品牌切割戰之聚焦式切割五法（上）
發布時間：2022-09-17 ????點擊數：
聚焦品牌經營，點亮品牌切割。品牌經營躍升的過程，是其深度挖掘自我競爭優勢的過程，是其以產業級品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新的過程，是其以產業級品牌策劃傳播刷新用戶價值的過程，更是其以數字營銷策劃創造新商業增長的過程。聚焦式切割，聚焦于品牌競爭優勢，聚焦于“最大化切割市場”，聚焦于“最大用戶價值切割”，從而成就大產業品牌。
“五大方法”，聚焦式切割品牌，創造品牌新價值。1）“聚焦用戶做切割”：根植用戶需求，點亮用戶生活；創造用戶價值，激活高價值用戶經營。2）“聚焦優勢做切割”：統籌資源能力優化，鍛造核心競爭力；聚集優勢做拓展。3）“聚焦贏利做切割”：有贏利，大未來；創造品牌特色，助力品牌擴張。4）“戰略性淘汰做切割”：淘汰劣勢及非核心業務；創造新戰略增長。5）“堅守價值做切割”：堅守企業價值，點亮品牌經營；切割非核心，創造大價值。
“五大方法”之一——“聚焦用戶做切割”：根植用戶需求，點亮用戶生活；創造用戶價值，激活高價值用戶經營
根植用戶需求，點亮用戶生活。用戶，總有其需求；用戶，總有其價值；優秀的用戶價值，點亮的是用戶消費，創造的是“高價值高潛力用戶需求”。聚焦用戶，就是要聚焦目標用戶特色，刷新用戶需求，更新用戶的新價值主張。
根植于用戶需求，就是如必要商城一樣，想用戶所想，急用戶所急，以“定制”滿足用戶的深度需求；同時點亮用戶的生活，以定制化產品創造用戶價值，以主題化經營讓用戶更爽，更有特色。創造用戶價值，激活高價值用戶經營。
經典案例：根據露露樂蒙官網、國海證券研究所等綜合資訊表明，經過 4 年多的開發，并利用 20 多年的女性設計和制造高性能裝備的經驗，露露樂蒙公司的BLISSFEEL 女士跑步鞋專為女性腳型設計，具有良好的貼合和觸感，支撐型鞋面具有彈力， 延展足部支撐，中底減震設計能夠緩沖接地力，舒適回彈，同時，中足結構為足弓提供支撐。此外，在北美和英國，消費者擁有 30 天試用期，不滿意即可退回。
“五大方法”之二——“聚焦優勢做切割”：統籌資源能力優化，鍛造核心競爭力；聚集優勢做拓展
統籌資源能力優化，鍛造核心競爭力。產業級品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業經營，“聚焦式切割”重在聚焦，強在聚焦，以“聚焦式經營”集合企業最大化資源能力，以“聚焦式推進”鍛造企業的核心競爭力，以“聚焦式突破”完勝新用戶價值。
聚集優勢做拓展。每家企業都有自己的競爭優勢，每個品牌都有自己的消費特色，“聚焦式切割”就是要企業持續聚焦于企業的“競爭優勢”，或以“現象級產品”點亮企業價值，或以“經典生產制造”放大企業產能，更或以“智能終端門店”牽引新市場營銷革新。做強優勢，聚焦優勢切割，順應數字品牌營銷策劃革新，企業方能迅猛增長。
經典案例：根據露露樂蒙官網、國海證券研究所等綜合資訊表明，2021年，露露樂蒙公司推出由 SmoothCover 面料制成的 Instill 來擴展瑜伽產品。歷經約兩年制作，SmoothCover 面料具有優秀的穩定支撐性能。新推出的AirSupport Bra 是迄今為止經過最嚴格 測試的文胸，花費五年時間研發，在高支撐性和舒適性方面取得突破，并且光滑 的 Ultralu 面料增添了柔軟度。男士業務方面，其亦有新品布局夏日場景，推出多功能 License to Train 短褲，由 High Impact Swift Pique 面料制成，面料排汗干爽，不易破損。
企業品牌切割創新，得益于產業級品牌戰略指引下的用戶品牌營銷策劃創新，得益于產業級品牌策劃傳播刷新下的用戶經營，更得益于數字品牌營銷策劃助力下的新用戶增長。而這些，更源于“聚焦式切割”，企業或聚焦于目標用戶做切割，或聚焦于強大經營優勢做突破，或聚焦于持續的優勢進化做經營，不一而足。更多方法請見《品牌切割戰之聚焦式切割五法（下）》。
“五大方法”，聚焦式切割品牌，創造品牌新價值。1）“聚焦用戶做切割”：根植用戶需求，點亮用戶生活；創造用戶價值，激活高價值用戶經營。2）“聚焦優勢做切割”：統籌資源能力優化，鍛造核心競爭力；聚集優勢做拓展。3）“聚焦贏利做切割”：有贏利，大未來；創造品牌特色，助力品牌擴張。4）“戰略性淘汰做切割”：淘汰劣勢及非核心業務；創造新戰略增長。5）“堅守價值做切割”：堅守企業價值，點亮品牌經營；切割非核心，創造大價值。
“五大方法”之一——“聚焦用戶做切割”：根植用戶需求，點亮用戶生活；創造用戶價值，激活高價值用戶經營
根植用戶需求，點亮用戶生活。用戶，總有其需求；用戶，總有其價值；優秀的用戶價值，點亮的是用戶消費，創造的是“高價值高潛力用戶需求”。聚焦用戶，就是要聚焦目標用戶特色，刷新用戶需求，更新用戶的新價值主張。
根植于用戶需求，就是如必要商城一樣，想用戶所想，急用戶所急，以“定制”滿足用戶的深度需求；同時點亮用戶的生活，以定制化產品創造用戶價值，以主題化經營讓用戶更爽，更有特色。創造用戶價值，激活高價值用戶經營。
經典案例：根據露露樂蒙官網、國海證券研究所等綜合資訊表明，經過 4 年多的開發，并利用 20 多年的女性設計和制造高性能裝備的經驗，露露樂蒙公司的BLISSFEEL 女士跑步鞋專為女性腳型設計，具有良好的貼合和觸感，支撐型鞋面具有彈力， 延展足部支撐，中底減震設計能夠緩沖接地力，舒適回彈，同時，中足結構為足弓提供支撐。此外，在北美和英國，消費者擁有 30 天試用期，不滿意即可退回。
統籌資源能力優化，鍛造核心競爭力。產業級品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業經營，“聚焦式切割”重在聚焦，強在聚焦，以“聚焦式經營”集合企業最大化資源能力，以“聚焦式推進”鍛造企業的核心競爭力，以“聚焦式突破”完勝新用戶價值。
聚集優勢做拓展。每家企業都有自己的競爭優勢，每個品牌都有自己的消費特色，“聚焦式切割”就是要企業持續聚焦于企業的“競爭優勢”，或以“現象級產品”點亮企業價值，或以“經典生產制造”放大企業產能，更或以“智能終端門店”牽引新市場營銷革新。做強優勢，聚焦優勢切割，順應數字品牌營銷策劃革新，企業方能迅猛增長。
經典案例：根據露露樂蒙官網、國海證券研究所等綜合資訊表明，2021年，露露樂蒙公司推出由 SmoothCover 面料制成的 Instill 來擴展瑜伽產品。歷經約兩年制作，SmoothCover 面料具有優秀的穩定支撐性能。新推出的AirSupport Bra 是迄今為止經過最嚴格 測試的文胸，花費五年時間研發，在高支撐性和舒適性方面取得突破，并且光滑 的 Ultralu 面料增添了柔軟度。男士業務方面，其亦有新品布局夏日場景，推出多功能 License to Train 短褲，由 High Impact Swift Pique 面料制成，面料排汗干爽，不易破損。
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