工業品品牌策劃之工業品營銷五大核心工作（上）
發布時間：2025-07-19 ????點擊數：
點亮工業品營銷，關鍵在于“核心工作推進”。工業品營銷的快速推進，得益于“獨特產品”點亮的強工業品品牌價值，得益于全渠道品牌營銷策劃打造的“差異化產品”，更得益于“特色工業品”點亮的強產業品牌戰略。升級數字化技術，賦能工業品營銷創造，融入品牌直播、技術研討會、高峰論壇等數字品牌營銷策劃創新，工業品營銷，方有大創造&大未來。
“五大核心工作”，點亮工業品營銷。1）“建立獨特產品價值”：拓寬產品性能，提升產品獨特價值；產品有價值，營銷更出眾。2）“創新差異化產品策略”：瞄準目標市場，創造差異化策略；市場有創造，價格再更新。3）“全渠道客戶管理”：細化客戶類型，推進“VIP深度管理”；培育高價值客戶，升級客戶價值。4）“渠道大賦能”：構建多元化渠道，提升VIP推薦；打通全渠道經營，推動“強廠商同盟”。5）“數字化技術升級”：打通全渠道營銷，推動數字營銷升級；數據賦能新工業營銷。
“建立獨特產品價值”：拓寬產品性能，提升產品獨特價值；產品有價值，營銷更出眾
擺脫產品技術之“法”，升級品牌傳播之“術”，品的新法，牌有定術。抓住關鍵商業節點，助推商業大增長，營銷的實質就是把產品和服務通過最優的方式銷售給客戶的流程和手段。對于優秀工業品企業來說，做強“工業品性能”，是需要的，點亮“明星產品”，更新工業品新價值，點亮全渠道工業品牌策劃傳播，推進產業級品牌戰略，才是更重要的。
拓寬產品性能，提升產品獨特價值。工業品營銷創新，需要“高性能產品”牽引的高價值制造，需要“卓越價值”點亮的強工業品品牌營銷策劃創新。其或升級產品工藝，點亮“獨特產品參數”；或豐富產品功能，讓產品價值更突出，讓產品特色更鮮明，也極大的拓寬工業品可應用場景，依托“明星產品”點亮全渠道品牌策劃傳播，讓工業品品牌更閃亮！
產品有價值，營銷更出眾。產品的價值，是工業品品牌營銷創新的基礎，越優秀的工業品，越有更多的“產品話題”，越有更多的產品創造，其或依托現有生產工藝，推動“工藝升級”，讓工業品的生產參數更精準、更有價值感；或升級工業品功能，讓產品功能更復合、更有創造感，也更能滿足工業品客戶訴求。
經典案例：根據公司官網、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，經過八年的發展，目前海興電力公司智能配電產品已形成包括一二次融合成套設備、智能配電終端、環網柜、柱上開關、重合器、互感器及系統軟件等的產品矩陣。此外，公司還能提供全方位的智能配電管理解決方案，實現對配電網的實時運行監控，實現網絡運行狀態的可視化，當配電網出現故障時能迅速的定位、分析、隔離故障，恢復未故障區域供電。
“創新差異化產品策略”：瞄準目標市場，創造差異化策略；市場有創造，價格再更新
瞄準目標市場，創造差異化策略。數字化技術賦能工業品品質制造，數字品牌營銷策劃激活“差異化市場經營”，優秀的工業品品牌，總會瞄準目標用戶，基于用戶的需求建立“工業市場優勢”，與競爭對手產生區隔，走出不一樣的道理，走出不一樣的精彩！
工業品客戶類型不同，其“差異化市場策略”自然也不同。面對高端工業品市場，工業品企業會積極引進“先進技術”，更新產品新價值，為客戶提供定制式、專屬式工業品解決方案。面對大眾工業品市場，工業品企業會積極引入“成熟工藝”，讓產品制造更加標準化，讓產品工藝更加可靠、不容易出事故，讓產品品質更值得“信任”！
市場有創造，價格再更新。工業品市場營銷，“有市場”，是工業品企業創新經營的關鍵驅動力，對于優秀的工業品企業而言，產品越優秀，價格越有沖擊力，產品的“高性價比”越顯著，越能推進工業品的“快發展”，越能推進工業品的“價格優勢大提升”，以此助推工業品企業拓展市場。
經典案例：根據公司2018-2022年報、wind、海興配網公眾號、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，海興電力公司深耕配網自動化方向，公司旗下南京海興電網在南方電網公司 2023 年配網設備第一批集采招標中實現中標，中標產品包含公司自主研發制造的10kV戶外開關箱配套SF6全絕緣斷路器自動化成套柜和10kV柱上真空斷路 器自動化成套設備，這也創造了公司在南網中標的新紀錄，預示著公司在配網板塊又上 了新的臺階。
工業品營銷，離不開品牌戰略指引下的“工業品創新”，離不開“獨特產品”點亮的全渠道品牌營銷策劃創新，更離不開“差異化產品”刷新的工業品品牌策劃傳播。升級數字化技術，賦能工業品“新品制造”；創新品牌直播、技術研討會等數字品牌營銷策劃手法，創新差異化產品經營策略，讓明星產品更閃亮，讓“獨特產品”更獨特，工業品營銷，定會魅力無窮。更多核心工作請見《工業品品牌策劃之工業品營銷五大核心工作（下）》。
“五大核心工作”，點亮工業品營銷。1）“建立獨特產品價值”：拓寬產品性能，提升產品獨特價值；產品有價值，營銷更出眾。2）“創新差異化產品策略”：瞄準目標市場，創造差異化策略；市場有創造，價格再更新。3）“全渠道客戶管理”：細化客戶類型，推進“VIP深度管理”；培育高價值客戶，升級客戶價值。4）“渠道大賦能”：構建多元化渠道，提升VIP推薦；打通全渠道經營，推動“強廠商同盟”。5）“數字化技術升級”：打通全渠道營銷，推動數字營銷升級；數據賦能新工業營銷。
“建立獨特產品價值”：拓寬產品性能，提升產品獨特價值；產品有價值，營銷更出眾
擺脫產品技術之“法”，升級品牌傳播之“術”，品的新法，牌有定術。抓住關鍵商業節點，助推商業大增長，營銷的實質就是把產品和服務通過最優的方式銷售給客戶的流程和手段。對于優秀工業品企業來說，做強“工業品性能”，是需要的，點亮“明星產品”，更新工業品新價值，點亮全渠道工業品牌策劃傳播，推進產業級品牌戰略，才是更重要的。
拓寬產品性能，提升產品獨特價值。工業品營銷創新，需要“高性能產品”牽引的高價值制造，需要“卓越價值”點亮的強工業品品牌營銷策劃創新。其或升級產品工藝，點亮“獨特產品參數”；或豐富產品功能，讓產品價值更突出，讓產品特色更鮮明，也極大的拓寬工業品可應用場景，依托“明星產品”點亮全渠道品牌策劃傳播，讓工業品品牌更閃亮！
產品有價值，營銷更出眾。產品的價值，是工業品品牌營銷創新的基礎，越優秀的工業品，越有更多的“產品話題”，越有更多的產品創造，其或依托現有生產工藝，推動“工藝升級”，讓工業品的生產參數更精準、更有價值感；或升級工業品功能，讓產品功能更復合、更有創造感，也更能滿足工業品客戶訴求。
經典案例：根據公司官網、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，經過八年的發展，目前海興電力公司智能配電產品已形成包括一二次融合成套設備、智能配電終端、環網柜、柱上開關、重合器、互感器及系統軟件等的產品矩陣。此外，公司還能提供全方位的智能配電管理解決方案，實現對配電網的實時運行監控，實現網絡運行狀態的可視化，當配電網出現故障時能迅速的定位、分析、隔離故障，恢復未故障區域供電。
瞄準目標市場，創造差異化策略。數字化技術賦能工業品品質制造，數字品牌營銷策劃激活“差異化市場經營”，優秀的工業品品牌，總會瞄準目標用戶，基于用戶的需求建立“工業市場優勢”，與競爭對手產生區隔，走出不一樣的道理，走出不一樣的精彩！
工業品客戶類型不同，其“差異化市場策略”自然也不同。面對高端工業品市場，工業品企業會積極引進“先進技術”，更新產品新價值，為客戶提供定制式、專屬式工業品解決方案。面對大眾工業品市場，工業品企業會積極引入“成熟工藝”，讓產品制造更加標準化，讓產品工藝更加可靠、不容易出事故，讓產品品質更值得“信任”！
市場有創造，價格再更新。工業品市場營銷，“有市場”，是工業品企業創新經營的關鍵驅動力，對于優秀的工業品企業而言，產品越優秀，價格越有沖擊力，產品的“高性價比”越顯著，越能推進工業品的“快發展”，越能推進工業品的“價格優勢大提升”，以此助推工業品企業拓展市場。
經典案例：根據公司2018-2022年報、wind、海興配網公眾號、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，海興電力公司深耕配網自動化方向，公司旗下南京海興電網在南方電網公司 2023 年配網設備第一批集采招標中實現中標，中標產品包含公司自主研發制造的10kV戶外開關箱配套SF6全絕緣斷路器自動化成套柜和10kV柱上真空斷路 器自動化成套設備，這也創造了公司在南網中標的新紀錄，預示著公司在配網板塊又上 了新的臺階。
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