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品盈利機(jī)制；構(gòu)建產(chǎn)品經(jīng)營矩陣，強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)品牌
打造明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品盈利機(jī)制。產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營之本，“明星產(chǎn)品”是企業(yè)成長之基，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，因“明星產(chǎn)品”而更有品牌曝光度，因“高溢價(jià)產(chǎn)品”而更有品牌價(jià)值，因全渠道品牌營銷策劃而使產(chǎn)品更有吸引力。明星產(chǎn)品，牽引企業(yè)品牌升級之路，點(diǎn)亮企業(yè)的產(chǎn)品多元化盈利。
構(gòu)建產(chǎn)品經(jīng)營矩陣，強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)品牌。無產(chǎn)品無盈利，無品牌無溢價(jià)，企業(yè)的高價(jià)值品牌，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的“清晰占位”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“現(xiàn)象級產(chǎn)品消費(fèi)”，以全渠道品牌策劃傳播提升產(chǎn)品知名度，更以流量產(chǎn)品吸引用戶、形象產(chǎn)品塑造大品牌形象、狙擊產(chǎn)品打壓對手，則“產(chǎn)品經(jīng)營矩陣”可成，強(qiáng)產(chǎn)品品牌可成。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、文王貢酒官網(wǎng)、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，文王貢酒定位中高端，包含皇宮宴、年份專家、人生、新經(jīng)典四個(gè)系列。其中的皇宮宴系列價(jià)格在 588 元/瓶~1588 元/瓶之間，產(chǎn)品包括文王貢皇宮宴(席)、文王貢皇宮宴(紅貢)、文王貢皇宮宴(藍(lán)貢)等。
“企業(yè)品牌賦能”：聚合企業(yè)資源，打造競爭優(yōu)勢；刷新品牌形象，助力產(chǎn)品擴(kuò)張及業(yè)績增長
聚合企業(yè)資源，打造競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的企業(yè)，必有優(yōu)秀的資源及能力；持續(xù)的業(yè)績增長，依賴于強(qiáng)大且極富優(yōu)勢的企業(yè)資源能力。所有的優(yōu)秀企業(yè)，所有的高價(jià)值品牌，無不因“競爭優(yōu)勢”而興盛，如王老吉涼茶正是基于其經(jīng)典配方、悠久歷史才擁有了更高的品牌信任度，才打造出“王老吉涼茶”這一知名品牌。
刷新品牌形象，助力產(chǎn)品擴(kuò)張及業(yè)績增長。高價(jià)值品牌，鍛造出優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌形象；而優(yōu)秀的品牌形象，極大助力產(chǎn)品擴(kuò)張及業(yè)績增長。強(qiáng)大的企業(yè)品牌，或以正宗原料、經(jīng)典工藝點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌特色”，或?qū)?ldquo;明星產(chǎn)品”升級為“戰(zhàn)略大單品”，全力提升主力產(chǎn)品業(yè)績，進(jìn)而奠定品牌的“引領(lǐng)者形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，文王貢酒當(dāng)前是省內(nèi)二線品牌，大本營市場為安徽阜陽市。為積極突破和挖掘本地市場，文王貢酒提出了“控盤分利、直控終端”，縣級市場團(tuán)購等模式。文王貢酒近幾年并未大幅增加招商數(shù)量，經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)定在 120 家左右，而是聚焦于挖掘渠道潛力和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。從噸價(jià)和毛利率來看，文王貢酒在本地市場的產(chǎn)品升級 上不斷取得突破。
“產(chǎn)業(yè)品牌主導(dǎo)”：鑄就產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，建立優(yōu)勢“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”；升級業(yè)務(wù)，融入產(chǎn)業(yè)，定義新產(chǎn)業(yè)新品牌
鑄就產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，建立優(yōu)勢“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”。企業(yè)經(jīng)歷過產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌發(fā)展的發(fā)展，大都已經(jīng)擁有一定的“行業(yè)地位”，擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢。高價(jià)值品牌，宜順勢而上，依托現(xiàn)有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，向產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游等進(jìn)行有效延伸，圍繞“品牌溢價(jià)”開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，圍繞“明星產(chǎn)品”豐富產(chǎn)品組合，強(qiáng)化品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)等高價(jià)值環(huán)節(jié)以“拉升品牌產(chǎn)業(yè)勢能”。有此，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌影響力必能大成，品牌產(chǎn)業(yè)鏈因之健全完善。
升級業(yè)務(wù)，融入產(chǎn)業(yè)，定義新產(chǎn)業(yè)新品牌。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)新經(jīng)營，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌成長，必然伴隨著新業(yè)務(wù)拓展引發(fā)的“強(qiáng)業(yè)務(wù)組合”，必然伴隨著企業(yè)多產(chǎn)業(yè)交易、多產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶來的“極大效率提升”。依托企業(yè)核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，定義新產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，拉升新產(chǎn)業(yè)占位，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌能量，定能被快速激活；企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌魅力，定會助推“高價(jià)值品牌經(jīng)營”。
高價(jià)值品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，有其階段，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展而持續(xù)迭代升級。起步期時(shí)，高價(jià)值品牌經(jīng)營，宜以產(chǎn)品品牌打造為核心，以全渠道品牌營銷策劃鍛造“明星產(chǎn)品”，構(gòu)建產(chǎn)品經(jīng)營矩陣強(qiáng)化產(chǎn)品品牌價(jià)值。成長期時(shí)，高價(jià)值品牌經(jīng)營的重點(diǎn)，在于以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，聚合企業(yè)優(yōu)勢資源能力，助力產(chǎn)品擴(kuò)張及業(yè)績增長。成熟期時(shí)，高價(jià)值品牌經(jīng)營的重點(diǎn)，則是融入數(shù)字化新技術(shù)，推動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價(jià)值，以核心業(yè)務(wù)助力“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”建設(shè)。分清發(fā)展階段，激活品牌魅力，理清階段性經(jīng)營重點(diǎn)，高價(jià)值品牌戰(zhàn)略，必能成就非凡。
高價(jià)值品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，非必然一定要從產(chǎn)品品牌做起，非必然一定要從低到高，非必然一定要逐級進(jìn)化，可由定義產(chǎn)業(yè)而驅(qū)動品牌增長，可由定義消費(fèi)而升級產(chǎn)品品牌經(jīng)營。
“三要點(diǎn)”，創(chuàng)新高價(jià)值品牌戰(zhàn)略。1）“產(chǎn)品品牌驅(qū)動”：打造明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品盈利機(jī)制；構(gòu)建產(chǎn)品經(jīng)營矩陣，強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)品牌。2）“企業(yè)品牌賦能”：聚合企業(yè)資源，打造競爭優(yōu)勢；刷新品牌形象，助力產(chǎn)品擴(kuò)張及業(yè)績增長。3）“產(chǎn)業(yè)品牌主導(dǎo)”：鑄就產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，建立優(yōu)勢“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”；升級業(yè)務(wù)，融入產(chǎn)業(yè)，定義新產(chǎn)業(yè)新品牌。
“產(chǎn)品品牌驅(qū)動”：打造明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品盈利機(jī)制；構(gòu)建產(chǎn)品經(jīng)營矩陣，強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)品牌
打造明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品盈利機(jī)制。產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營之本，“明星產(chǎn)品”是企業(yè)成長之基，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，因“明星產(chǎn)品”而更有品牌曝光度，因“高溢價(jià)產(chǎn)品”而更有品牌價(jià)值，因全渠道品牌營銷策劃而使產(chǎn)品更有吸引力。明星產(chǎn)品，牽引企業(yè)品牌升級之路，點(diǎn)亮企業(yè)的產(chǎn)品多元化盈利。
構(gòu)建產(chǎn)品經(jīng)營矩陣，強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)品牌。無產(chǎn)品無盈利，無品牌無溢價(jià)，企業(yè)的高價(jià)值品牌，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的“清晰占位”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“現(xiàn)象級產(chǎn)品消費(fèi)”，以全渠道品牌策劃傳播提升產(chǎn)品知名度，更以流量產(chǎn)品吸引用戶、形象產(chǎn)品塑造大品牌形象、狙擊產(chǎn)品打壓對手，則“產(chǎn)品經(jīng)營矩陣”可成，強(qiáng)產(chǎn)品品牌可成。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、文王貢酒官網(wǎng)、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，文王貢酒定位中高端，包含皇宮宴、年份專家、人生、新經(jīng)典四個(gè)系列。其中的皇宮宴系列價(jià)格在 588 元/瓶~1588 元/瓶之間，產(chǎn)品包括文王貢皇宮宴(席)、文王貢皇宮宴(紅貢)、文王貢皇宮宴(藍(lán)貢)等。
聚合企業(yè)資源，打造競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的企業(yè)，必有優(yōu)秀的資源及能力；持續(xù)的業(yè)績增長，依賴于強(qiáng)大且極富優(yōu)勢的企業(yè)資源能力。所有的優(yōu)秀企業(yè)，所有的高價(jià)值品牌，無不因“競爭優(yōu)勢”而興盛，如王老吉涼茶正是基于其經(jīng)典配方、悠久歷史才擁有了更高的品牌信任度，才打造出“王老吉涼茶”這一知名品牌。
刷新品牌形象，助力產(chǎn)品擴(kuò)張及業(yè)績增長。高價(jià)值品牌，鍛造出優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌形象；而優(yōu)秀的品牌形象，極大助力產(chǎn)品擴(kuò)張及業(yè)績增長。強(qiáng)大的企業(yè)品牌，或以正宗原料、經(jīng)典工藝點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌特色”，或?qū)?ldquo;明星產(chǎn)品”升級為“戰(zhàn)略大單品”，全力提升主力產(chǎn)品業(yè)績，進(jìn)而奠定品牌的“引領(lǐng)者形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，文王貢酒當(dāng)前是省內(nèi)二線品牌，大本營市場為安徽阜陽市。為積極突破和挖掘本地市場，文王貢酒提出了“控盤分利、直控終端”，縣級市場團(tuán)購等模式。文王貢酒近幾年并未大幅增加招商數(shù)量，經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)定在 120 家左右，而是聚焦于挖掘渠道潛力和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。從噸價(jià)和毛利率來看，文王貢酒在本地市場的產(chǎn)品升級 上不斷取得突破。
鑄就產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，建立優(yōu)勢“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”。企業(yè)經(jīng)歷過產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌發(fā)展的發(fā)展，大都已經(jīng)擁有一定的“行業(yè)地位”，擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢。高價(jià)值品牌，宜順勢而上，依托現(xiàn)有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，向產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游等進(jìn)行有效延伸，圍繞“品牌溢價(jià)”開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，圍繞“明星產(chǎn)品”豐富產(chǎn)品組合，強(qiáng)化品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)等高價(jià)值環(huán)節(jié)以“拉升品牌產(chǎn)業(yè)勢能”。有此，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌影響力必能大成，品牌產(chǎn)業(yè)鏈因之健全完善。
升級業(yè)務(wù)，融入產(chǎn)業(yè)，定義新產(chǎn)業(yè)新品牌。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)新經(jīng)營，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌成長，必然伴隨著新業(yè)務(wù)拓展引發(fā)的“強(qiáng)業(yè)務(wù)組合”，必然伴隨著企業(yè)多產(chǎn)業(yè)交易、多產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶來的“極大效率提升”。依托企業(yè)核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，定義新產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，拉升新產(chǎn)業(yè)占位，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌能量，定能被快速激活；企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌魅力，定會助推“高價(jià)值品牌經(jīng)營”。
高價(jià)值品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，有其階段，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展而持續(xù)迭代升級。起步期時(shí)，高價(jià)值品牌經(jīng)營，宜以產(chǎn)品品牌打造為核心，以全渠道品牌營銷策劃鍛造“明星產(chǎn)品”，構(gòu)建產(chǎn)品經(jīng)營矩陣強(qiáng)化產(chǎn)品品牌價(jià)值。成長期時(shí)，高價(jià)值品牌經(jīng)營的重點(diǎn)，在于以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，聚合企業(yè)優(yōu)勢資源能力，助力產(chǎn)品擴(kuò)張及業(yè)績增長。成熟期時(shí)，高價(jià)值品牌經(jīng)營的重點(diǎn)，則是融入數(shù)字化新技術(shù)，推動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價(jià)值，以核心業(yè)務(wù)助力“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”建設(shè)。分清發(fā)展階段，激活品牌魅力，理清階段性經(jīng)營重點(diǎn)，高價(jià)值品牌戰(zhàn)略，必能成就非凡。
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