產業競爭戰之買方價值拉升五大方向（上）
發布時間：2022-08-06 ????點擊數：
刷新買方價值，創新產業競爭。優秀的買方價值，優秀的買方消費體驗，大都是以“明星級”的產品價值為載體展開的，以優秀產品作為買方價值的強切入點，或以產業級戰略刷新企業品牌形象，或以產業級品牌營銷策劃創造“強產品功能”，或以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更或以數字品牌營銷策劃激發品牌&用戶的強交互。強買方價值，拉升企業強品牌形象。
“五大方向”，持續拉升買方價值。1）“功能突破點”：升級產品性能，解決消費痛點；突入產業薄弱地帶，構筑“產品進攻梯隊”。2）“價值拉升線”：創造買方新價值；縱深切入，兵有選鋒，集成價值再拉升。3）情感共鳴處”：有情感，有靈魂；聚合粉絲力量，激發用戶認可。4）“服務增值區”：植入增值服務，創造買方峰值體驗；拉升產品溢價，更新買方認知。5）“品牌認同場”：引入全渠道會員，創造強品牌認同；構建強大品牌場，建立品牌根據地。
“功能突破點”：升級產品性能，解決消費痛點；突入產業薄弱地帶，構筑“產品進攻梯隊”
升級產品性能，解決消費痛點。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新產品形象，創造新產品消費價值。優秀的產品，多數會有“卓越的產品性能”，以“高性能產品”創造高產品價值，以“高性能價值體驗”解決用戶的消費難題。
突入產業薄弱地帶，構筑“產品進攻梯隊”。每個產業都有自己的產業薄弱之處，產品的高價格阻擋了大眾類用戶，產品的低價格導致了產品的低品質，要想拓展更多用戶，就要組建高效的“產品進攻梯隊”。
產品進攻梯隊，重點在于“進攻”，重點在于“形成梯隊”，組成流量產品、形象產品、利潤產品等“產品梯隊”，以流量產品廣泛引流，以利潤形象獲得高額利潤，更以形象產品提升用戶消費黏性，有此，產品經營必有大提升，買方價值也能獲得極大拉升。
經典案例：根據公司官網、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖酒是我國兼香型白酒的典型代表，融合了濃香、醬香等多種香型，風格鮮明，口味獨特。百年地窖珍藏的明末清初老酒，六百歲的老窖池，比黃金更珍貴的紅心曲是口子窖三寶;“三多一高一長”的釀造工藝獨具特色。
“價值拉升線”：創造買方新價值；縱深切入，兵有選鋒，集成價值再拉升
創造買方新價值。產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，優秀的品牌形象大大拉升買方的新消費價值，優秀的買方價值，或以權威證明拉升品牌占位，或以“強使用對比”提升新用戶感知，更或以“個性化定制”創造新買方服務，此，買方價值，必有大認知。
縱深切入，兵有選鋒，集成價值再拉升。買方的高價值，或以新產品點燃用戶消費熱情，或以新場景讓用戶感受到新的“消費體驗”，或以“現象級技術”升級產品新效能，更或以“集成產品”提供更多的產品消費價值，如智能家居產品往往集家居硬件、家居軟件、家居系統后臺等于一體，全力拉升集成價值，全力創造新買方價值感知。
“情感共鳴處”：有情感，有靈魂；聚合粉絲力量，激發用戶認可
有情感，有靈魂。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新產業品牌感知，優秀的買方價值經營，不但需要企業提供高價值的產品，而且需要企業提供更強有力的“用戶交互”，以“智能貨架”點亮在店的商品瀏覽、用戶消費體驗，以“數據終端”豐富用戶的數據類型及會員畫像，全面創造新用戶新消費價值。
聚合粉絲力量，激發用戶認可。用戶有價值，粉絲有力量，龐大的用戶流量，創造龐大的用戶價值。粉絲，點亮著產品特色，創造著強品牌經營。粉絲，尤其是忠誠的粉絲，或以加入會員支持品牌發展，或以參與品牌活動激活著品牌能量，有粉絲的企業，將會更有活力。
買方價值的拉升，需要企業持續挖掘產品價值，以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以“產品功能大突破”點亮產品品牌策劃傳播，以“強用戶消費體驗”創造強買方消費體驗，更以數字品牌營銷策劃創新聚合“優質用戶資源”。更多方向更請見《產業競爭戰之買方價值拉升五大方向（下）》。
“五大方向”，持續拉升買方價值。1）“功能突破點”：升級產品性能，解決消費痛點；突入產業薄弱地帶，構筑“產品進攻梯隊”。2）“價值拉升線”：創造買方新價值；縱深切入，兵有選鋒，集成價值再拉升。3）情感共鳴處”：有情感，有靈魂；聚合粉絲力量，激發用戶認可。4）“服務增值區”：植入增值服務，創造買方峰值體驗；拉升產品溢價，更新買方認知。5）“品牌認同場”：引入全渠道會員，創造強品牌認同；構建強大品牌場，建立品牌根據地。
“功能突破點”：升級產品性能，解決消費痛點；突入產業薄弱地帶，構筑“產品進攻梯隊”
升級產品性能，解決消費痛點。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新產品形象，創造新產品消費價值。優秀的產品，多數會有“卓越的產品性能”，以“高性能產品”創造高產品價值，以“高性能價值體驗”解決用戶的消費難題。
突入產業薄弱地帶，構筑“產品進攻梯隊”。每個產業都有自己的產業薄弱之處，產品的高價格阻擋了大眾類用戶，產品的低價格導致了產品的低品質，要想拓展更多用戶，就要組建高效的“產品進攻梯隊”。
產品進攻梯隊，重點在于“進攻”，重點在于“形成梯隊”，組成流量產品、形象產品、利潤產品等“產品梯隊”，以流量產品廣泛引流，以利潤形象獲得高額利潤，更以形象產品提升用戶消費黏性，有此，產品經營必有大提升，買方價值也能獲得極大拉升。
經典案例：根據公司官網、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖酒是我國兼香型白酒的典型代表，融合了濃香、醬香等多種香型，風格鮮明，口味獨特。百年地窖珍藏的明末清初老酒，六百歲的老窖池，比黃金更珍貴的紅心曲是口子窖三寶;“三多一高一長”的釀造工藝獨具特色。
創造買方新價值。產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，優秀的品牌形象大大拉升買方的新消費價值，優秀的買方價值，或以權威證明拉升品牌占位，或以“強使用對比”提升新用戶感知，更或以“個性化定制”創造新買方服務，此，買方價值，必有大認知。
縱深切入，兵有選鋒，集成價值再拉升。買方的高價值，或以新產品點燃用戶消費熱情，或以新場景讓用戶感受到新的“消費體驗”，或以“現象級技術”升級產品新效能，更或以“集成產品”提供更多的產品消費價值，如智能家居產品往往集家居硬件、家居軟件、家居系統后臺等于一體，全力拉升集成價值，全力創造新買方價值感知。
經典案例：根據天貓旗艦店、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖在產品策略上分區域推進。大本營安徽省內高端酒市場以“三十年型口子窖”為主體，次高 端市場以“二十年型”、“兼香 518”、“仲秋珍儲”為主體，中高端市場主打“十年型”和 “初夏珍儲”，主流價格帶發揮“五年窖”、“六年窖”、“小池窖”等傳統產品的優勢，滿足不同消費者的需求。
有情感，有靈魂。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新產業品牌感知，優秀的買方價值經營，不但需要企業提供高價值的產品，而且需要企業提供更強有力的“用戶交互”，以“智能貨架”點亮在店的商品瀏覽、用戶消費體驗，以“數據終端”豐富用戶的數據類型及會員畫像，全面創造新用戶新消費價值。
聚合粉絲力量，激發用戶認可。用戶有價值，粉絲有力量，龐大的用戶流量，創造龐大的用戶價值。粉絲，點亮著產品特色，創造著強品牌經營。粉絲，尤其是忠誠的粉絲，或以加入會員支持品牌發展，或以參與品牌活動激活著品牌能量，有粉絲的企業，將會更有活力。
買方價值的拉升，需要企業持續挖掘產品價值，以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以“產品功能大突破”點亮產品品牌策劃傳播，以“強用戶消費體驗”創造強買方消費體驗，更以數字品牌營銷策劃創新聚合“優質用戶資源”。更多方向更請見《產業競爭戰之買方價值拉升五大方向（下）》。
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