品牌切割戰(zhàn)之品牌新媒體傳播六要素（下）
發(fā)布時間：2022-09-11 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌新媒體傳播六要素（上）》中，我們談到品牌新媒體傳播的重要價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“品牌差異”，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的“戰(zhàn)略級流量”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃放大“內(nèi)容種草影響力”，強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，創(chuàng)新品牌新媒體傳播，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值。
“六大要素”，創(chuàng)新品牌新媒體，點亮品牌強(qiáng)切割。1）“點亮差異”：剖析品牌優(yōu)勢，點亮品牌特色；有差異化，可感知。2）“戰(zhàn)略級流量”：全渠道引流，建立“流量主陣地”；抓住戰(zhàn)略級機(jī)會。3）“內(nèi)容種草”：活化內(nèi)容表達(dá)；激活達(dá)人，激活內(nèi)容再傳播。4）“定向轉(zhuǎn)化”：鎖定目標(biāo)用戶，推進(jìn)定向成交；推動產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。5）“私域運(yùn)營”：建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量；以老帶新，做大私域電商。6）“勢能拉升”：擴(kuò)大品牌IP，拉升品牌背書；放大品牌勢能，擴(kuò)大品牌影響力。
“六大要素”之四——“定向轉(zhuǎn)化”：鎖定目標(biāo)用戶，推進(jìn)定向成交；推動產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化
鎖定目標(biāo)用戶，推進(jìn)定向成交。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶形象，數(shù)字營銷策劃激活用戶的高效成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃全面豐富用戶的“定向成交”，高端用戶匹配以高端產(chǎn)品、高端終端門店等精準(zhǔn)推送，大眾用戶以大眾消費(fèi)品激活。目標(biāo)用戶多聚焦，用戶定向成交就有多強(qiáng)。
推動產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化及成交是企業(yè)品牌營銷策劃的“重要導(dǎo)向”，高價格成交是每個品牌的“卓越追求”，強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)造強(qiáng)大的價值，高效的成交轉(zhuǎn)化推動產(chǎn)品經(jīng)營再拉升。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，拉升產(chǎn)品品牌價值，創(chuàng)造更高的品牌認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)新經(jīng)銷微信公眾號、海通證券研究所等綜合資訊表明，烏蘇以國內(nèi)龍頭公司難以覆蓋的燒烤店為突破口，在疆外 30 個大中城市覆蓋了有合作關(guān)系的 2.6 萬個燒烤店，另外，較高的渠道利潤推升了商家的積極性，使得烏蘇在渠道推力持續(xù)強(qiáng)化，一些其他啤酒品牌的經(jīng)銷商也開始主動進(jìn)貨并向下游推薦。
“六大要素”之五——“私域運(yùn)營”：建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量；以老帶新，做大私域電商
建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量。身處數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動的時代，“品牌私域流量”日益重要，引入企業(yè)微信、做強(qiáng)會員經(jīng)營管理、注入品牌價值觀，全面推進(jìn)“品牌私域流量經(jīng)營”，分“會員標(biāo)簽”推動全渠道會員運(yùn)營，分品牌社群維護(hù)VIP及普通客戶，以此提升客戶回報率。
以老帶新，做大私域電商。企業(yè)正處于“社交分銷裂變”的大時代，大量客戶基于以老帶新、以新促新獲得“快速增長”，新品牌經(jīng)營點亮“新會員經(jīng)營”，入會禮、升級禮點亮?xí)T消費(fèi)，積分饋贈、現(xiàn)金返利等激發(fā)老會員積極性，品牌私域多強(qiáng)，企業(yè)的“私域電商”就有多強(qiáng)。
“六大要素”之六——“勢能拉升”：擴(kuò)大品牌IP，拉升品牌背書；放大品牌勢能，擴(kuò)大品牌影響力
擴(kuò)大品牌IP，拉升品牌背書。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮企業(yè)品牌營銷策劃之路，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌IP經(jīng)營，品牌IP因“明星產(chǎn)品”而更有知名度，因“流量產(chǎn)品”而更有認(rèn)知度，因“品牌背書”而更有影響力。如完美日記的“小完子”以更擬人化的手法點亮產(chǎn)品經(jīng)營，以更親切的話語來維護(hù)“用戶社群”。
放大品牌勢能，擴(kuò)大品牌影響力。品牌勢能，始于企業(yè)品牌競爭優(yōu)勢的挖掘，勝于產(chǎn)業(yè)級品牌背書的拉升，強(qiáng)于全場景品牌觸點的交互。對于用戶而言，品牌勢能越強(qiáng)，品牌影響力越大，品牌價值感越足。如重慶品牌和山城品牌，均借勢營銷，借力文化，拉升品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司20年年報、京東、海通證券研究所等綜合資訊表明，重慶品牌，其推進(jìn)產(chǎn)品高端化，通過國賓醇麥、重慶純生推進(jìn)品牌高端化，推出重慶無醇啤酒，創(chuàng)新產(chǎn)品品類和飲用場景。其針對山城啤 酒持續(xù)投入，推出經(jīng)典拉罐包裝新品，復(fù)刻上世紀(jì)的經(jīng)典山城瓶標(biāo)，受到消費(fèi)者歡迎。2020年重慶地區(qū)山城啤酒銷量止跌回升，21H1銷量持續(xù)增長。
品牌新媒體傳播，是企業(yè)品牌營銷策劃的重要組成部分，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的重要展現(xiàn)，更是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的落地環(huán)節(jié)之一。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活戰(zhàn)略級流量，以優(yōu)質(zhì)的“品牌化內(nèi)容”精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，以分用戶分產(chǎn)品推動“定向轉(zhuǎn)化”，更以微信群、以老帶新等推動“品牌私域運(yùn)營”，以產(chǎn)業(yè)級品牌背書及品牌IP拉升“品牌勢能”，則品牌傳播必新，品牌經(jīng)營必成。
“六大要素”，創(chuàng)新品牌新媒體，點亮品牌強(qiáng)切割。1）“點亮差異”：剖析品牌優(yōu)勢，點亮品牌特色；有差異化，可感知。2）“戰(zhàn)略級流量”：全渠道引流，建立“流量主陣地”；抓住戰(zhàn)略級機(jī)會。3）“內(nèi)容種草”：活化內(nèi)容表達(dá)；激活達(dá)人，激活內(nèi)容再傳播。4）“定向轉(zhuǎn)化”：鎖定目標(biāo)用戶，推進(jìn)定向成交；推動產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。5）“私域運(yùn)營”：建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量；以老帶新，做大私域電商。6）“勢能拉升”：擴(kuò)大品牌IP，拉升品牌背書；放大品牌勢能，擴(kuò)大品牌影響力。
“六大要素”之四——“定向轉(zhuǎn)化”：鎖定目標(biāo)用戶，推進(jìn)定向成交；推動產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化
鎖定目標(biāo)用戶，推進(jìn)定向成交。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶形象，數(shù)字營銷策劃激活用戶的高效成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃全面豐富用戶的“定向成交”，高端用戶匹配以高端產(chǎn)品、高端終端門店等精準(zhǔn)推送，大眾用戶以大眾消費(fèi)品激活。目標(biāo)用戶多聚焦，用戶定向成交就有多強(qiáng)。
推動產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化及成交是企業(yè)品牌營銷策劃的“重要導(dǎo)向”，高價格成交是每個品牌的“卓越追求”，強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)造強(qiáng)大的價值，高效的成交轉(zhuǎn)化推動產(chǎn)品經(jīng)營再拉升。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，拉升產(chǎn)品品牌價值，創(chuàng)造更高的品牌認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)新經(jīng)銷微信公眾號、海通證券研究所等綜合資訊表明，烏蘇以國內(nèi)龍頭公司難以覆蓋的燒烤店為突破口，在疆外 30 個大中城市覆蓋了有合作關(guān)系的 2.6 萬個燒烤店，另外，較高的渠道利潤推升了商家的積極性，使得烏蘇在渠道推力持續(xù)強(qiáng)化，一些其他啤酒品牌的經(jīng)銷商也開始主動進(jìn)貨并向下游推薦。
建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量。身處數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動的時代，“品牌私域流量”日益重要，引入企業(yè)微信、做強(qiáng)會員經(jīng)營管理、注入品牌價值觀，全面推進(jìn)“品牌私域流量經(jīng)營”，分“會員標(biāo)簽”推動全渠道會員運(yùn)營，分品牌社群維護(hù)VIP及普通客戶，以此提升客戶回報率。
以老帶新，做大私域電商。企業(yè)正處于“社交分銷裂變”的大時代，大量客戶基于以老帶新、以新促新獲得“快速增長”，新品牌經(jīng)營點亮“新會員經(jīng)營”，入會禮、升級禮點亮?xí)T消費(fèi)，積分饋贈、現(xiàn)金返利等激發(fā)老會員積極性，品牌私域多強(qiáng)，企業(yè)的“私域電商”就有多強(qiáng)。
“六大要素”之六——“勢能拉升”：擴(kuò)大品牌IP，拉升品牌背書；放大品牌勢能，擴(kuò)大品牌影響力
擴(kuò)大品牌IP，拉升品牌背書。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮企業(yè)品牌營銷策劃之路，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌IP經(jīng)營，品牌IP因“明星產(chǎn)品”而更有知名度，因“流量產(chǎn)品”而更有認(rèn)知度，因“品牌背書”而更有影響力。如完美日記的“小完子”以更擬人化的手法點亮產(chǎn)品經(jīng)營，以更親切的話語來維護(hù)“用戶社群”。
放大品牌勢能，擴(kuò)大品牌影響力。品牌勢能，始于企業(yè)品牌競爭優(yōu)勢的挖掘，勝于產(chǎn)業(yè)級品牌背書的拉升，強(qiáng)于全場景品牌觸點的交互。對于用戶而言，品牌勢能越強(qiáng)，品牌影響力越大，品牌價值感越足。如重慶品牌和山城品牌，均借勢營銷，借力文化，拉升品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司20年年報、京東、海通證券研究所等綜合資訊表明，重慶品牌，其推進(jìn)產(chǎn)品高端化，通過國賓醇麥、重慶純生推進(jìn)品牌高端化，推出重慶無醇啤酒，創(chuàng)新產(chǎn)品品類和飲用場景。其針對山城啤 酒持續(xù)投入，推出經(jīng)典拉罐包裝新品，復(fù)刻上世紀(jì)的經(jīng)典山城瓶標(biāo)，受到消費(fèi)者歡迎。2020年重慶地區(qū)山城啤酒銷量止跌回升，21H1銷量持續(xù)增長。
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