產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之區(qū)域拓展“三區(qū)建設(shè)”
發(fā)布時間：2023-01-03 ????點擊數(shù)：
建設(shè)強勢區(qū)域，助推企業(yè)拓展。產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新，離不開全渠道品牌營銷策劃助力的“區(qū)域拓展”，離不開品牌戰(zhàn)略指引下的“最優(yōu)效益區(qū)建設(shè)”，離不開全渠道品牌策劃傳播建立的“旗幟區(qū)”，更離不開數(shù)字品牌營銷強賦能的“伙伴同盟區(qū)建設(shè)”。融入數(shù)字化技術(shù)，點亮分區(qū)拓展，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭，必有大未來！
“三區(qū)建設(shè)”，點亮區(qū)域強拓展。1）“占領(lǐng)最優(yōu)效益區(qū)”：依托競爭優(yōu)勢做拓展，找到“最優(yōu)經(jīng)濟效益區(qū)”；聚焦競爭優(yōu)勢，持續(xù)做強整體效益。2）“搶占旗幟引領(lǐng)區(qū)”：搶占首要地，建立“旗幟區(qū)”；引領(lǐng)關(guān)聯(lián)區(qū)，共同快拓展。3）“建立伙伴同盟區(qū)”：廣泛招募合作伙伴，建立“商業(yè)合作同盟”；積極擴大同盟者，壯大品牌聲勢。
“占領(lǐng)最優(yōu)效益區(qū)”：依托競爭優(yōu)勢做拓展，找到“最優(yōu)經(jīng)濟效益區(qū)”；聚焦競爭優(yōu)勢，持續(xù)做強整體效益
依托競爭優(yōu)勢做拓展，找到“最優(yōu)經(jīng)濟效益區(qū)”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的區(qū)域拓展，需要依托“強大的經(jīng)濟效益”，需要深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢創(chuàng)造“最優(yōu)經(jīng)濟效益”，更需要以明星產(chǎn)品獲得更多區(qū)域用戶青睞，以全渠道聯(lián)動搶占更多“區(qū)域分銷終端”。
聚焦競爭優(yōu)勢，持續(xù)做強整體效益。企業(yè)的區(qū)域拓展，因企業(yè)的競爭優(yōu)勢不同而不同，因企業(yè)的“效益訴求”不同而不同。優(yōu)秀的區(qū)域拓展，或依托強大的全渠道分銷優(yōu)勢，建立“強勢基地市場”；或憑借數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，建立“品牌會員社群”，激發(fā)會員制消費；更或依靠區(qū)域產(chǎn)能優(yōu)勢，放大產(chǎn)能規(guī)模，大肆擠壓中小企業(yè)生存空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、國海證券研究所等綜合資訊表明，回顧區(qū)域龍頭的成長歷程，多數(shù)公司增長主要由省內(nèi)市場貢獻。一方面，行業(yè)競爭越來越激烈，龍頭公司可以借助其品牌和渠道優(yōu)勢，在省內(nèi)持續(xù)擠壓三四線小酒企，不斷擴大自身市場份額；另一方面，消費升級帶來價位提升，省內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷上移，拉動區(qū)域龍頭收入規(guī)模和利潤水平提升。
“搶占旗幟引領(lǐng)區(qū)”：搶占首要地，建立“旗幟區(qū)”；引領(lǐng)關(guān)聯(lián)區(qū)，共同快拓展
搶占首要地，建立“旗幟區(qū)”。企業(yè)的區(qū)域拓展，貴在搶占首要之地，或合作核心商圈，于重點商場建立“品牌場景店”；或依托全渠道會員優(yōu)勢，于會員居住區(qū)域建立“品牌會員店”；更或順應(yīng)00后新消費世代需求，推進主題式、個性化、定制化“DIY服務(wù)”，創(chuàng)造“C2B定制傳奇”。點亮旗幟，做大品牌，搶占首要之地，才會有大發(fā)展。
引領(lǐng)關(guān)聯(lián)區(qū)，共同快拓展。區(qū)域拓展，“產(chǎn)品經(jīng)營”是其重要利器，或以“明星產(chǎn)品”為牽引，搭配關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品形成“產(chǎn)品套餐”；或以“流量產(chǎn)品”為利器，與形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、定制產(chǎn)品形成“產(chǎn)品矩陣”；更或以“強勢區(qū)域”、“強勢門店”、“強勢社區(qū)”為依托，以產(chǎn)品為武器，以全渠道促銷為催化劑，大力推進其它區(qū)域的拓展，輻射帶動全區(qū)域增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國海證券研究所等綜合資訊表明，以洋河為例，夢 6+提前布局 600+ 商務(wù)消費價格帶，充分享受省內(nèi)消費升級紅利，2021年借勢保持高增，預(yù)計全年收入規(guī)模接近 50 億元，與低度國窖1573、習(xí)酒窖藏1988、低度五糧液共同領(lǐng)跑 600 元價位段。
“建立伙伴同盟區(qū)”：廣泛招募合作伙伴，建立“商業(yè)合作同盟”；積極擴大同盟者，壯大品牌聲勢
廣泛招募合作伙伴，建立“商業(yè)合作同盟”。無商業(yè)伙伴，不增長；無優(yōu)質(zhì)的商業(yè)同盟，不強勁增長。區(qū)域拓展，不但需要創(chuàng)新的商業(yè)伙伴，而且需要強有力的“商業(yè)同盟”，或以渠道聯(lián)盟擴大全渠道分銷，或以“產(chǎn)品同盟”提供一站式產(chǎn)品購買，更或以“區(qū)域合伙人同盟”盤活區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源。
積極擴大同盟者，壯大品牌聲勢。區(qū)域拓展，需要廣泛的同盟者，需要強有力的合作者，或招募區(qū)域合伙人，以其區(qū)域商業(yè)資源入股，共同搭建“區(qū)域事業(yè)共同體”；或招募區(qū)域品牌代言人，共同分享品牌資源、會員活動，協(xié)助品牌強拓展，助力品牌終端店拓展。激發(fā)區(qū)域優(yōu)秀商業(yè)資源，激活區(qū)域同道者，區(qū)域拓展，定會有大發(fā)展。
區(qū)域的快速拓展，得益于競爭優(yōu)勢支撐的強品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，得益于全渠道品牌營銷策劃助力的“區(qū)域旗幟”打造，更得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的優(yōu)秀區(qū)域合作伙伴。融入數(shù)字化技術(shù)，點亮新商業(yè)變革，占領(lǐng)最優(yōu)效益區(qū)，“搶占旗幟引領(lǐng)區(qū)”，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，建立廣泛的區(qū)域商業(yè)同盟，企業(yè)的區(qū)域拓展，必將更上一層樓。
“三區(qū)建設(shè)”，點亮區(qū)域強拓展。1）“占領(lǐng)最優(yōu)效益區(qū)”：依托競爭優(yōu)勢做拓展，找到“最優(yōu)經(jīng)濟效益區(qū)”；聚焦競爭優(yōu)勢，持續(xù)做強整體效益。2）“搶占旗幟引領(lǐng)區(qū)”：搶占首要地，建立“旗幟區(qū)”；引領(lǐng)關(guān)聯(lián)區(qū)，共同快拓展。3）“建立伙伴同盟區(qū)”：廣泛招募合作伙伴，建立“商業(yè)合作同盟”；積極擴大同盟者，壯大品牌聲勢。
“占領(lǐng)最優(yōu)效益區(qū)”：依托競爭優(yōu)勢做拓展，找到“最優(yōu)經(jīng)濟效益區(qū)”；聚焦競爭優(yōu)勢，持續(xù)做強整體效益
依托競爭優(yōu)勢做拓展，找到“最優(yōu)經(jīng)濟效益區(qū)”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的區(qū)域拓展，需要依托“強大的經(jīng)濟效益”，需要深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢創(chuàng)造“最優(yōu)經(jīng)濟效益”，更需要以明星產(chǎn)品獲得更多區(qū)域用戶青睞，以全渠道聯(lián)動搶占更多“區(qū)域分銷終端”。
聚焦競爭優(yōu)勢，持續(xù)做強整體效益。企業(yè)的區(qū)域拓展，因企業(yè)的競爭優(yōu)勢不同而不同，因企業(yè)的“效益訴求”不同而不同。優(yōu)秀的區(qū)域拓展，或依托強大的全渠道分銷優(yōu)勢，建立“強勢基地市場”；或憑借數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，建立“品牌會員社群”，激發(fā)會員制消費；更或依靠區(qū)域產(chǎn)能優(yōu)勢，放大產(chǎn)能規(guī)模，大肆擠壓中小企業(yè)生存空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、國海證券研究所等綜合資訊表明，回顧區(qū)域龍頭的成長歷程，多數(shù)公司增長主要由省內(nèi)市場貢獻。一方面，行業(yè)競爭越來越激烈，龍頭公司可以借助其品牌和渠道優(yōu)勢，在省內(nèi)持續(xù)擠壓三四線小酒企，不斷擴大自身市場份額；另一方面，消費升級帶來價位提升，省內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷上移，拉動區(qū)域龍頭收入規(guī)模和利潤水平提升。
搶占首要地，建立“旗幟區(qū)”。企業(yè)的區(qū)域拓展，貴在搶占首要之地，或合作核心商圈，于重點商場建立“品牌場景店”；或依托全渠道會員優(yōu)勢，于會員居住區(qū)域建立“品牌會員店”；更或順應(yīng)00后新消費世代需求，推進主題式、個性化、定制化“DIY服務(wù)”，創(chuàng)造“C2B定制傳奇”。點亮旗幟，做大品牌，搶占首要之地，才會有大發(fā)展。
引領(lǐng)關(guān)聯(lián)區(qū)，共同快拓展。區(qū)域拓展，“產(chǎn)品經(jīng)營”是其重要利器，或以“明星產(chǎn)品”為牽引，搭配關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品形成“產(chǎn)品套餐”；或以“流量產(chǎn)品”為利器，與形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、定制產(chǎn)品形成“產(chǎn)品矩陣”；更或以“強勢區(qū)域”、“強勢門店”、“強勢社區(qū)”為依托，以產(chǎn)品為武器，以全渠道促銷為催化劑，大力推進其它區(qū)域的拓展，輻射帶動全區(qū)域增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國海證券研究所等綜合資訊表明，以洋河為例，夢 6+提前布局 600+ 商務(wù)消費價格帶，充分享受省內(nèi)消費升級紅利，2021年借勢保持高增，預(yù)計全年收入規(guī)模接近 50 億元，與低度國窖1573、習(xí)酒窖藏1988、低度五糧液共同領(lǐng)跑 600 元價位段。
廣泛招募合作伙伴，建立“商業(yè)合作同盟”。無商業(yè)伙伴，不增長；無優(yōu)質(zhì)的商業(yè)同盟，不強勁增長。區(qū)域拓展，不但需要創(chuàng)新的商業(yè)伙伴，而且需要強有力的“商業(yè)同盟”，或以渠道聯(lián)盟擴大全渠道分銷，或以“產(chǎn)品同盟”提供一站式產(chǎn)品購買，更或以“區(qū)域合伙人同盟”盤活區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源。
積極擴大同盟者，壯大品牌聲勢。區(qū)域拓展，需要廣泛的同盟者，需要強有力的合作者，或招募區(qū)域合伙人，以其區(qū)域商業(yè)資源入股，共同搭建“區(qū)域事業(yè)共同體”；或招募區(qū)域品牌代言人，共同分享品牌資源、會員活動，協(xié)助品牌強拓展，助力品牌終端店拓展。激發(fā)區(qū)域優(yōu)秀商業(yè)資源，激活區(qū)域同道者，區(qū)域拓展，定會有大發(fā)展。
區(qū)域的快速拓展，得益于競爭優(yōu)勢支撐的強品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，得益于全渠道品牌營銷策劃助力的“區(qū)域旗幟”打造，更得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的優(yōu)秀區(qū)域合作伙伴。融入數(shù)字化技術(shù)，點亮新商業(yè)變革，占領(lǐng)最優(yōu)效益區(qū)，“搶占旗幟引領(lǐng)區(qū)”，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，建立廣泛的區(qū)域商業(yè)同盟，企業(yè)的區(qū)域拓展，必將更上一層樓。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號