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數字服務策劃之需求管理五注重(下)
發布時間:2025-08-24 ????點擊數:
在上一篇文章《數字服務策劃之需求管理五注重(上)》中,我們談到了需求管理的重要性及一些要素,建議企業以品牌戰略指引用戶需求管理,以全渠道品牌營銷策劃點亮“新服務新商品價值”,以“閃亮記憶點”點亮全渠道品牌策劃傳播,更重要的是,升級數字化技術、抓住VIP客戶、提升VIP客戶滿意度,創新數字品牌營銷策劃、匯聚全渠道數據,讓差異化用戶需求得到滿足,讓需求管理更加精細化且富有成效!
 
“注重五大層面”,創新需求管理。1)“創造服務商品新價值”:洞察即時需求,創造“集合式商品”;創造新服務新價值,塑造服務“閃亮記憶點”。2)“激發需求潛能”:激發用戶情感共鳴,提升消費后端的系統化能力;聚焦核心需求點,提升強大服務能力。3)“提升VIP客戶影響力”:培育VIP客戶,塑造客戶服務影響力;引導消費觀點,鍛造服務共識。4)“營造服務專屬化”:統籌服務訴求,營造“新服務新價值”;分族經營,推進“專屬服務”。5)“服務數據大賦能”:升級數字化技術,創造數字服務;匯聚全渠道數據,賦能“大服務營銷”。
 
“營造服務專屬化”:統籌服務訴求,營造“新服務新價值”;分族經營,推進“專屬服務”
 
統籌服務訴求,營造“新服務新價值”。品牌戰略指引服務品牌營銷策劃創新,越優秀的需求管理,越要深入用戶的消費場景,越要抓住用戶的核心需求,或以“專屬產品”滿足用戶的個性化價值,貼近用戶的專屬需求,貼合用戶的專屬消費場景,讓用戶有更高滿意度;或以“集合式服務”一站式滿足用戶需求,讓需求得到更全面、更快速的滿足。
 
分族經營,推進“專屬服務”。數字化技術賦能差異化用戶經營,數字品牌營銷策劃大大激發高價值用戶交互,越優秀的需求管理,越會細分用戶類型、細分用戶標簽,分群體推送行業資訊,分圈層智能推薦主題活動,分場景匹配差異化商品,使各類用戶“各得其需”,使各類產品“各獲其需”。
 
經典案例:根據公司公眾號、公司公告、光大證券研究所等綜合資訊表明,同程旅行公司從 2015 年開始銷售長途汽車票,2022年,公司著重加強布局線下汽車票售賣機。除了獲取新用戶的入口,汽車票亦可以貢獻較高的 take rate(傭金率)。
“服務數據大賦能”:升級數字化技術,創造數字服務;匯聚全渠道數據,賦能“大服務營銷”
 
升級數字化技術,創造數字服務。以智能SCRM系統為依托,細分用戶標簽,細分用戶消費需求,分圈子運營,分層次維護,面向高端用戶,創造“品價比”,彰顯品牌價值,提升產品價值感,適度個性化定制;面向大眾用戶,創造“高性價比”,主打“爆款產品”,匹配“集合式服務”,聚攏優質產品,點燃用戶的消費熱情。
 
匯聚全渠道數據,賦能“大服務營銷”。以品牌直播、達人直播等為代表的數字品牌營銷策劃,大大提升了用戶關注度,大大激發了用戶交互積極性,活用全渠道數據,針對高價值用戶智能推薦“明星產品”,匹配“DIY服務”,提供整體“消費型方案”;針對大眾用戶智能推薦“高性價比產品”,匹配“集合式服務”,讓產品整體銷售,讓賦能更全面。
 
經典案例:根據《2022年中國酒店業發展報告》、云掌柜官網、光大證券研究所等綜合資訊表明,2021、2022年,同程旅行先后收購了兩家 PMS(Property management system,酒店物業管理系統)公司——長沙金天鵝(100%股權) 與北京米天下(53.5%股權),為低線城市的中小型酒店提供 SaaS 解決方案,協助其提高運營效率。例如,米天下推出的云掌柜民宿多終端房態管理系統已服 務 20 萬家民宿,為其提供房態管理、財務統計、渠道直連等技術支持。
專業的需求管理,贏在品牌戰略指引下的“新服務新商品價值大創造”,活在全渠道品牌營銷策劃激發的“差異化用戶需求”,強在“VIP客戶”牽引的全渠道品牌策劃傳播,勝在數字化技術賦能的“專屬服務”,以及數字品牌營銷策劃激發的“持續消費熱情”,以及“針對性服務”帶來的用戶高滿意度。商品有價值,服務高增值,需求管理,定會價值非凡,碩果累累!
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