產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之革新買方價(jià)值鏈五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-08-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
革新買方價(jià)值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。買方價(jià)值鏈經(jīng)營，依托于企業(yè)對買方價(jià)值的深度洞察，依托于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，依托于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的買方新價(jià)值，更以數(shù)字品牌營銷策劃為手法全面提升“產(chǎn)品的消費(fèi)位勢”。革新買方價(jià)值鏈，革新的是買方聯(lián)系人，創(chuàng)造的是買方新價(jià)值，放眼未來，必有大成！
“五大方法”，革新買方價(jià)值鏈，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“洞悉買方聯(lián)系人”：洞悉買方構(gòu)成，找到關(guān)鍵決策人；構(gòu)建親和型買方群體。2）“創(chuàng)造買方新價(jià)值”：洞察買方關(guān)注點(diǎn)，創(chuàng)造買方新價(jià)值；革新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造品牌儀式感。3）“優(yōu)化決策排序”：刷新產(chǎn)品優(yōu)勢，提升用戶價(jià)值感；借鑒關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，創(chuàng)造強(qiáng)認(rèn)知。4）“聚焦買方新特色”：特色產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化消費(fèi)；買方消費(fèi)拉升，打造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)。5）“構(gòu)筑買方新消費(fèi)地圖”：建立新消費(fèi)認(rèn)知，建立業(yè)務(wù)新競爭優(yōu)勢；構(gòu)建新藍(lán)海曲線，建立“買方新消費(fèi)地圖”。
“洞悉買方聯(lián)系人”：洞悉買方構(gòu)成，找到關(guān)鍵決策人；構(gòu)建親和型買方群體
洞悉買方構(gòu)成，找到關(guān)鍵決策人。革新買方價(jià)值鏈，首先就要明確“買方消費(fèi)群體”，以“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值鏈”明晰買方的決策人、消費(fèi)者、影響者、傳播者等，找到關(guān)鍵決策人，重點(diǎn)公關(guān)，突出企業(yè)品牌戰(zhàn)略感，突出產(chǎn)品高性能，以全渠道品牌策劃傳播拉升產(chǎn)品品牌價(jià)值，以“聚焦式突破”創(chuàng)造新買方價(jià)值。
構(gòu)建親和型買方群體。“親和力”對于企業(yè)成交是至關(guān)重要的，無親和力無法吸引用戶目光，無親和力無法創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，無親和力無法創(chuàng)造“強(qiáng)買方群體”。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造差異化的“品牌服務(wù)”，以親和型品牌交互點(diǎn)亮“品牌價(jià)值”，以智能貨架展示、智能導(dǎo)購?fù)扑]、虛擬人現(xiàn)場表達(dá)等提升產(chǎn)品科技感，讓品牌形象及產(chǎn)品展示更人性化，讓品牌&用戶溝通更方便，買方價(jià)值，可以更多呈現(xiàn)及放大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，匯通達(dá)公司深諳下沉市場痛點(diǎn)，其以鄉(xiāng)村夫妻店入手，以會員制為基礎(chǔ)，針對下沉市場的消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域劃分屬性、社會關(guān)系屬性及商品屬性打造了獨(dú)特的交易+服務(wù)業(yè)務(wù)，為中國下沉市場零售門店提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù)。目前其已覆蓋全國 21 個(gè)省份，超 6 萬家活躍會員零售門店。
“創(chuàng)造買方新價(jià)值”：洞察買方關(guān)注點(diǎn)，創(chuàng)造買方新價(jià)值；革新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造品牌儀式感
洞察買方關(guān)注點(diǎn)，創(chuàng)造買方新價(jià)值。買方新價(jià)值，源于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激發(fā)的新品牌交互，源于買方關(guān)注點(diǎn)牽引的新商品打造，更源于買方價(jià)值點(diǎn)牽引的“新買方感知”。如“經(jīng)常用腦”是學(xué)生群體的常用消費(fèi)場景，“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就充分挖掘“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)認(rèn)知，以“六個(gè)核桃”量化“核桃補(bǔ)腦”的價(jià)值，全面點(diǎn)亮新買方價(jià)值。
革新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造品牌儀式感。新的買方價(jià)值體驗(yàn)，或以新的“產(chǎn)品消費(fèi)形式”激活新用戶價(jià)值，或以強(qiáng)“智能門店”創(chuàng)造新買方感知，更或點(diǎn)亮好的“消費(fèi)儀式感”。如奧利奧的“扭一扭 泡一泡”就是將吃餅干的運(yùn)作生動化了，激發(fā)了兒童消費(fèi)的意愿。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，匯通達(dá)布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，主要經(jīng)營三高類商品， 并通過線上+線下相結(jié)合的方式對供應(yīng)鏈及 SaaS 產(chǎn)品賦能，向會員零售門店提供服務(wù)，僅有 To B 業(yè)務(wù)，利用公司近 3000 人的線下專業(yè)團(tuán)隊(duì)針對下沉市場零售門店痛點(diǎn)制定解決方案，與國家?guī)头鑫⑿∑髽I(yè)、鄉(xiāng)村振興導(dǎo)向相同。
“優(yōu)化決策排序”：刷新產(chǎn)品優(yōu)勢，提升用戶價(jià)值感；借鑒關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，創(chuàng)造強(qiáng)認(rèn)知
刷新產(chǎn)品優(yōu)勢，提升用戶價(jià)值感。數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)了用戶的消費(fèi)熱情，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮了產(chǎn)品優(yōu)勢，品牌戰(zhàn)略大大拉升了用戶的價(jià)值感，所有優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，無不以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，以“獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)”吸引用戶，以“獨(dú)特產(chǎn)品氣質(zhì)”提升用戶價(jià)值。
借鑒關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，創(chuàng)造強(qiáng)認(rèn)知。每一個(gè)產(chǎn)品，都有其主打功能；每一個(gè)產(chǎn)品，都有其獨(dú)特消費(fèi)領(lǐng)域；優(yōu)秀的買方價(jià)值，不但需要明星產(chǎn)品的點(diǎn)亮，而且需要更優(yōu)秀的“用戶經(jīng)營”，或以高價(jià)值用戶需求聚合更多元化的產(chǎn)品，或以成熟的“產(chǎn)品組合”提升用戶價(jià)值認(rèn)同。
革新買方價(jià)值鏈，需要企業(yè)站在品牌戰(zhàn)略的高度創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“品牌新體驗(yàn)”，以新消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造“買方新價(jià)值”。更新數(shù)字化技術(shù)，提升產(chǎn)品的特色感知 ，創(chuàng)造用戶的高價(jià)值認(rèn)知，買方價(jià)值鏈的快速革新，必有大成就！更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之革新買方價(jià)值鏈五法（下）》。
“五大方法”，革新買方價(jià)值鏈，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“洞悉買方聯(lián)系人”：洞悉買方構(gòu)成，找到關(guān)鍵決策人；構(gòu)建親和型買方群體。2）“創(chuàng)造買方新價(jià)值”：洞察買方關(guān)注點(diǎn)，創(chuàng)造買方新價(jià)值；革新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造品牌儀式感。3）“優(yōu)化決策排序”：刷新產(chǎn)品優(yōu)勢，提升用戶價(jià)值感；借鑒關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，創(chuàng)造強(qiáng)認(rèn)知。4）“聚焦買方新特色”：特色產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化消費(fèi)；買方消費(fèi)拉升，打造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)。5）“構(gòu)筑買方新消費(fèi)地圖”：建立新消費(fèi)認(rèn)知，建立業(yè)務(wù)新競爭優(yōu)勢；構(gòu)建新藍(lán)海曲線，建立“買方新消費(fèi)地圖”。
“洞悉買方聯(lián)系人”：洞悉買方構(gòu)成，找到關(guān)鍵決策人；構(gòu)建親和型買方群體
洞悉買方構(gòu)成，找到關(guān)鍵決策人。革新買方價(jià)值鏈，首先就要明確“買方消費(fèi)群體”，以“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值鏈”明晰買方的決策人、消費(fèi)者、影響者、傳播者等，找到關(guān)鍵決策人，重點(diǎn)公關(guān)，突出企業(yè)品牌戰(zhàn)略感，突出產(chǎn)品高性能，以全渠道品牌策劃傳播拉升產(chǎn)品品牌價(jià)值，以“聚焦式突破”創(chuàng)造新買方價(jià)值。
構(gòu)建親和型買方群體。“親和力”對于企業(yè)成交是至關(guān)重要的，無親和力無法吸引用戶目光，無親和力無法創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，無親和力無法創(chuàng)造“強(qiáng)買方群體”。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造差異化的“品牌服務(wù)”，以親和型品牌交互點(diǎn)亮“品牌價(jià)值”，以智能貨架展示、智能導(dǎo)購?fù)扑]、虛擬人現(xiàn)場表達(dá)等提升產(chǎn)品科技感，讓品牌形象及產(chǎn)品展示更人性化，讓品牌&用戶溝通更方便，買方價(jià)值，可以更多呈現(xiàn)及放大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，匯通達(dá)公司深諳下沉市場痛點(diǎn)，其以鄉(xiāng)村夫妻店入手，以會員制為基礎(chǔ)，針對下沉市場的消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域劃分屬性、社會關(guān)系屬性及商品屬性打造了獨(dú)特的交易+服務(wù)業(yè)務(wù)，為中國下沉市場零售門店提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù)。目前其已覆蓋全國 21 個(gè)省份，超 6 萬家活躍會員零售門店。
洞察買方關(guān)注點(diǎn)，創(chuàng)造買方新價(jià)值。買方新價(jià)值，源于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激發(fā)的新品牌交互，源于買方關(guān)注點(diǎn)牽引的新商品打造，更源于買方價(jià)值點(diǎn)牽引的“新買方感知”。如“經(jīng)常用腦”是學(xué)生群體的常用消費(fèi)場景，“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就充分挖掘“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)認(rèn)知，以“六個(gè)核桃”量化“核桃補(bǔ)腦”的價(jià)值，全面點(diǎn)亮新買方價(jià)值。
革新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造品牌儀式感。新的買方價(jià)值體驗(yàn)，或以新的“產(chǎn)品消費(fèi)形式”激活新用戶價(jià)值，或以強(qiáng)“智能門店”創(chuàng)造新買方感知，更或點(diǎn)亮好的“消費(fèi)儀式感”。如奧利奧的“扭一扭 泡一泡”就是將吃餅干的運(yùn)作生動化了，激發(fā)了兒童消費(fèi)的意愿。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，匯通達(dá)布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，主要經(jīng)營三高類商品， 并通過線上+線下相結(jié)合的方式對供應(yīng)鏈及 SaaS 產(chǎn)品賦能，向會員零售門店提供服務(wù)，僅有 To B 業(yè)務(wù)，利用公司近 3000 人的線下專業(yè)團(tuán)隊(duì)針對下沉市場零售門店痛點(diǎn)制定解決方案，與國家?guī)头鑫⑿∑髽I(yè)、鄉(xiāng)村振興導(dǎo)向相同。
刷新產(chǎn)品優(yōu)勢，提升用戶價(jià)值感。數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)了用戶的消費(fèi)熱情，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮了產(chǎn)品優(yōu)勢，品牌戰(zhàn)略大大拉升了用戶的價(jià)值感，所有優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，無不以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，以“獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)”吸引用戶，以“獨(dú)特產(chǎn)品氣質(zhì)”提升用戶價(jià)值。
借鑒關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，創(chuàng)造強(qiáng)認(rèn)知。每一個(gè)產(chǎn)品，都有其主打功能；每一個(gè)產(chǎn)品，都有其獨(dú)特消費(fèi)領(lǐng)域；優(yōu)秀的買方價(jià)值，不但需要明星產(chǎn)品的點(diǎn)亮，而且需要更優(yōu)秀的“用戶經(jīng)營”，或以高價(jià)值用戶需求聚合更多元化的產(chǎn)品，或以成熟的“產(chǎn)品組合”提升用戶價(jià)值認(rèn)同。
革新買方價(jià)值鏈，需要企業(yè)站在品牌戰(zhàn)略的高度創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“品牌新體驗(yàn)”，以新消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造“買方新價(jià)值”。更新數(shù)字化技術(shù)，提升產(chǎn)品的特色感知 ，創(chuàng)造用戶的高價(jià)值認(rèn)知，買方價(jià)值鏈的快速革新，必有大成就！更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之革新買方價(jià)值鏈五法（下）》。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號